测评产品:Wild girl野性女装
测评时间:2018年2月
测评机构:雨果网
测评参与:主持人RACHEL、跨境女装大卖Lucy
主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年,3月CCEE深圳站火热报名中》》》【报名参加】
为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”,旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。
我们将从以下方面作分析,供跨境卖家们参考。
产品测评:外观设计、细节设计、材质保证
市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈
供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告
主持人RACHEL:在人们格外讲究穿衣品味的今天,坂田野性女孩打开了全行业女装纺织服饰想象的大门。深圳市龙岗区坂田野性女孩服装商行(展位:T17),是一家以欧美快时尚女装为主的专业生产加工的公司,主要针对年轻女性群体,常年以夏装为主,款式新颖、性感且时尚,年销售额达3000万元。今天就一起来看看坂田野性女孩的服饰!
【优品测评】
主持人RACHEL:众所周知,服装产业作为全球市场的必需品,也是跨境电商市场份额最高的品类,尤其当传统服装产业搭乘出口快车,更加促进服装产业的发展,然而中国跨境电商卖家要想抢占海外服装市场高地,突破重重竞争,拥有自己独有的优势也是必不可少的。
坂田野性女孩服装十分注重产品的性价比和服务,绝大多数产品都属于原创设计,款式新颖,加之别出心裁的设计使其很快在激烈的竞争市场环境中脱颖而出,尤其针对欧美多变的服装消费市场上,广泛收集最新的流行趋势以及销售数据,在款式以及面料上,采用数码印花、压褶、成衣印花、手绣、超声波切割等特殊工艺,做到最快时间内作出反应并且进行调整。
维度1:外观设计 ★★★★
维度2:细节设计 ★★★☆
维度3:材质保证 ★★★☆
【市场测评】
主持人RACHEL:近年来,在深圳这片创新、创业的热土上,服装业从最初的贴牌代工到如今的品牌林立,服装出口市场可谓硕果累累。雨果网邀请跨境女装大卖Lucy来为大家分析,作产品的市场测评。
跨境女装大卖Lucy:随着日渐繁忙的工作,促使人们追求舒适、有品位的生活方式,在这种生活方式的改变下,使得女性们对于服装的需求也会有相应的变化,就目前市场消费情况来看,以天然材料如羊绒、真丝、棉麻为原料的服装将更受女性消费群体青睐。此外,女性着装在追求时尚、前卫、个性、休闲的同时,也会更加注重产品的品质保障,因而有质感的产品无疑更受女性欢迎。
工厂反馈:目前公司线上销售渠道主要通过1688和速卖通,产品定制加工起订量300件,消费群体定位在15岁-30岁,主要销往欧洲、澳洲、中东等市场,欧洲一些主力国家销售量较多,针对长裙品类,更适合高挑身材的女性,而小短裙则更能搭配出不同性格,如办公室女郎、浪漫小女人、摇滚明星……
跨境女装大卖Lucy:目前女装市场竞争日益激烈,公司是如何做到短时间内在群雄逐鹿的市场竞争环境中脱颖而出?
工厂反馈:最重要的一点是公司的产品十分注重性价比和服务,我们目前也有自己的模特外拍,接下来也会做一些小视频拍摄,尽量以自己的原创设计产品为主,款式新颖是我们的亮点,几乎难以找到同款,毕竟现在的年轻人也都不喜欢撞衫发生。
客户声音:服装质量很棒,做工细致,尤其在蕾丝边的设计部分,给人一种过目不忘的感觉,时尚又大方,期待着下次继续合作!
主持人RACHEL:请跨境女装大卖Lucy作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。
跨境女装大卖Lucy:
维度1:性价比 ★★★☆
维度2:市场潜力 ★★★☆
维度3:电商能力 ★★★☆
维度4:客户反馈 ★★★☆
【供应测评】
主持人RACHEL:雨果网对坂田野性女装的供应资质也做了严格的测评,请看数据。
一、基础资质:厂房面积1500平米,月产量85000万件,每月新品5000款,生产规模100人。自有产品设计部和外贸公司,会根据市场反馈设计新品。拥有ISO认证。
(测评:★★★★☆)
二、新品供应:每天更新,来样加工,打样周期4天。
(测评:★★★★☆)
三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM,小批量多批次,交期短,支持混批。
(测评:★★★★☆)
四、验厂报告:阿里巴巴实地深度验厂。
参看https://xinyong.1688.com
(测评:★★★☆)
经过本次测评,我们得出坂田野性女装的各项指数如下:
●产品优质指数 ★★★☆
●产品综合竞争力 ★★★★
●供应链综合实力 ★★★★
综合得分:73
河南许昌是一个普通的小城市,但是在这个小城市中却走出了一个足以令我们国人骄傲的假发品牌UNice。这个品牌是如何白手起家,冲出小城,走向世界的呢?今天我们就来了解一下UNice品牌和它走向世界的故事。
本土制造 “发”奋图强
UNice的创始人、CEO化云龙是土生土长的许昌人,他从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。当时,这里的工厂还都是传统的加工模式,并没有自己的品牌。
2011年,他成立了自己的公司,主要通过第三方平台做B2B的假发批发,但是B2B外贸的过程中,发现国外个人用户的购买需求越来越多,因此逐渐转为B2C的业务。转移到B2C后,化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里,于是在2015年建立自己的官网。
在产品上,也逐渐明确了自己的定位。产品采用100%真发,并且根据不同客户的需求,提供假发帘、接发、多种发型等,面向高端市场。
UNice丰富多样的假发产品
对市场开拓的雄心和远见让企业业务不断增长,但是也遇到了不少问题和挑战:
挑战
身处四线城市,离海外市场似乎非常遥远,终端市场看起来更触不可及。从事2C业务,需要更深入了解客户需求,和客户建立长久关系和互动,并增加黏性。
目标
· 和终端消费者建立良好互动,提高黏性
· 建立并打造品牌效应
谷歌营销 百“发”百中
要想和用户建立深入联系并传递品牌,对于假发产品来说,视频平台的直观展现和互动是最适合的。YouTube作为全球最为流行的视频网站,上面的观众活跃度、互动性也非常强。所以UNice选择在YouTube上进行自己的品牌宣传。
建立免费的YouTube频道
首先,UNice在YouTube上建立了自己的品牌频道,上传产品视频,这是完全免费的。有了自己的专属频道后,也就有了专属的品牌市场宣传的平台。
YouTube上UNice的专属品牌频道
为了初步建立和粉丝的关系,让粉丝了解UNice这个品牌的特点,UNice策划了一个品牌活动,鼓励粉丝要“美丽、自信”:分享你和UNice的美丽故事——你是独一无二的,对自己的美要自信。
分享你和UNice的美丽故事活动在YouTube上受到大众的欢迎
这段视频因为说到了受众的心里,所以非常受欢迎,获得了29.7万次播放,成为UNice在YouTube上排名第二的热门视频。
用YouTube Creator撬动市场
YouTube Creator在视频中展示UNice的假发
在对UNice品牌高度认可的情况下,YouTube上的YouTube Creator(YouTube上的自媒体发布者)成为了UNice的“带货达人”,他们从UNice的展示产品,使用示范,保养方法等一系列的视频全方位诠释了UNice这个品牌。
YouTube Creator展示如何用UNice假发做染发和烫发和日常造型
这些YouTube Creator视频给更多粉丝种上了UNice的草,激发了他们的购买欲,帮助UNice开启了直接与自己目标客户沟通的通道。
用How to视频满足消费者痛点
想加深粉丝和频道的链接,就需要了解粉丝的需求。UNice通过与一部分消费者沟通和市场调查,发现目标市场主要有两大主要诉求,他们就通过制作相对应的视频,吸引了粉丝的持续关注:
痛点1:去发廊做头发太贵了,自己戴假发又太难,怎么办?
解决办法:发布How-to视频,教用户在家也能轻轻松松自己用UNice产品做造型。不仅如此,也鼓励买家上传自己的视频,分享自己使用体验。
痛点2:用户渴望获得流行的发型指导
解决办法:用各种产品示例视频告诉你什么发型现在最in。
通过前两步,UNice和现有客户建立了很好的链接。让客户从购买前到购买后,都获得全面的帮助。
广告“发”力 获得更多客户
UNice通过免费渠道和一部分粉丝建立了联系,然而他们想要获得更多新的客户,这就要用到YouTube TrueView广告。
UNice主要通过YouTube的兴趣定位,定位的是对美发、头发护理感兴趣的人群;把UNice的视频推送到了目标客户面前,“精准定位+YouTube Creator视频号召力”成倍增加了品牌营销成果。
UNice投放的TrueView广告截图,展示的造型效果让人心动
定位到这些客户后,广告的内容也至关重要。视频集中展示了UNice多款产品的功效,通过简单操作马上让人“改头换面”,既让客户了解丰富的假发样式,又能快速了解佩戴步骤,内容真实而贴近,十分有感染力。
UNice在YouTube上的营销取得了非常好的效果,YouTube上的视频观看时长达到了近300万分钟(约5万小时),累计播放次数203万次;他们的转化率也很好,每季度大约有16万人次将产品放进购物车。投资回报比达到了1:5。
UNice从最初的5个人发展到现有员工150人的规模。随着订单越来越多,他们还增开了工厂,UNice的发展也为家乡的发展做出了贡献,为家乡的年轻人带来了职业发展的新方向,启发了更多的年轻人——在小城市,用数字营销的方法将产品卖到世界各地,并不只是梦想。
产品评论的价值和作用正在迅速放大,作为一种营销机会,不再仅限于漏斗下层。
成功的营销人员开始认识到,从产品开发到思想领导力,再到网站和社交媒体营销,产品评论可能正在对整个营销漏斗,乃至整体客户体验产生不容小觑影响。
领英和推特等社交网络平台上的评论和客户点评,为营销人员提供了一片值得深耕的肥沃土壤。通过认真倾听客户心声,营销人员可以了解自己的产品和服务在人们心目中的形象。借助产品评论和客户点评,营销人员和产品工程师甚至可以获得启发,想出如何更有效地改进或营销自己的产品和服务。
营销人员可以利用以下七种方法,在营销漏斗中充分利用产品评论,更好地优化产品设计,更有效地针对现有客户开展向上和交叉销售。
1.免费的好主意——帮你改进与开发
产品评论中,往往暗含客户留下的蛛丝马迹,说明他们还希望产品具有哪些其他功能。仔细关注评论和用户点评,营销人员可以发现应该如何修正缺陷,改进现有产品,甚至想出新的产品点子,以满足客户需求。
2.留意最受欢迎的东西——构建思想领导力
领英等社交网络平台上的产品评论和客户点评提供了一扇窗口,营销人员通过密切关注可以了解客户最关心什么。例如,如果一个产品有几十个功能,但用户点评只集中讨论其中两三个,有洞察力的营销人员就应抓住这个机会,围绕受众最看重的功能,制作思想领导力内容。此外,营销人员可以还留意关注受众对竞争对手的评论,抓住所有可以占据上风的机会,制作相应内容。
3.进一步深入——开展案例研究
营销团队如果要在营销内容中呈现客户心声,必须先找到正面的产品评论。过去,制作案例研究一直是营销人员面临的一个挑战。要找到既喜欢您的产品,又愿意公开为您点赞的客户,往往并非易事。一旦找到了这样满意的客户,获得了他们的好评,接下来就是说服他们参加正式的案例研究。即使是负面的产品评论,也能为案例研究提供机会。如果公司有效地解决了差评中的一个问题,化腐朽为神奇,那么这样的故事,也不失为一则引人入胜的客户案例。
4.差评不一定是坏事——积极处理实现翻盘
差评虽然不是件好事,但也提供了一个重要的机会。关注负面评价的购物者往往在购买前做更多功课,在站内浏览的产品数量几乎是一般访客的四倍。营销人员应该找到那些发表了差评的客户,给出回复以消除误解。如果负面评论的确表明问题的存在,营销人员就应努力解决问题。当差评问题得以解决之后,营销人员甚至可以主动联系相关客户,请他们更新评论,相信也会得到更积极的评价。
5.与销售同心协力——基于客户营销
基于客户的营销有赖于营销和销售团队之间的互通有无。通过密切关注特定客户的产品评论和社交媒体点评,营销人员可以收集重要的信息,并传达给销售团队的同事。然后,销售团队可以利用这些洞察,更好地理解特定客户的需求。
6.提供针对性内容——促进沟通
除了应对特定客户的需求、支持基于客户的营销之外,借助产品评论,您还可以了解整体市场对产品的反响,明确需要解决的痛点,并以此指导相应内容的制作。通过研究目标受众的产品评论和社交媒体点评,营销团队可以直接针对客户需求,为销售团队提供更有效的内容和演示材料。
7.传递经验——增强销售能力
营销团队可以从产品评论中总结出重要的经验教训,例如市场对某种产品和服务是否报以欢迎或抗拒的态度。借助于此,销售人员可以调整定位,积极解决潜在问题,从而增加赢得业务的胜算。
客户声音一天比一天更重要,能否仔细倾听,可能就决定了营销的成与败。产品评论是客户声音的一个关键部分,营销人员如能加以密切关注,就能大幅提升全漏斗营销的有效性。
之前我们详细介绍过Facebook广告的设置方法,今天来看一下Instagram广告是如何设置的,这两者其实是比较类似的。
1. 点击“创建广告系列”
在广告系列名称旁边输入广告系列的名称,或使用显示的默认名称。
2. 从列表中选择一个目标
要注意,与Facebook不同的是:要创建和投放Instagram广告,只能在下列七个目标中选择:
■ 品牌知名度
■ 覆盖人数
■ 流量(网站或应用商店中应用的点击量)
■ 应用安装量
■ 参与互动(仅限帖文互动)
■ 视频观看量
■ 转化量(网站或应用的转化量)
3. 设置受众和预算
这一点在Facebook广告设置中重点讲过,这里简单讲一下。在受众版块为广告选择受众。你就可以按照年龄、性别、兴趣等参数选择受众。
设置预算里,你可以选择:
单日预算:每天愿意为广告组花费的平均金额。
总预算:在广告组投放期愿意花费的金额。
还可以手动设置优化和竞价选项。在广告投放优化方式版块更新广告的优化方式。在竞价金额版块选择手动竞价。
4. 选择“广告创意”
这里你创建的Instagram广告也可以在Facebook上使用,大多数支持使用视频、图片或轮播广告形式,上一篇文章里都有涉及。
如果你想在Facebook和ins的广告上使用同样的素材,例如图片,你就可以针对不同的平台广告类型对素材进行调整。
接着选择要使用的文案或链接,还要设置一个Facebook主页代表你的业务。输入ins账号的和密码:
之后,完成广告名、广告文本、行动号召等内容的填写。可以点击预览看一下广告的效果。
5. 在ins选项上打钩
最重要的一点:别忘了在Instagram选项上打钩,这样广告才能在ins平台发布。