雨果网从外媒近日的报道中了解到,随着电商交易爆炸性的增长,电商退货也掀起了新高潮。据调查,退货正按着15%的年度比率增长,去年30%的网络订单包裹被退回。
退货很大程度上是由于消费者无法触碰或试穿产品,因此会订购2-3种尺码或款式的产品,然后把不合适的退回去。不管原因是什么,这些退货让零售商花费数十亿美元,庞大的数额很难忽视。
这种趋势,以及与之相关不断增加的成本,让零售商们迫切需要一个有效的退货处理流程。这包括那些不能重回货架、准备投向二手市场的商品。零售商们需要采用一套顶级的清算方案,来最大限度地获取退货价值,这点非常重要。
“如何处理积压商品?”如果回答“我们有几个固定客户会买它们,”那你就亏大发了。最好的退货解决方案就是以网站的形式,让成千上万的买家竞价,把价格抬上去;而不是与几个固定买家协商,如何把产品清出去。
最大可能是,你的产品已经有坚实的二手市场和买家群体;在每个大城市里都有人购买积压产品和退货,用于转卖。
如何接触到这类客户群呢?一个定制化、私营B2B线上拍卖平台是个不错的选择。这种方式,不仅可以最大限度提高退货价格,而且还会自动化销售流程、实现退货快速循环、获得真实的市场信息。
举例来看:世界最大的家居装饰零售商之一,因主要产品销量的爆炸性增长,正经历大批量消费者退货问题。通过提前协商好价格,他们的退货卖给了小部分买家。但是随着退货量的扩大,公司急需更多买家。
创建一个品牌B2B在线清算平台,公司可以直接将积压商品推向成千上万新商业买家,这些人可以直接在平台上竞价购买产品。在退货库存剧增138%的情况下,这个平台可以使退货的回收率为30%左右,让企业在积累资金的同时减轻很大一部分负担。
在退货清算流程中,加入网络科技因素,可以对清算底线产生极大影响,有效解决退货问题。将科技与懂得动态定价、在线市场和发掘需求的资深团队联合起来,可以让企业变废为宝,跳出退货泥潭。
如今退货成了常态,零售商们需要认真考虑通过什么方式,来处理和再营销这些退货产品。每增加1美元回收价值,或降低处理成本,就等同于获得另1美元的利润。(来源/雨果网)
经常看欧美影视剧的朋友都很熟悉这样的场景,剧中的主角大多居住在一个拥有花园的house,或是心灵手巧的母亲修剪花枝,或是父亲教会儿子如何使用割草机,生活情趣盎然。确实,不少发达国家的人们喜欢园艺,不只是在家里,社区等其他公共生活区域也不乏园艺中心(Garden Center),花园中心发展已经比较成熟,相关园艺产品需求强劲。预计到2020年,全球园艺用品市场将超越4,000亿美元。
美国
·因应DIY文化的影响,美国一直是世界最大的园艺用品消费国;
·在美国有7,800万人热衷于园艺活动,占美国成年人口40%之多;
·在未来几年园艺用品的年均增长率不低于4.0%;
·主要消费产品包括:户外家具,户外煮食,机械类、手工类及灌溉类园艺用品。
欧洲
·欧洲是手工具类和机械类园艺用品需求量第一大的地区;
·在欧洲地区的发达国家,大约2/3的人拥有自己的花园或别墅,约70%的消费者对园艺产品有较大需求;
·欧洲老年人在花园打理、花园装饰的消费水平比青年人要高出20%-30%,65岁以上的老年人口将在2035年前占到欧洲人口的1/4;
·主要消费产品包括:户外家具,机械类及手工具类园艺用品,装饰类及资材类园艺用品。
园艺品类在eBay平台上的表现
在家居及园艺类别中,园艺产品是一个占有率相对较高的一个品类,市场规模大,年增长强势。
园艺品类的旺季从2月份开始到5月份。高销量产品以花园工具及设备为主,例如草坪修剪工具、洒水器、户外灯具等。此外,11月份亦是另外一个销售高峰期,主要产品包括雪铲、吹雪机、火炉等这些冬季户外工具及设备。
eBay美国站点一直位居榜首,在过去两年占总销售额的1/3。eBay英国及eBay德国站点的销售额也因应人们对园艺产品的需求而有相对应的扩展。eBay澳洲站点的销售额虽然相对较小,但其年增长却是四大站点之首。大中华地区的卖家在园艺品类的发展持续飆升,在eBay四大站点的年增长大约是20%-50%。
在园艺品类中,大部分产品还属于未被开发的范畴,极具发展潜力。
eBay园艺产品类别排行榜
户外家具,包括:
·家具套装 (Furniture Set)
·花园长椅 (Garden Benches)
·躺椅 (Loungers & Recliners)
·吊床 (Hammocks)
2018春季产品推介之户外灯具
2018春季产品推介之户外家具
2018春季产品推介之户外储物
花园帐篷及太阳伞,包括:
·花园凉篷 (Awnings)
·户外帐篷 (Marquees & Tents)
·太阳伞 (Gazebos)
花园工具及设备,包括:
·绿篱机 (Hedge Trimmers)
·电锯 (Chainsaws)
·高压清洗机 (Pressure Washers)
·园艺工具套装 (Gardening Tool Set)
2018春季产品推介之园艺用品
2018春季产品推介之花园电动工具
游泳池及周边,包括:
·泳池清洁工具 (Pool Cleaning Tools)
·泳池耍乐 (Pool Fun)
·泳池泵及过滤器 (Pool Pump & Filter)
户外烧烤及取暖,包括:
·烧烤炉 (BBQ Grills)
·烧烤工具 (BBQ Tools)
·户外火炉 (Firepit)
·户外取暖器 (Patio Heater)
花园装饰品,包括:
·雕像和草坪装饰品 (Statues & Lawn Ornaments)
·花盆, 盆栽架 (Plant Stands)
·垫脚石 (Stepping Stones)
2018春季产品推介之花园装饰品
2018春季产品推介之花园建筑品
浇水设备,包括:
·灌溉系统 (Irrigation Systems)
·花园洒水器及软管 (Garden Hose & Spray Guns)
·雨水桶 (Rain Barrels)
2018春季产品推介之浇水工具
亚马逊是一站式购物平台,几乎任何产品都可以在上面买到。那么,哪些产品比较热销呢?亚马逊“Most Wished For”页面给出了答案。
当看到喜欢的某款产品时,人们可以立即购买,也能点击“Add to List”按钮,把它放入个人愿望清单中。
下面这10款售价低于25美元的家居产品,最受亚马逊消费者期待。
在酒杯上签名字,就不用担心弄混了,而且很容易清洗。
让你在整理花园时,能轻松挖土壤,而不伤到植物。
这种双拼淋浴头能带来最好的享受吗?4176个给5星好评的亚马逊用户似乎都很认同。
它能消除手上的大蒜味或其他气味。
堵上溢水口,能让浴缸储存更多水,给你更好泡澡体验。
它能让你重复使用原包装,保持食物新鲜。
除了装饰作用,据说这款盐灯还能改善睡眠、过滤空气、缓解过敏症状和头痛。
这个数字计时器插座可以自动打开和关闭家中的电子设备。假设你去度假,但想让家里看起来有人,它会很有用。
想开派对,装饰后院需要多久?也许这些灯串就够了。
精油扩散器能让你的家里充满自己喜欢的香味。
(来源/雨果网)
ProductBoost活动开展后,系统会自动将活动数据整理出来并展示给Wish商户,让商户能够直观了解活动的效果,以便及时跟踪调整。下面重点说说如何分析解读ProductBoost各项数据。
PB数据在哪里看?
进入“Wish商户平台”(https://merchant.wish.com/),点击顶部导航栏“ProductBoost”>“所有活动列表”,即可看到你已经开展、正在开展或者是新建开展的所有PB活动。点击活动列表右侧的“查看”,你就可以看到此次活动的PB数据表现了。
PB活动数据不是实时展示的,有大约2天时间的延迟,即今天的活动的数据要在后天才能看到;进行数据分析时,请注意,只有累计展示量(包括自然展示量和付费展示量)超过10000的数据才可以被认为是有价值的数据,因为过低的展示无法让系统认识产品。所以,在设置PB预算的时候,一定要给足预算,确保足够的展示量。
PB数据统计包括哪些数据?
ProductBoost后台提供了比较详尽的活动效果数据,帮助商户评估改进活动。点击“活动详情”的“查看”后,就进入该次PB活动的数据页面:
此次ProductBoost活动的相关数据的获取可以通过页面中的“产品”“每日表现”“查看”等按钮实现。
产品
“产品”版块下可以查看到此次PB活动中,单项产品的表现数据,点击右侧的“查看”按钮,可以查看更为详细的单项产品的活动曲线图。
每日表现
点击“每日表现”,可以查看到此次活动的总体数据表现的曲线图,“每日表现”展示了活动开展期的前后一周的产品表现数据;该板块下设两个子版块。
● 每日统计”版块展示的是包括PB活动开展前后的各一个星期与PB活动开展期的每日整体活动情况;
● “产品统计”版块展示的是PB活动期间各项产品在每日的数据表现情况,点击“每日统计”下的日期,即可在“产品统计”位置查看到该日期的所有产品表现情况。
查看
点击“业绩”栏下方的“查看”按钮,你就可以看到该产品在本次ProductBoost活动中的表现,包括活动曲线图等信息。
各项数据指标如何解读?
PB后台展示了丰富的活动效果数据,细致查看各项数据,你能发现意想不到的内容~
1. 总体表现数据
进入活动数据页面后,页面的最上方直观展示了活动的总体表现数据:
● 产品表示参与此次PB活动的总产品数;
● 费用表示此次活动花费的总金额;
● 付费流量表示通过PB活动带来的流量;
● 订单表示活动期间总的订单数;
● 成交金额表示活动期间的订单总额;
● 花费与成交总额之比是此次活动花费的总金额占成交金额的比重。
数据解读
以上各项指标中,付费流量、订单、成交总额越高越好,花费与成交总额之比越低越好;
花费与成交总额之比是最值得关注的指标,该数字越低表明活动的效果越好。相对于低价值、低利润的产品而言,高价值、高利润的产品更能承受较高的比值。
同时,指标之间的关系也说明了很多问题。
付费流量与订单之间的关系:理论上说,两者是正相关的关系,理想状态是两者都很高,若出现以下情况,商户需要对活动进行反思总结:
● 两者数值都很低;该情况说明活动在选品、竞价、关键词等环节可能存在问题,影响了PB的引流效果,同时产品转化不良,需要反思调整;
● 付费流量高,订单数低;表明此次活动在选品、竞价、关键词等环节上是没有问题的,但是在产品的转化上出现了问题,可能产品图片、描述、价格等方面有改进的空间;
● 付费流量低,订单数高;表明活动在选品、竞价等影响PB引流效果的核心环节存在瑕疵,但产品本身具有很好的竞争力,改善引流后有很大可能性实现销售大提升。
2. 活动效果曲线图
在总体表现数据下方,你可以看到此次活动的总体效果曲线图,更直观地展示此次活动的效果。
● 淡绿色区域表示此次PB活动覆盖的时间;
● 蓝色曲线表示产品的总浏览数(也就是产品的总展示次数);
● 黄色曲线表示通过此次PB活动带来的流量;
● 红色虚线表示总订单数;
● 绿色虚线表示成交的总金额。
数据解读
黄色曲线和蓝色曲线之间的部分表示的是此段时间产品的自然流量,通常,在ProductBoost活动开展期间自然流量依然比较可观,但黄色曲线代表的付费流量是精准流量,能够实现更高的购买转化,所以,随着PB活动的开展,红色曲线代表的订单数快速上涨。
PB活动不仅仅给活动期间的产品带来流量及订单,活动结束后,这种效果还可以维持一段时间,实现持续地引流与出单。
3. 单项产品表现数据
除了活动的总体数据,PB后台还提供单项产品的活动表现数据。
● 要价、平均CPM:即此项产品的PB竞价;
● 费用:此次PB活动中,该项产品花费的金额;
● 付费流量:通过此次PB活动带来的流量;
● 订单:此次活动期间,该产品的总订单数;
● 成交总额:此次活动期间,该产品总销售额。
点击“业绩”栏中的“查看”按钮,还可以查看到此次PB活动中,此项产品的效果曲线图,曲线图的内容与总体活动效果的曲线图完全一致。
数据解读
单项产品的数据表格中,没有将此产品的花费总额与成交总额之比展示出来,商户可自行计算,计算公式依然是“费用÷成交总额×100%”,此数据也是越低越好。而单项产品各项指标之间的关系也可以参照上面“总体表现数据”中的说明进行分析。
往期必读
第一期:ProductBoost基础详解
第二期:PB关键词的设置技巧
第三期:ProductBoost竞价设置
第四期:PB预算及周期的设置
第五期:PB选品技巧
什么是2018年最被看好的营销方式?营销专家告诉你,那一定是视频营销!
视频营销在未来前景一片大好,它不但能有力地建立顾客联系、提高品牌知名度,还能为你创造最佳利润率,让你赚得盆满钵满。
想象一下你的视频被百万网友疯狂传阅,点击数蹭蹭上涨,订单量不断刷新再刷新,会有多美妙。那就赶快开始,用视频营销为自己的生意加把劲!本文提炼了六大要点,帮你做好视频营销:
1. 创新形式给用户新鲜感
常规的视频可能已经调动不了用户的兴趣,那就来点新鲜刺激的吧:
A. 现场直播
用直播和身处海外的目标客户零距离交流,向他们展示你商品的独到之处!虽然现场直播已经不是新鲜事物了,但据调查显示,2017年看直播的人数是看重播人数的三倍,市场趋势不言自明。
B. 360度全景视频
全景视频已经在2017年成为潮流,超过86%的企业使用全景视频作为营销工具,2018年也会更加火爆。科技发展让全景视频制作越来越简单,制作成本也随之降低。
2. 拍摄前做足功课
在视频里分享清晰明确的信息很重要,拍摄前要做好视频内容的提前规划。你可以逐条列出视频要传达的几条重点,以防离题。
千万别抱着“即兴表演”和“随便聊聊”的想法。视频里对话越自然,越吸引观众。而想做到自然则需要拍摄前做好充分准备。
3. 第一时间抓住用户眼球
如果不能在10s之内调动起消费者的好奇心,他们可能就会退出视频观看。就像标题对于文章和电邮的重要性,视频的开头也相当重要。你可以问些什么问题?如何引起消费者的兴趣和好奇心?这都非常值得思考。
4. 分享干货 隐藏广告痕迹
如果你的视频让人感觉到浓浓的广告气息,这可不行。在这个知识分享型时代,能从视频中学到什么,能否获得启发?这才是你的目标客户最在意的。
所以第一步,你得认真想想有哪些干货是你能分享的,然后再思考如何把产品卖出去。
5. 用好故事去打动人心
用一个好故事来包装你的想法,带动消费者的情绪,提升他们对品牌和产品的好感度。没人能拒绝一个好故事,也不会拒绝有好故事的广告视频!
6. 优化SEO 让TA找到你
想让你的视频被更多人看到吗?那就在视频标题、描述和标签里放上关键词吧!
写一个朗朗上口的标题,并用上关键词,就能让你在YouTube和Google搜索中占得先机。
视频营销正在飞速发展为内容营销的未来,你可不能掉队!快将它作为今年你海外推广计划的重头戏,大胆去做吧!
目前正处于严冬的德国人民还停留在早上8点天没亮、下午4点就看不见太阳的漫长季节。那他们最期盼的是什么?当然是春暖花开,沐浴在温暖的阳光下,开车带着一家老小出门去玩啊!
对于欧洲人来说,开车出门必备法宝必须是这个神器 —— 拖车钩。
单独看这个钩子有点陌生,一旦安装到车上,想必细心地朋友就会发现这个小钩子在欧洲马路上几乎随处可见,每台车都加装。
在德国,一旦气温达到10度以上,利用假期开车带着家人、朋友和行李,去到大自然中野餐、露宿是件多么惬意的事情。他们几乎都会给自己的爱车上加装拖车钩,这样出去玩时,可以拖挂一个小挂车来拉一些行李或者自行车、摩托车等等物品,甚至有些还会拉着拖挂式房车去露营。
因此,每年的三四月份eBay德国站点将会迎来拖车加装设备的销售小高潮,卖家从现在开始备货会是一个最佳时机。
德国以其严谨著称,而德国的消费者在选择产品时同样也有他们苛刻的挑选标准。一般来说,有吸引力的产品必须具备如下几个条件:
1.明确告知客户产品所适配的车型
2.产品符合欧洲e-mark认证要求
3.展示产品的基本参数包括承重、荷载等
4.详细的产品安装手册(客户通常会自行安装)
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