3月3日消息，雨果网获悉，昨日深圳市赛维电商股份有限公司发布《关于公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的提示性公告》。

公告称，赛维为配合公司业务发展需要及在资本市场上的长期战略发展规划，拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。
 

公司拟于股东大会过后10个转让日内向全国中小企业股份转让系统提交终止挂牌申请，具体挂牌时间以全国中小企业股份转让系统批注的时间为准。
 

（公告截图）
 

雨果网了解到，在近半年中，赛维并不是唯一一家申请终止挂牌的企业，早在2017年8月25日，新三板上市公司价之链和有棵树就相继发布公告，表示或将终止挂牌，随后百事泰也发布了“关于拟申请公司股票在中小企业股份转让系统终止挂牌的提示性公告”。

纵观来看，从此前跨境电商企业扎堆新三板上市，到现在的频频退市，尤其赛维此次正值年报发布期间，其背后隐含了什么原因呢？

实际上，无论是宣布退市的跨境电商企业，还是业内传出将要退市的跨境电商企业，近来都经历了企业的并购、出让股份等动作。通常情况下，新三板企业终止挂牌的原因有两种：一种是转板IPO，如安克创新（Anker）；另一种则是企业并购或是其他企业自身的业绩原因。

业内人士认为退市并不是新三板企业进行并购的必要条件，但退市后会有利于后续一系列并购工作的开展，所以多数企业会选择在并购前后退市。同时，由于在新三板挂牌期间，企业经营状况较之前未得到实质性改善，甚至比挂牌之前更糟，也是导致企业终止挂牌的原因。

除了上述原因之外，有业内人士还指出，企业融资困难也是一大因素，很多优质企业的估值长期被低估，实际融资需求得不到满足。

“从近期的资本动态来看，可以发现投资者越发敏锐和理性。在未来将有更多的市场热钱进入跨境电商行业，中小卖家们以后将会直接面对除了卖家之外的资本的竞争，未来市场将会有面临更大的竞争局面。”上述业内人士表示。

NPD集团数据显示，2017年玩具行业增长了1%，达到2070亿美元，增长主要来自玩具收藏品、毛绒玩偶和社交媒体流行玩具（如史莱姆橡皮泥和指尖陀螺）。

那么2018年什么玩具最热销？这个问题肯定时常盘旋在各位玩具卖家的脑海中。

透过2018年的纽约国际玩具展览会（New York Toy Fair），大家一起来看看，玩具行业有什么热门趋势：
 

1、Slime、goo & putty各式花样软泥

如果你觉得史莱姆（slime）软泥的风头仅限于2017年，那你就大错特错了，它的风靡才刚刚开始。

各大玩具品牌都没有“放过”这个黏糊糊的玩具。
 

绘儿乐（Crayola）推出的Color Chemistry Lab Set套装里为孩子们提供了一系列有趣的史莱姆试验。Cra-Z-Art为希望自己制作史莱姆的小朋友们提供了自制原材料，其中包括胶水、无硼的“史莱姆激活剂”等。

Wowwee和MGA Entertainment这两家公司则致力于将父母们从制作黏糊糊的史莱姆泥潭中拯救出来，为孩子们提供现成的软泥（goo）。

此外，Cra-Z-Art和玩具生产商Jakks Pacific已经与尼克儿童国际频道Nickelodeon合作，打算推出升级版史莱姆。

Cra-Z-Art和Jakks Pacific还分别推出了史莱姆相关竞赛游戏。
 

2、微型技术玩具

2018年，许多公司在玩具上进行了创新，更多价格实惠且更迷你的电子宠物玩具将涌向市场。

孩之宝（Hasbro）的FurReal Pets仿真宠物玩具系列增添了3个新的成员，且不论价格、体型都更为人们所接受，它们分别是：一只爱吃零食的恐龙Munchin' Rex（零售价49.99美元）、一只猴子兽医Check-up Zandi （29.99美元）和一只小狗Shaggy Shawn（24.99美元）。

SpinMaster推出包含了许多预编游戏的小机器人Boxer，定价 79.99美元。

此外，有一系列玩具不能不提，那就是美泰（Mattel）在玩具展上展示的新款昆虫造型Kamigami折纸机器人。这款机器人可以帮助孩子们学习编程和机器人知识，零售价约为60美元。
 

3、越恶心越讨孩子们喜欢

有些大人们可能会嗤之以鼻的东西，却深得孩子欢心，玩具行业也正在利用这一点，推出以厕所、痘痘为主题的玩具和游戏。

纽约玩具展上，SpinMaster推出了以厕所为主题的系列收藏品Flush Force，有150个从马桶里蹦出来的小怪物，供孩子们“收藏”，还有一款Dr. Pimple Popper游戏，以“战痘”为主题。
 

此外，SpinMaster还推出了新系列丑娃娃 Fuggler，特征是拥有像真人一样的牙齿。

Jakks Pacific也推出了自己的“战痘”相关游戏Pop-A-Zit，并计划推出一款卫生纸球喷枪玩具（toilet paper spitball shooter）。

美泰更是将厕所主题发挥到极致，推出了名为“Flush N' Frenzy”的游戏，游戏以快速将塑料大便喷向空中为特点。

如果这还不够的重口味，孩之宝推出的 “Don't Step In It”肯定会让你大跌眼镜，游戏中，孩子们必须在眼镜被蒙住的情况下，沿着一条“草地”走下去，同时要尽量避免踩到形似大便的泥胶。

Wowwee也加入了这场“异味十足”的战斗，推出了名为“What's That Smell?”的桌游，玩家需要在游戏中摩擦卡片，并区分卡片发出的不同味道，其中有些味道会令人作呕。
 

4、惊喜玩具

收藏类玩具依然是玩具行业最强劲的增长动力之一，而且这种趋势在短期内不会放缓。

NPD的数据显示，2017年全球玩具收藏品的销售额增长了14%，达到39亿美元，这主要得益于L.O.L.惊喜宝贝蛋、Hatchimals孵蛋玩具和Lego mini的流行。

总的来说，玩具收藏品销售额占整个行业销售额的8%左右。

据预计，Hatchimals、L.O.L Surprise、Funko、TY、Fingerlings等将推出更多新的收藏品。

玩具收藏品中最受欢迎的当属：挤压玩具、软胶玩具和发光动物。
 

5、“这个游戏我玩过”

2018年，玩具公司将进一步开发消费的怀旧情怀。

玩具协会发言人Adrienne Appell表示，玩具制造商已经将目标瞄准千禧一代父母，预计2018年千禧一代消费者过去常玩的玩具，像大富翁、国际象棋和跳棋等的销量将大幅增长。

2017年是“星球大战”(Star Wars)推出40周年，孩之宝抓住了时机推出了周年庆祝玩具，2018年必将继续。

孩之宝还再次推出了My Little Pony（我的小马驹），这是该公司1983年推出的产品。

Cra-Z-Art也做了类似的事情，并发布了旗下玩具“Magna Doodle”画板的复古款。
 

此外，其它品牌正在创造新的产品，来激起人们的怀旧情怀。例如，Funko就推出了 “The Princess Bride”《公主新娘》中演员的大头人偶。

6、 “侏罗纪效应”

《侏罗纪世界2》将会在2018年夏天上映，好几家玩具公司正在加紧生产恐龙主题玩具。

美泰公司拥有这部电影的玩具许可，并已经拥有多款相关玩具（如人物玩偶等）来庆祝电影的发布。
 

孩之宝的FurReal仿真玩具系列里就有一只名为Munchin' Rex的小恐龙。Funko则有一整个 《侏罗纪公园》系列的恐龙公仔。

7、能与他人一起玩游戏的玩具

越来越多的消费者喜欢具有游戏功能，特别是能与他人一起玩的玩具。

受孩之宝的“Speak Out”（猜我说啥）和“Pie Face”（奶油砸脸机）这类玩具的驱动，这一细分类别玩具在2016年增长了20%以上。尽管这一增长在2017年略有缓和，但人们对具有搞怪意味的玩具热情并没有退却。

2018年，孩之宝再一次对“Pie Face”进行了改进，推出Pie Face Cannon。
 

除了改进旧玩具，Hasbro还推出了新游戏，包括Chow Crown、Speech Breaker和Awkward Hugs。

美泰则推出了一款名为“Handimonium”的手游。

至于那些希望找到有趣、并有一定益智趣味玩具的消费者来说， SpinMaster的Otrio是不能错过的。

（来源/雨果网）

许多中国卖家做亚马逊都是从零开始，一步步摸索难免犯错。最怕的是犯下大错，导致业务无法继续。为了减少卖家犯错的风险，本文总结了亚马逊顶级卖家指出几大常见错误：
 

1、产品打包不仔细

一位有10年亚马逊销售经验的大卖表示，他最经常犯得错误就是混淆发送到亚马逊FBA的产品和信息，特别是捆绑销售的产品，导致客户收到错误的产品。

这位卖家指出，他最热销的捆绑销售产品是番茄酱和橄榄油浸番茄，通常客户购买一组，两者各一瓶，但因为打包的疏忽，有客户曾收到两瓶番茄酱，导致客户不得不进行退换货。这样既浪费运费成本，又影响客户的购物体验。

为了避免这种情况的发生，卖家在打包配送产品时需要万分仔细。

对于亚马逊FBA卖家，可以往亚马逊多发送一两个库存，一旦这种情况发生，客户换货的时候，能及时补上。
 

2、忽视产品专利信息

你希望自己的好不容易挖掘的畅销产品，因为专利问题而被停止销售吗？

“2014年，我在亚马逊推出了第二款自有品牌产品，产品销售额日均增长15%。但在销售了3个月后，我收到了一个亚马逊的“cease & desist”停止销售信，告知我停止销售该产品，因为另一家公司持有该产品专利。由于我无法再销售该产品，库存堆积，我损失了数千美元，”这是一个卖家的痛心遭遇。

因此，新卖家在大量采购某个产品时，一定要充分了解产品的专利信息。
 

3、财务上的疏忽

经营亚马逊业务与在单位工作不同，你不能将赚到的利润像每月拿到的工资一样，全额用于自己的日常开销。

为了将业务长期经营下去，你需要将利润的一部分再投入到你的业务优化中。
 

4、忽视产品差异

许多卖家以为只要找到了对的产品，就能获得销量，其实不然。亚马逊上的各种商品，几乎都能在阿里巴巴上找到同款，而且价格更优惠，你的竞争对手完全可能跟你列出一样的产品，在这种情况下，产品差异是你获得销量的关键。

卖家可以从下几点入手：货源，你的货源越难以获得，越能确保产品的唯一性；产品设计，同样的产品，设计上的创新，能给消费者带来焕然一新的感觉；产品材料，优质材料更受消费者欢迎；包装，个性化的保证更能吸引消费者眼球。
 

5、依赖于某一特定利基市场

有卖家表示，自己刚开始经营亚马逊时，经过了数月的研究才推出了第一个利基产品，产品受到了许多消费的欢迎，一个月内获得超过1万的销售额。吃到了甜头的他，一心投入该利基市场，随后又推出了类似的产品，但销量并不如第一个产品。

他指出，卖家推出任何产品前，一定要做充足研究，了解市场需求、受众群等，不要凭借自己的某次成功，妄自断定某个产品一定有市场。
 

6、忽视产品季节性

作为电商卖家，最不能犯的错误就是忽视产品的热卖期，例如秋天到了才开始卖夏天的产品。卖家应该了解各类产品的销售时段，如趣味马克杯通常只在圣诞季受到消费者的青睐，因为人们会买来作为礼物。
 

7、忽视品牌建立

现在已经不是在亚马逊刊登几个产品，就能获得销量的时候了。

为了让你的产品拥有长久的影响力，保护产品listing和review不被竞争对手盗用，建立品牌是最行之有效的方法。

（来源/雨果网）

法国是一个高度发达的资本主义国家，欧洲四大经济体之一。作为第五大电商市场，法国却常常被跨境卖家所忽略。根据电子商务基金会报告显示，法国消费者对外来电商普遍比较警惕，他们希望卖家主动去适应他们。因此，“入驻本土成熟平台”成为开辟法国电商市场的捷径。

1. 电商市场状况

法国人往往没有“跨境”的概念，更多的是对于特定平台的评价。因此，从整个市场看法国的消费者会对跨境购物产生的物流迟缓等问题作为核心的投诉话题。

2016年，法国电子商务市场规模为720亿欧元。由数据统计门户The Statistics Protal数据显示，2017年法国零售业的市场价值约为4400亿欧元。据eBay调研数据显示，法国有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。对于正在寻找新的业务增长点，并计划全面登陆欧洲数字化单一市场的中国卖家而言，法国市场无疑是一块极具诱惑力的蛋糕。

据了解，法国的电商市场主要由时尚类、电子&媒体、食品&个人护理、家居&电器或者是玩具以及一些DIY的爱好等市场组成。和已经日趋成熟的英语国家相比，法国跨境网购环境仍处于快速起步阶段，因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛;同时，健康美容和汽配等新兴明星产品也展现了市场活力。据eBay内部数据显示，电子品类的通讯用品、时尚品类的鞋服饰品、家居园艺品类的家装工具、电子品类的计算机及配件、和工业与办公用品类的工业仪器分别位居中国卖家销售额最高的品类前五位。随着法国消费者对丰富多元、物美价优的中国商品的认可度和购买热情越来越高，中国卖家开发当地市场的信心和热情也一路高涨。

由数据统计门户The Statistics Protal数据显示，2018年法国电子商务市场收入将达到42054m美元，从2018年到2022年预期年复合增长率将达到8.5%，到2022年市场量将达68380m美元。时装将成为市场中最大的细分市场，其市场容量将达15616m美元。2018年用户普及率为56.5%，预计到2022年将达到61.9%，在电子商务市场，用户数量预计将达到42.2m。

另外，有数据显示，法国电商市场迅速发展，在欧洲地区位列第三，网络覆盖率达87%， 电商交易额达649亿欧，利润更高(部分卖家产品利润高达60%)。

2. 通关及税务环境

法国的通关环境整体而言较为良好。根据世界银行发布的指数，2016年，法国清关效率指数为3.7(由1到5表示效率由低到高)，海关程序负担指数为4.8(由1到7表示效率由低到高)，同期全球平均水平为2.71和4.07，表现最好的国家这两项指数为4.18及6.2。从数据显示，发过的通关环境出在全球的中上水平。

而法国关于跨境电商的税收主要涉及两方面：关税和增值税。欧盟15个成员国已经同意了关税制度，对外实行统一的关税，施行《共同关税税则》。而每个国家的增值税税率有所区别。

法国增值税实行多档税率，起征点是22欧元，标准税率为20%，适用于除低税率适用范围之外的交易;5.5%的低税率适用于大部分食品、农产品、动物饲料、社会保险不负担的医疗产品、书籍、为执行廉租住房政策而发生的不动产交易、对持有超过两年的主要住所进行的维修装修、餐厅提供的堂食服务(酒精饮品除外)等;2.1%的特别低税率适用于出版业和医疗保险负担的药品。

3. 物流环境

法国地处于欧洲中心，连接欧洲的北部和南部，是欧洲的主要市场和分销渠道，这就为其物流服务的发展提供了重要机会。截至2015年，法国有物流企业超过5000家，占法国企业营业额的12%左右，物流市场销售规模超过1200亿欧元，占法国GDP的9%左右。

法国政府注重基础设施建设，具有完备的交调运输条件，使法国的物流业在海、陆、空、河和铁路运输等各种手段上都得到较好的运用与发展，物流结构合理、比例协调。法国航空运输在世界排名第五位，以每年6%的增速在增长。陆运方面，法国拥有在欧洲养护最好、堵塞最少的公路体系。法国铁路全部是国家资本，法国铁路公司(SNCF)是铁路唯一经营者，24%的货物是公铁联运，在欧洲市场的占有率为14%。在海运方面，法国有多个世界级的港口，如勒阿弗尔、波尔多、马赛等，是法国进出口贸易的主要输入输出地。法国企业自配物流发展迅速，仓储和物流平台也快速崛起，大范围实施物流信息化并注重物流绩效的评估。同时，随着欧洲邮政服务自由化后，法国的快递业务也发展很快。

世界银行的调查结果显示，法国物流绩效指数(LPI)在2016年时位居全球第16位。截至2016年底，法国电商最青睐的五大物流服务商为Colissimo、 Chronopost、 UPS、 Mondial Relay、 GLS 。
 

4. eBay助力

由于语言文化和地理认知的差异，欧洲小语种市场长期以来一直是中国卖家业务拓展的盲点。作为中国跨境电商零售出口产业的开拓者，eBay始终以帮助中国卖家将产品销售到全球市场为己任。在欧洲小语种市场上，eBay借助在当地市场的优势地位，为中国卖家量身定制了包括语言、运营、物流、市场推广、政策支持在内的全方位、多元化增值服务，使中国卖家“一键”开拓欧洲小语种市场成为可能。

情人节是有缘人之间值得纪念的日子，对于商家来说，也是每年一度的重要销售节日。

 

根据 National Retail Federation (NRF)，2017年美国情人节的销售金额达 182 亿美元，其中 27.2% 来自网购。Google预计有关情人节网购的流量一半会来自流动装置，特别是在情人节前2-3天比例将会提高。有49%受访者表示，如遇到具吸引力的促销活动或折扣，他们愿意在情人节比预算多消费$10美元。千禧世代是最大的消费群。除了另一半外，美国人还会送礼物给同事、家人、同学、朋友、甚至宠物。

● 按销售额排名，第一位是珠宝首饰，其次便是服装类别，之后是花束和糖果。

● 就服装而言，由于越来越多品牌推出中性系列服装产品，“For her / For him”等主题及关键字并未能覆盖所有消费者的搜寻范围。
 

‘For Her’ 主题精选礼品

内衣、睡衣、连衣裙都是情人节送给女士的佳品。除了传统的红色和粉红色外，值得注意是2018潮流色千禧粉和薰衣草紫。
 

‘For Him’ 主题精选礼品

男士方面，可考虑现正流行的复古运动风格，重点单品有印花上衣、卫衣、帆布鞋;颜色方面，粉蓝、粉紫都是属于今年情人节的色系。
 

俄罗斯电商企业协会AITC建议俄罗斯工业和贸易部，对在速卖通等海外电商平台上销售产品的卖家加强监管。它表示，这些卖家销售许多未经俄罗斯安全认证的产品，例如儿童用品，平台应该制止卖家这种行为。但律师表示，禁止中国卖家在俄罗斯销售产品非常困难，阻止消费者访问这些卖家的网站还更容易些。
 

1月9日，AITC在提交给工业和贸易部部长Denis Manturov的文件中表示，电商平台应该告知买家，平台上销售的产品有些可能不符合欧亚经济联盟标准。AITC认为，如果卖家没有产品安全证书，平台应该在产品信息处展示这点。

AITC还在文件的附件中展示了速卖通上中国卖家销售的不符合标准的产品，例如密胺儿童餐具，并附上了在速卖通上向中国卖家购买的奶瓶实验室测试结果，BPA水平超出了允许范围。

AITC发言人YuliaGaleeva表示，没有安全认证、包含有害物质的儿童产品主要来自速卖通，但中国卖家也会在其它电商平台上销售此类产品。速卖通、Pandao和Joom等平台对此不予置评。

根据关税联盟的技术规范规定，儿童餐具不能由密胺、聚碳酸酯和聚氯乙烯等材料制成。如果俄罗斯企业销售密胺儿童餐具最高会被罚款30万卢布（约人民币3.3959万元）。AITC的Alexei Fedorov表示：“电商销售很难控制。有中国卖家非法销售禁售产品。而且此类产品应该被召回，还要惩罚零售商。”

据了解，工业和贸易部目前正在考虑AITC的请求。AITC强调，欧亚经济联盟（EAEC）国家应该重视卖家不遵守产品安全和质量强制性要求的问题，而且这些要求同样适用于俄罗斯消费者在国外购买到的产品。俄罗斯工业和贸易部表示：“随着跨境电商市场不断发展，这一问题也应该被提上议程。我们想制定出最有效的解决方案来解决这一问题。”

俄罗斯儿童制品工业同业公会（Association of Children's Goods Industry Enterprises）主席AntoninaTsytsulina表示，让国外电商平台警告买家产品不安全并没有多少效果，但她认为可以强制要求卖家产品要得到俄罗斯相关安全认证才能出售，否则平台就阻止卖家销售此类产品。

但问题在于，中国卖家是否能严格遵守相关规则。AITC咨询律师主管KseniaStepanova认为：“要阻止中国卖家在俄罗斯销售未经安全认证的产品非常难，但至少阻止买家访问卖家的网站还是有可能的。”

（来源/雨果网）

在全球速卖通平台，您需要设置两个收款账户：人民币收款账户和美元收款账户。今天小编要介绍的是速卖通人民币收款账户设置方法。
 

一、如果您以前没有设置支付宝收款账户(可以通过创建或登录支付宝的方式进行绑定)
 

具体操作流程如下：

1. 登陆全球速卖通，点击“交易”进入“收款账户管理”界面，选择“人民币收款账户”。如果您还没有支付宝账户，可以点击“创建支付宝账户”;也可以使用已经有的支付宝，点击“登录支付宝账户”进行设置。
 

2. 您需要通过登录支付宝账户，如下图：
 

依次填写“支付宝账户姓名”、“登录密码”、“校验码”等必填项，填写完毕后点击“登录“。登录成功后，即完成收款账户的绑定，也可以对收款账户进行编辑。
 

3. 如果您还没有支付宝账户，可以点击“创建支付宝账户”，填写相应信息，完成支付宝注册。输入注册信息时，请按照页面中的要求如实填写，否则会导致您的支付宝账户无法正常使用。点击“填写全部”可以补全信息。
 

二、如果您以前已经设置过支付宝收款账户
 

具体操作流程如下：

1. 登陆全球速卖通，点击“交易”进入“收款账户管理”界面，选择“人民币收款账户”。

2. 因为您已经设置过支付宝收款账户，请直接点击“确认为收款账户”，将支付宝账户作为收款账户。
 

3. 点击“确认为收款账户”后，您的支付宝即作为收款账户，如下图
 

您以后的新订单款项都会进入到支付宝账户中。您以前的个人及公司账户将不再使用，我们建议您及时进行处理。
 

三、如果您需要修改已绑定的支付宝收款账户

具体操作流程如下：

创建收款账户之后您可以选择修改账户。

在“收款账户管理”页面，点击“编辑”按钮，即提示您登录支付宝账户输入您新的支付宝账户号码。
 

点击登录支付宝，显示登录支付宝界面，依次填写“支付宝账户姓名”、“登录密码”、“校验码”等必填项，填写完毕后点击“登录“。登录成功后，显示如下界面
 

同时请您填写账户修改申请表，请公司法人签字盖章邮寄至阿里巴巴。阿里巴巴工作人员会在收到邮寄资料之后的2个工作日之内完成审核。
 

温馨提示：

1. 我是否能够删除支付宝收款账户？

不能，设置支付宝账户是为了收到订单款项，如果没有支付宝账户，您无法收到订单款项，所以您的收款账户一旦设置后，不能够再删除。

2. 一个支付宝账户是否可以给多个卖家账号绑定？

可以，目前没有做限制。建议您绑定自己的支付宝账号，以便管理。（来源/速卖通大学）

测评产品：锐铭多功能蔬菜厨房剪刀

测评时间：2018年1月

测评机构：雨果网

测评参与：主持人RACHEL、跨境家居大卖Tony
 

主持人RACHEL：CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年3月CCEE深圳站火热报名中》》》【报名参加】

为了更方便跨境卖家和海外小B选品，我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目，对CCEE的参展商产品进行“优中选优”，旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物，挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”，让选品更加EASY，让跨境电商之路更加畅通。
 

主持人RACHEL：众所周知，厨房用品是现代人家居生活中不可获取的工具，同时也是跨境电商市场中的重要组成部分。广东省锐铭工业有限公司（展位：T11），就是一家主要供应烘焙及厨房工具的公司，主要目标客户为国内及跨境电商客户，公司以现货为主，超200款热卖产品，均为一件起订，产品更新速度快，紧跟国内外电商热卖风潮。今天就一起来看看锐铭工业的多功能蔬菜厨房剪刀。

我们将从以下方面作分析，供跨境卖家们参考。

产品测评：外观设计、细节设计、材质保证

市场测评：性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

供应测评：基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告
 

【优品测评】
 

主持人RACHEL：家具行业是跨境电商的后起之秀，自2015年起开始迎来高速发展期，特别是一些厨房的小件生活产品更是受到众多消费者追捧。

以刀具类为例，目前市场上除了不锈钢材质以外，还有陶瓷、PCBN（立方氮化硼）、PCD（聚晶金刚石）等材质的刀具产品。在造型上，有欧式、中式、常规、异形，满足消费者多元化的需求。因其工艺精湛、造型美观、规格齐全、质量好、品种多等众多优势，锐铭工业生产的刀剪产品广受消费者青睐。该公司生产的多功能蔬菜厨房剪刀，采用的是食品级不锈钢51CR15材质，加之防滑硅胶手柄、弹簧设计，即使是长时间连续使用也不会感到疲劳。此产品还具有安全收纳锁功能，堪称“安全感”十足！

如今，锐铭工业厨具产品已畅销美洲、欧洲、非洲、东南亚以及港澳台等地区，公司拥有一支优秀的产品设计团队，产品不断创新，紧跟时代潮流的脚步。

维度1：外观设计   ★★★★

维度2：细节设计   ★★★★

维度3：材质保证   ★★★★
 

【市场测评】
 

主持人RACHEL：近几年，随着家居用品出口市场的蓬勃发展，厨房用品也吸引了不少消费者的眼球。雨果网邀请了跨境家居大卖Tony来为大家分析，作产品的市场测评。

跨境家居大卖Tony：从2016年的跨境电商数据来看，家居厨房用品在全平台销量中占第三位，全年的增速在150%，在线产品数量增长179%，购买地区和数量同样增幅较大。同时是2017年跨境电商的优质产品线，也是2018年eBay重点扶持三大品类之一（商业工业品、汽配、家居）。在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而美国家居用品电商市场在2016年就实现了15.6%增长，预计未来4年仍以双位数成长，2021年将达到620亿美元。
 

工厂反馈：目前公司线上销售渠道主要通过1688和速卖通，支持一件起发及FBA代发头程，物流合作包括汇通、邮政、快捷、安能、德邦等，90天内累计成交笔数达7809笔。尤其是每年的年末，也是跨境电商的销售旺季期，因为下半年集中了大量节日，每个节日都是一个不容小觑的商机。比如，在跨境网站上的蛋糕工具80%销售额都来自于中国卖家，其中就烘焙模具、装饰、翻糖、切蛋糕、糖霜类工具在全球搜索日渐走高。而刀具则是俄罗斯消费者最热衷的产品，尤其是新款陶瓷刀套装，广受欢迎。
 

客户声音：真心觉得质量很好，这么便宜还能这么厚实，甚至没什么味道，比我预期好太多了！

主持人RACHEL：请跨境家居大卖Tony作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

跨境家居大卖Tony：

维度1：性价比   ★★★★

维度2：市场潜力 ★★★★

维度3：电商能力 ★★★☆

维度4：客户反馈 ★★★☆
 

【供应测评】
 

主持人RACHEL：雨果网对锐铭工业的供应资质也作了严格的测评，请看数据。

一、基础资质：厂房面积6000平方米，月产量50000支，生产规模100人。自有产品设计部和外贸公司，会根据市场反馈设计新品。拥有BSCI认证。

（测评：★★★★）

二、新品供应：每天更新，可提供样品，打样速度7天。

（测评：★★★★☆）

三、柔性生产：支持OEM/ODM/OBM，小批量多批次，交期短，2件起订，支持混批。

（测评：★★★★）

四、验厂报告：阿里巴巴实地深度验厂。参看https://ruiming.1688.com            

（测评：★★★★☆）

经过本次测评，我们得出锐铭多功能蔬菜厨房剪刀的各项指数如下：

●产品优质指数   ★★★★

●产品综合竞争力 ★★★☆

●供应链综合实力 ★★★★

综合得分：73

马来西亚网站iPrice在2016年7月到2017年6月期间调查了1000多个东南亚电商卖家，收集相关数据，并发布了《电商白皮书》。该调查显示，印尼消费者拥有以下这些网购行为趋势：
 

1、偏好使用智能手机购物

随着智能手机普及率提高，移动端流量也在不断提升。来自印尼电商卖家的数据显示，移动端流量平均占据87%的比例。这证明移动电商平台有更大潜力获得更高的流量。电商卖家可以改进网站，为客户提供移动响应式购物平台。
 

2、手机端浏览，PC端购买

尽管移动端流量占比高达87%，印尼消费者仍然偏好在PC端完成订单交易。PC端客户转化率比移动端高200%。

据iPrice内容营销负责人Andrew Prasatya称，消费者更喜欢在PC端交易是因为电脑能提供更好的视野，一个页面看到整个网站的框架，更容易挑选喜欢的产品，而且他们更信任PC端网站。
 

3、印尼消费者平均网购额为481000印尼盾

iPrice还分析了印尼消费者的网购能力，发现每人平均网购消费额为481000印尼盾（约合36美元）。这一数据远低于新加坡（平均91美元），让印尼在东南亚国家中排名倒数第二。

电商卖家可以根据该国消费情况来确定目标客户群、产品价格和促销策略。
 

4、印尼消费者喜欢在工作日网购

印尼消费者比较喜欢在工作日网购。iPrice数据显示，下单高峰期为10:00am-5:00pm。客户转化率最高的一天是周三，到了周末转化率下降30%。

从2016年第三季度到2017年第二季度期间，上午11点的订单量比其它时段高出69%。下午4点也是订单高峰期，因为员工们正在下班回家的路上。

消费者们一般在周五和周六不上网，然后在周天继续搜索产品，加入愿望清单或书签。电商卖家们可以根据这些数据，制定相应销售策略。
 

5、银行转账是主要支付方式

马来西亚和新加坡的消费者偏爱信用卡付款，而印尼消费者网购时则更愿意接受银行转账。94%的订单交易都是通过银行转账。

另外，货到付款也是比较热门的支付方式，43%的电商卖家都提供该选项，因为1.5亿印尼人还没有银行账户。与其他东南亚国家相比，印尼信用卡渗透率依然是最低的。信任问题也是人们选择货到付款的主要原因。（来源/雨果网）

什么是Spam商品？

商品中包含的信息与所销售的产品不对应或不相关，则会被视为Spam商品。为了防止卖家滥用关键字误导搜索及影响买家的浏览体验，Shopee会通知卖家重新编辑或删除Spam商品。
 

什么样的商品会被当做Spam？

关键词Spam：

1. 产品标题中包含多个或不相关的品牌名/关键字，例如“女士 裤子 裙子 衬衫”、“兰芝 迪奥 SK-II 保湿霜”

2. 产品标题中出现无关关键字，例如“戴尔显示器|不是华硕 三星LG电视”

属性Spam：

1. 品牌名重复出现或者出现多个品牌，例如“耐克 耐克 耐克”，“耐克 彪马 阿迪达斯”

2. 品牌属性不准确，例如“中国品牌”

3. 其他属性信息不准确，例如属性中写“热销”
 

如果我的产品被视为Spam，会有什么后果？

Shopee系统会通知您编辑您的商品并删除不相关/不准确的信息。编辑完成后，您可以重新提交您的商品以供审核。提交审核之前未能成功修改商品可能会导致您的商品被删除，并累计计入积分惩罚系统。重复的违规行为可能会导致您的帐户被冻结。
 

避免Spam商品的做法：

1. 按照Shopee推荐的产品标题格式：品牌+产品名称+型号。

例如：Innisfree Green Tea Serum(悦诗风吟绿茶乳液)

2. 确保标题和描述中的所有关键字都准确并与所销售的商品相关，不要在产品标题中包含不准确/不相关的关键字。

3. 输入准确的商品分类属性，产品分类属性包括品牌名称、型号和保修期等。

4. 如果您的产品没有品牌，请选择“No brand”。

众筹是当下炙手可热的领域，也成为巨头们发力竞争的焦点之一。当互联网金融的大风刮来，谁也不想落在别人后面。这不，国内第一家B2B众筹平台buyerparty.com（聚单网）出炉了。

中国的B2B国际贸易众筹平台Buyerparty.com（聚单网）与京东淘宝的零售模式不同，聚单网定位于Business to Business。对于买家而言可以以众筹的模式实现中小订单的采购，即使采购数量很少，也可以以大数量订单价格采购到产品。对于工厂而言，平台将买家的小订单汇聚成大订单，工厂实现规模化生产，大大降低生产成本，促进了资源的优化配置与企业间的互利共赢。
 

绿色环保型电子商务模式将成为新的出路

在广交会二期的现场，C周刊采访了正在参加广交会的聚单网施平。他跟记者讲述了这么一个故事：一群中国人在国外餐厅用餐，点了满桌的食物，在结账之时，还有许多食物未吃完。这时隔壁座的老太太看不过去了，她报了警，因为他们浪费食物。警察很快就来了，并且还下了罚单，理由是：食物是你们买的，这没有错，但是你们没有吃完，而资源是属于全人类的，浪费人类资源就是你们的错。

施平表示电子商务发展到现在，出现了许多阶段性的新问题。假货满天飞、商家手中滞销品堆积如山、价格的恶性竞争使整个制造业的生态环境遭受严重破坏…… 如何解决这些问题；如何最大化利用资源，节约资源，杜绝浪费；如何有效引导供应商，提高效率降低成本。

C周刊获悉，聚单网包括INDUSTRIAL DESIGN、NEW PRODUCTS以及FOLLOW MY ORDER三大部分，这是一个倡导可持续的绿色环保型电子商务平台。
 

众筹打造零库存

施平告诉C周刊，众筹模式和聚单模式都是按需生产，产品生产与否，完全根据市场实际需求来决定。买家根据产品最低起订量订购产品，与传统贸易一样，需付30%定金。若在规定时间内，产品的订单数量能达到该产品所设定的最低生产数量，则项目订单生成，可以安排生产；若订单数量达不到，则项目订单取消，平台将退款给买家。值得注意的是，每个产品订单的数量达到的等级越高，产品的价格会更加低廉。

品牌厂商免费入驻平台。除了买家之外，厂商也可以在平台上免费开设账户。C周刊获悉，厂商可将设计的产品模型放在平台上，当客户订单达到一定规模时，厂商才开发模具，减少不必要的模具开发成本。在FOLLOW MY ORDER页面上，厂家可发布正要生产的订单产品，若有买家也需要该类产品，可一并下单。
 

作为一种新的外贸模式，它的优势在哪儿呢？

通过众筹模式实现零库存，更不会产生滞销品浪费现象；生产订单得以规模化，规模化生产可以大大降低生产成本；小买家可以以一手的工厂价格下小订单， 即使单个小买家的采购数量很少，也可以以大数量订单价格采购到产品；无形当中减少了对进口商和大批发商的依赖，压缩了中间环节。

此外，众筹模式和聚单模式实际上具备了市场调研的功能。供应商只要看新产品的众筹效果， 就可以判断这款产品的市场潜力，并对产品方向做正确的取舍。同时还兼具广告营销功能，让企业的新产品广而告之，营销更省力。据了解，工厂上传至网站的产品长期有效，一个众筹项目完成后，只要还有客户Order，项目就能自动重启。

电子商务2.0解决了传统产业信息化的问题。电子商务3.0势必要解决资源更高效利用问题。 这样的使命跟德国提出的工业4.0的使命是不谋而合的。企业必然要用更为先进思维和模式组织我们的商业运作，让地球资源得以保护，人类的财富得以最大化积累和传承。（来源/C周刊）

雨果网从外媒近日的报道中了解到，不止Flipkart 跟Snapdeal 等电商平台正积极准备应对阿里巴巴进军印度的重大举措，印度最大的B2B平台mjunction也在向印度西部、北部及南部地区积极扩张。

Mjunction是Tata Steel和SAIL的合资公司，旗下电商网站业务包括metaljunction、coaljunction、 valuejunction、buyjunction、 straightline跟financejunction等，并在2015年3月开始为频谱拍卖提供技术解决方案。
 

Mjunction还是世界上最大的钢铁电商交易平台。它开创了印度的煤炭线上交易市场，至今平台已经交易超过5亿公吨的煤炭，为Coal India（印度煤矿公司）跟Singareni 煤矿有限公司（Singareni Collieries Company Limited）挣得了3千亿卢比的增量收入。

Mjunction相信真正的威胁来自中国而不是美国。mjunction的创始人、CEO兼总经理Viresh Oberoi 说：“我们正在积极准备、加强巩固自己的实力以抵御来势汹汹的阿里巴巴。而在国内，我们几乎没有竞争对手。”Oberoi表示，阿里巴巴是从B2B开始起步的，在这领域他们是高手。

创立于2001年，mjunction提供了许多各种不同的销售服务，包括物流、采购、渠道管理、交易处理和跨不同垂直行业的信息服务。

Mjunction在2016财年的业务交易量达到了4.22720万亿卢比，业务涵盖20万家公司，这些公司通过Mjunction的电商平台买卖产品和服务。

尽管Mjunction不用商品交易总额（GMV）作为商务度量标准，但是公司还是宣称2015-2016年的商品交易总额达到了6.3千亿卢比。

Mjunction计划在当前财年年底把业绩提高33%，达到8.8千亿卢比的商品交易总额。

Oberoi表示，与阿里巴巴竞争的唯一办法就是快速发展。Mjunction计划引进更多私企客户，因为公司相信阿里巴巴的目标将会是私企跟微型、中小企业的客户。

Mjunction目前拥有120家大型实业公司跟企业的付费客户。

Oberoi说：“我们不确定将会新增多少企业客户，但是我们能锁定的目标就是钢铁、矿业、建筑业和制造业等行业的公司，因为这更方便我们找到更多合作客户。而在每个行业，我们会挑出前20名的公司并与他们合作。”

他补充说：“我们并不想成为第二名，我们只想做第一名。如果有其他竞争对手来了，我们很乐意他们成为第二第三名。”

Mjunction也把其业务拓展到了新加坡、澳大利亚和迪拜，而且现在正在进军沙特阿拉伯。公司同时希望与迪拜的公司合作扩展其在西亚跟非洲地区的业务。

（来源/雨果网）