欧盟食品饲料类快速预警系统（RASFF）3月19日发布预警信息称，一批次由荷兰企业生产的婴幼儿配方奶粉遭到致病菌阪崎肠杆菌的污染，且被污染的奶粉已被销往中国、沙特阿拉伯、瑞士、英国和越南。
 

 

据系统显示，本次阪崎肠杆菌是由奶粉生产企业自查时发现。
 

阪崎肠杆菌（又称阪崎氏肠杆菌）是肠杆菌科的一种，能引起严重的新生儿脑膜炎、小肠结肠炎和菌血症，死亡率高达50% 以上。目前，微生物学家尚不清楚阪崎肠杆菌的污染来源，但许多病例报告表明婴幼儿配方奶粉是目前发现的主要感染渠道。

因此，世界卫生组织与联合国粮农组织在2007年合编的《安全制备、贮存和操作婴儿配方奶粉指导原则》中建议，应该让婴儿配方奶粉使用者了解，婴儿配方奶粉不是无菌产品，可能含有引发严重疾病的病原体。正确配制和操作婴儿配方奶粉可降低疾病危险。

上述指导原则建议受感染危险最大的婴儿使用无菌的液态婴儿配方乳。在没有液态婴儿配方乳的地方，使用不低于70℃水调配婴儿配方奶粉可显著降低危险。最大限度缩短从配制到食用的时间，以及将配制的喂养液贮存在5℃以下，也可降低危险。

指导原则指出，在生产过程中，婴儿配方奶粉可含有阪崎肠杆菌和肠道沙门氏菌等有害细菌。这是因为使用目前生产技术无法生产无菌婴儿配方奶粉。在婴儿配方奶粉配制中，不适宜的操作方法会加剧这一问题。

认识到解决婴儿配方奶粉中这些危害的必要性，国际食品法典委员会决定修改《国际婴幼儿食品卫生规范法典》草案。这样做需要得到联合国粮农组织（FAO）和世界卫生组织（WHO）专门科学咨询。FAO和WHO在2004年和2006年举行的关于婴儿配方奶粉中阪崎肠杆菌和其他微生物的两次专家会议报告中提供了咨询。这一咨询的一部分包含了制定关于婴幼儿配方乳粉配制指导原则的建议。

世卫组织世界卫生大会在2005年要求编制婴儿配方奶粉配制、操作和贮存指导原则，以便最大限度降低对婴儿的危险。

FAO/WHO关于婴儿配方奶粉中阪崎肠杆菌的建议，包括对婴儿配方奶粉中阪崎肠杆菌量化的微生物危险评估。危险评估的内容之一，是确定在不同配制、贮存和操作环境下降低相关危险的要求。阪崎肠杆菌危险控制原则也适用于肠道沙门氏菌。

（来源/第一财经）

Amazon Advertising的产品及广告报告已经全新升级。本文将给各位卖家详尽讲述亚马逊头条搜索广告、商品推广(品牌旗舰店)，以及广告报告的升级内容。
 

一、头条搜索广告
 

福利一：就是要更多曝光

相较于旧版只能出现在页面顶部的状况，亚马逊新版头条搜索广告已经将商品曝光的版图，拓展到了搜索结果页面的下方及左部。

为了吸引正准备转到下一页的购物者，页面最下方的“与您的搜索相关的品牌”小组件新鲜出炉!无论在桌面还是移动设备，小组件都为商品在页面最下方多加了一次曝光机会!
 

除了页面下方，搜索结果页面的左侧位置，也已被我方头条搜索广告占领，只为第一时间抓住购物者眼球!
 

福利二：竞价也要更自由

不仅为大家增加了更多的展示位置，亚马逊还上线了更人性化的竞价方法!

相较于之前单一的默认竞价功能，现在，对应新增展示位广告投放的竞价功能，升级为自动竞价和自定义竞价。各位卖家在创建广告活动时可自由选择竞价方式。

如果选中自动竞价功能，可自动调整新增其他展位的竞价，从而优化转化率。但大可放心，自动竞价只可能会降低其他展位的竞价，绝不会超过默认竞价。
 

如果选择自定义竞价功能，不仅竞价幅度提高或降低最高达100%，老铁们还可以将竞价控制在自己手中。
 

但要谨记，自动竞价和自定义竞价功能，只针对新增的展示位，原先的搜索顶部展示位置，依旧遵循默认竞价。
 

二、品牌旗舰店

为了助力使用亚马逊品牌旗舰店的卖家更精准地调整投放侧重，全新改版的报表页面新增5种指标，全面剖析店铺流量!
 

指标1-概述

访问次数和访问者数量，都会呈现在概述标签页下的总体业绩视图中。可帮助卖家明晰品牌旗舰店的可见度和访问量。
 

技能：监测品牌旗舰店的总体业绩

指标2-流量

流量标签页可提供总访客视图和页面查看视图。无论品牌在亚马逊上的认知度或构建上创造的贡献，都会在流量标签页中清晰体现。还可通过流量标签页，追踪到页面贡献的访问次数和查看次数最多的来源。
 

技能：测量品牌旗舰店的总体流量

指标3-销售

销售标签页的主要功能在于，帮助卖家深入研究品牌旗舰店的销售件数和销售额数据。品牌旗舰店的销售额和最高销售件数，都可通过销售标签页了解到具体页面和流量来源。卖家可在此基础上优化营销和广告活动。
 

技能：分析品牌旗舰店对销售额的影响

指标4-页面

页面标签页可以提供旗舰店业绩的全面总览，根据不同的具体指标，直截了当地看到贡献最高业绩的页面，以及流量不足的页面。
 

技能：查看每个页面的业绩

指标5-来源

来源标签页将详细列举出，品牌旗舰店访问次数最多或最少的流量来源。直观测量出亚马逊自然流量、头条搜索广告流量以及外部流量的影响。
 

技能：了解每种流量来源的贡献

有了这5大指标的报表，还愁找不到最合适的广告投放方向吗?在亚马逊品牌旗舰店生成器中的导航栏顶部，点击数据报表标签页即可查看。
 

三、Amazon Advertising产品报告

广告报告在广告投放中拥有着举足轻重的地位，它究竟有哪些升级?这些升级又将给各位卖家带来什么支持呢?让我们一探究竟!
 

升级一，更精准的实时数据

对亚马逊卖家而言，一份兼具精准性与时效性的广告报告，才是决定投放方向的最主要因素。

精准性：不同以往的是，新版报告将扣除取消以及未成功付款的订单，让实际销售总额一目了然。

时效性：在仅使用12小时内的数据前提下，并将业绩指标更新速度提升为每小时更新，保证了数据的时效性。
 

升级二，多维度深度解读报告

针对不同产品，对应不同解读维度。
 

1. 使用商品推广的卖家

■ 关键词报告

所有广告活动中关键词的销售额和绩效指标，新版报告将会进行详尽分析，

并明晰该关键词产生的长期效果。卖家可在此基础上调整竞价、更改匹配类型、扩展关键词列表。

■ 已推广的商品报告

新版报告将会把广告活动中ASIN的销售额和业绩指标详细列出。购买了商品推广的卖家，更能从中看清产品及产品变体的长期总体绩效趋势，找到更准确的推广方向。

■ 已购买的商品报告

购物者在点击广告后购买的所有ASIN的详细信息，也将在新版报告中全部呈现。卖家可从中深入了解，购物者购买的其他产品，从而发现新的广告机会。

■ 搜索词报告

购物者在亚马逊搜索框输入，并产生实际点击的搜索词，新版报告也将会逐一进行分析。竭力为卖家提供高业绩搜索词，规避业绩不佳的搜索词，有效提高广告活动业绩。

■ 广告位置报告

广告活动在不同位置的绩效表现，将会在新版报告中直接体现。卖家可以轻松比较出不同广告位置的表现差异，并识别出可通过开启竞价获益的广告活动。

商品推广报告生成三部曲

不同于以往的报告获取方式，亚马逊更新了广告报告的获取方式和界面，只为让各位卖家的使用体验更顺畅。
 

a). 在下拉菜单中选择报告类型
 

b). 从下拉菜单选择报告时段
 

c). 为报告的明细内容选择数据单位并安排创建报告
 

2. 使用头条搜索广告的卖家

为了帮助卖家更明确头条搜索的实际影响，做出更准确的优化调整，亚马逊头条搜索广告报告应运而生!

■ 关键词报告

新版报告会将关键词中的所有信息进行详尽分析，了解关键词在一段时间内的效果，从而优化广告推广活动。

■ 关键词投放报告

关键词级的不同位置的信息，都会在关键词投放报告中详细呈现。

■ 广告活动报告

了解广告活动的整体表现情况，助力卖家有的放矢地修正后续投放活动。

■ 广告活动投放广告

可帮助卖家了解广告活动在不同投放位置的绩效，并在此基础上优化其他广告展位的出价，最佳广告展位上的曝光率也能得到最大化的提升。

头条搜索广告报告生成方式

升级版报告哪里找?头条搜索广告页面右上角。参考商品推广报告的获取方法，点击报告类型，选择时段和数据范围，然后点击创建报告即可生成!
 

(详情参考商品推广报告的获取方法)

（来源/亚马逊全球开店）

3月23日，雨果网获悉，美国总统特朗普宣布要对中国产品征收500亿美元的保护关税。
 

 

根据外媒报道，目前已经列举了1300多种征税产品清单，但在具体生效前仍有一段缓冲期。具体细节大约将在15天后由美国贸易部门揭晓。

不仅如此，特朗普还在今天凌晨的记者会上对中国提出了另一的要求：必须减少1000亿美元的对美贸易顺差。

事实上，自特朗普政府上台以来，关于发动“贸易战”的喧嚣就没有断过，特别是进入2018年。

1月，特朗普表示正考虑在知识产权保护方面对中国进行“罚款”，并且数额巨大到“你想象不到”。

3月初，美国贸易代表办公室向特朗普提交了一份300亿美元中国商品关税一揽子计划。路透社称，特朗普对助手说这个金额还不够高，随后他将规模提高到600亿美元。

据雨果网了解，本次提出500亿美元税收政策或是基于去年8月特朗普提出的调查。在去年8月，美国政府发起针对中国科技领域的301条款的调查。但根据美国相关法律的规定，301调查得出结论之后，美国应就调查结果先与中国进行磋商。但目前，美国尚未公布301调查的进展情况。

据悉，在特朗普发言后不久，2018年3月23日商务部发表题为《商务部新闻发言人就中方发布针对美国进口钢铁和铝产品232措施的中止减让产品清单发表谈话》的新闻，
 

全文如下：

2018年3月23日，商务部发布了针对美国进口钢铁和铝产品232措施的中止减让产品清单并征求公众意见，拟对自美进口部分产品加征关税，以平衡因美国对进口钢铁和铝产品加征关税给中方利益造成的损失。商务部新闻发言人就此发表谈话。

该清单暂定包含7类、128个税项产品，按2017年统计，涉及美对华约30亿美元出口。第一部分共计120个税项，涉及美对华9.77亿美元出口，包括鲜水果、干果及坚果制品、葡萄酒、改性乙醇、花旗参、无缝钢管等产品，拟加征15%的关税。第二部分共计8个税项，涉及美对华19.92亿美元出口，包括猪肉及制品、回收铝等产品，拟加征25%的关税。

美方以“国家安全”为由对进口钢铁和铝产品分别征收25%和10%关税的行为实际上构成保障措施。中方根据世贸组织《保障措施协定》有关规定，制定了中止减让清单。如果中美未能在规定时间内达成贸易补偿协议，中方将对第一部分产品行使中止减让权利;中方将在进一步评估美措施对中国的影响后实施第二部分清单。中方保留根据实际情况对措施进行调整的权利，并将按照世贸组织相关规则履行必要程序。

美国以“国家安全”为由限制产品进口的做法，严重破坏以世贸组织为代表的多边贸易体系，严重干扰正常的国际贸易秩序，已遭到多个世贸组织成员的反对。中方也通过多层次、多渠道与美方进行了交涉，将在世贸组织框架下采取法律行动，与其他世贸组织成员共同维护多边贸易规则的稳定和权威。

中美作为世界前两大经济体，合作是两国唯一正确的选择，希望双方从中美大局出发，相向而行，聚焦合作，管控分歧，共同促进中美经贸关系健康稳定发展。中方敦促美方尽快解决中方的关切，通过对话协商解决双方的分歧，避免对中美合作大局造成损害。

据悉，印度消费者事务、食品和公共分配部部长Ram Vilas Paswan 表示，已做好准备推动新《消费者保护法》（Consumer Protection Act, 2018）生效，电商市场将面临更多的法律约束，并背负更多的责任。
 

这一法案将如何影响电商企业?

针对亚马逊印度站对卖家在其平台上售假毫无作为，全印度网络供应商协会（AIOVA）曾一度表示了他们的担忧。另外，该协会要求政府颁布相关法律保护卖家和供应商。

此外，京东、聚美优品、京东、拉手网等中国领先的电商平台都曾被发现在印度销售假冒产品。阿里巴巴还被指控过为展示其领先地位，进行了数据伪造。
 

法案要求电商零售商和平台对其平台上销售的残次产品、假冒产品负责。

根据印度《信息技术法案》和印度工业政策与促进总局（DIPP）指南，目前印度电商企业被视为电商平台和技术平台提供商，是买家和卖家之间的协调员。

但2018年新《消费者保护法》颁布之后，电商公司需要在消费者事务部登记平台，也必须披露其业务细节和卖家协议。电商公司还需向有关部门告知，他们存储的消费者数据的意图和用途。法案还将深入探讨电商公司在向广告商或其他人分享消费者相关信息时，是否需要征得了当事人同意。

到目前为止，电商公司在应用机器语音和人工智能时使用了大量消费者数据。为获得人工智能驱动的一些功能，电商公司常常将消费者数据发送给人工智能公司。新法案出台后，电商公司将有可能不能再进行这类数据的分享。
 

电商公司的担忧

针对新法案，许多电商公司向当局致函，表示这将导致业务不能顺利运行，造成不必要的问题和麻烦，而且可能使电商公司为了澄清和解决问题造成不必要的资源浪费。

事实上，新《消费者保护法》并不是电商公司和初创企业面临的唯一障碍。在过去的一年里，印度政策不断发生变化（如GST税改、源头征税制度等）对电商整体市场产生了不同程度的影响。

据了解，来自印度工商联合会（FICCI）、印度工业联合会（CII）、亚马逊印度站和其他电商公司的代表们已经与印度消费者事务部秘书Avinash K Srivastava会面，表达了新法案将对印度电商市场业务运转造成过度管控的担忧。

（来源/雨果网）

雨果网获悉，3月21日，由WorldFirst主办的“支付无界 贸易新生”2018中国跨境贸易创新峰会深圳站在深圳东海朗廷酒店隆重举行。

据了解，本次活动汇集了500多人跨境贸易从业者。来自亚马逊、阿里巴巴、递四方物流、飞书互动、环球易购等行业大咖分享了诸多跨境贸易新知和干货，2018跨境贸易的最新变化和方向。
 

跨境出口电商新趋势

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年中国跨境电商交易规模6.7万亿元，同比去年增长24%。其中，出口跨境电商交易规模5.5万亿元。而2016年深圳市电商交易额突破2万亿元，深圳作为我国外贸出口第一城市，全国超过60%跨境电商出口企业集聚于此。2017年各个数值仍在高速增长中。在进出口中，跨境电商发挥了增加外贸业务量、重塑产业价值链、提升品牌竞争力的重要作用。

与此同时，内部政策的效应也正促进跨境出口电商的发展。“一带一路”倡议对中国外贸起到了不小的推动作用。随着政策的推进，中国制造在“一带一路”沿线国家的市场消费需求将凸显。在这个具有成熟电商条件，产品供应链、物流、支付等资源都丰富的地方，跨境电商的突围还需要新的方式。
 

跨境收款迎来新机遇

跨境收款方面，除了主流的跨境B2C外，跨境B2B也开始成为第三方收款机构关注的重点。相比于以往大额支付的复杂，高费率和不方便，新的技术必将驱动跨境B2B金融服务链的变革。基于此，WorldFirst推出了一款面向B2B客户的离岸虚拟收款账户“World Account”，方便B2B国际贸易的企业使用一个统一的离岸账户收取不同外币，并对外支付。目前已经支持美元、英镑、欧元、澳币、加元、日元等多种币种。使用“World Account”收取海外资金，相比传统的离岸账户通过可降低离岸账户开户成本，降低收款成本，并提升外币使用效率。
 

从供给侧解决跨境电商找货之难

对于出口卖家而言，找靠谱供应商、爆品精品以及账期的压力，长久以来同样是头痛的问题。而想从根源上解决，1688也发现新的商机。作为国内聚集最多国内跨境B2C卖家的货源批发市场，1688自去年2月8日上线跨境专供频道，拥有海量选品，涵盖女装、服饰配件、饰品、鞋包、运动户外，数码家电、日用百货、汽车、美妆日化等十几个行业，汇集优质跨境货源，贯通产业带。1688跨境专供卖家运营专家陈淑雯表示，1688跨境专供的供应商有四大优势：一是现货保障，快速跟进市场热点；二是有源头大厂，可以保证品质和交期；三是品类大牛，熟悉市场，新品及时；四是服务质量高，交易售后有保障。1688跨境专供卖家运营专家陈淑雯还提到，1688跨境专供拥有3000家通过深度认证的工厂，可以一站式为卖家提供确定性货源、趋势商品推荐、数据分析和工具等服务。助力卖家更方便靠谱的做好出口生意。
 

物流要拥抱新变化

无论是跨境B2B还是跨境B2C，想要做好跨境出口电商，除了要有好产品，物流、支付、营销等环节都很关键。物流方面，长久以来，跨境电商一直都处于直邮发货居多的态势，而随着用户体验要求越来越高，消费者对于时效也更加严苛，物流的速度也成为考量的重要因素。海外仓便成为了更多卖家的选择。而海外仓一直的痛点，库存影响现金流、海外仓库管理成本高以及物流费用增加是否削弱了利润等，都是卖家困惑之处。对此，4PX副总裁黎森林对跨境电商物流的痛点作出了深度的分析，认为海外仓依然是未来市场最主流的物流方式之一。
 

跨境供应链的革新升级

跨境出口迈入2018年，供应链也将迎来新的变革。告别以往的廉价标签，用高质量的产品吸引消费者，实现品牌出海成了出口企业的转型之路，而这一变革，最根本的还是供应链。

对于供应链的诉求，传统出口企业主要存在三大痛点：一是无法及时了解市场需求；二是需要积压大量库存；三是大订单接不到，碎片化订单难操作。面对这些问题，大卖家开始探索与供应商的新机遇。作为首家A股上市的跨境电商企业环球易购，去年8月上线了“分销直上”供应商平台，可将供应商的产品分发到各个销售渠道，包括自营平台Chinabrands、Gearbest、Zaful及第三方平台亚马逊、eBay、速卖通、Wish等出口平台。环球易购总裁助理郝伟臣表示，平台也是想根据用户需求，为用户提供更好的服务，让跨境电商从供应链层面上，赋能更多的中小卖家开拓市场，同时实现供应商、卖家和平台共赢。

活动的最后， 1688跨境专供运营专家陈淑雯、环球易购总裁助理郝伟臣、WorldFirst中国区B2B业务负责人Liam Thomas、全和悦CEO林世豪，就“产品、供应链、资金如何跨越数字贸易的鸿沟？”这一主题展开了圆桌互动，表达了各自对数字贸易的洞察。

在亚马逊标准FBA费用下，如果第三方卖家销售低于某个特定价位的产品，那么到最后FBA费用可能会很快侵蚀掉卖家利润。但是如果通过亚马逊FBA Small and Light（小而轻，FBA S&L）项目，卖家可能会发现对于价格低于10美元的小而轻产品，FBA费用要低得多，从而让卖家可以销售更广泛的产品，开展商业战略，同时卖家也可以利用此类产品扩大亚马逊业务。
 

FBA S&L项目是什么？

FBA S&L项目适用于产品符合以下条件的卖家：

·售价为10美元及以下

·尺寸为16" x 9" x 4"及以下

·重量为15盎司及以下

该项目的FBA费用明显比标准FBA费用低，但产品同样会被标记为Prime产品，交货时间则为4-5个工作日，而不是标准的Prime两日达。对于没有订阅Prime会员的消费者来说，通过FBA S&L项目出售的产品还是可以享受6-8个工作日内免费送达。

以下是消费者看到的FBA S&L项目产品的Prime标志：
 

虽然FBA S&L产品订单配送时间较长，但没有最低订单金额要求，这意味着订单金额不用满25美元就能免运费。

为什么卖家要使用FBA S&L服务？

它不仅能节约成本，发货效率高，而且卖家的利润率也更高。

此外，FBA S&L还可以所有消费者提供免费送货服务，无论是Prime会员还是非会员。当然，你的产品也有Prime标志，意味着亚马逊最忠诚、最活跃的客户群仍然可以看到你的产品。

如果卖家正在考虑销售低于10美元的低成本产品，那么还要注意产品的尺寸和重量。产品能够参与FBA S&L项目与否，会对利润产生很大的差异，并且可能会影响你关于产品的生产决定。

FBA S&L项目费用

以下是FBA S&L费用与标准FBA费用细目对比：
 

很明显FBA S&L可以为卖家节省大笔费用。与标准FBA费用相比，FBA S&L项目下，小包（parcels）的FBA费用每件最高可省下0.72美元，平邮（flats）最高可省下1.32美元。

FBA S&L项目的FBA费用不仅较低，而且它费用结构还意味着如果消费者在一个订单中订购了多件产品，那么节省的FBA费用就更明显了。例子如下：
 

成功的技巧

如果卖家想充分利用FBA S&L项目，以下一些技巧将帮助卖家获得成功。
 

·价格有竞争力

与在亚马逊销售其他产品一样，为了销量尽可能高，卖家的产品价格必须有竞争力。而且卖家要密切关注竞争对手，定期评估并调整定价以保持竞争力。
 

·机智地管理库存，防止断货

断货确实会看到销量直线下降，很容易导致失败。因此卖家要确保自己使用智能库存管理策略，并利用卖家中心的补货提醒来避免断货。
 

·提高产品listing的质量

产品listing的质量会在很长一段时间内让你的产品更有竞争力。Listing中包括出色的产品图片和产品描述是关键，但同时也应有大量的产品评论为潜在用户提供所需信息以作出购买决策。借助Salesback等自动邮件发送软件，卖家可以自动给每位购买产品的消费者发送跟进邮件，要求他们以产品评论的形式给出反馈意见。

如何注册FBA S&L项目？

卖家在为产品注册FBA S&L项目之前，请确保产品符合所有资格。除了尺寸16" x 9" x 4"及以下）、重量（15盎司及以下）和价格（10美元及以下）的要求外，产品还必须满足以下要求：

·产品没有任何危险，不允许包含成人内容

·产品不得对温度敏感（例如巧克力）

·产品必须是全新的（不是旧货）

·产品必须是全新的ASIN，或是现有、销售历史超过90天，而且每月至少售出10件的ASIN

·产品必须具有亚马逊条形码（不是制造商条形码）

·必须将产品单独包装在透明的聚乙烯塑料袋中，或有明确的标记展示捆绑在一起的产品数量，更多包装指南请查阅“FBA Small and Light Prep Guide”。

一旦卖家确定产品符合资格标准，就可以开启注册流程了：
 

第一步：注册FBA

无论你是在亚马逊上以自发货的方式销售，还是新卖家，在注册FBA S&L之前，需要先注册FBA。一开始要先从卖家中心登录进去。
 

第二步：选择你想注册FBA S&L的产品
 

第三步：在FBA S&L中提交产品

按照FBA Small and Light注册指南中包含的步骤，并提交FBA S&L产品。
 

第四步：发送库存在亚马逊仓库

根据FBA Small and Light Prep Guide指南准备入库，并将产品寄送到亚马逊FBA S&L专用的物流中心。
 

总结

对销售廉价小而轻产品的卖家来说，使用FBA S&L项目是提高利润率的好方法，又或者是如果卖家正想扩大产品范围，并创建多元化业务，那么FBA S&L项目对于卖家来说将是很实用且实惠的选择。
（来源/雨果网）

卖家发展电商业务时，选择平台很关键。下面这12个app，非常适用于本土电商业务。
 

1、Shpock

Shpock是适合销售二手产品的不错app，刊登产品非常简单。人们可以利用这个app，把闲置物品转换成现金。卖家能免费使用app，也可以升级到优质会员，享受无广告界面和添加更多图片功能。
 

2、Tradyo

使用该app，卖家能与客户聊天或电话联系。另外，Tradyo上面的listing是根据邮编号码来展示的，不至于像其它app那样暴露卖家准确位置。
 

3、Instagram

现在全世界都在使用Instagram销售产品，只需拍一张照片，写上简单的描述语和价格。不管是本地销售，还是跨境销售，都很方便。
 

4、Facebook Marketplace

因为Facebook用户庞大，Facebook Marketplace自然也是销售产品的不错选择。流程很简单，拍摄图片，撰写简短描述，设置价格就好了。
 

5、VarageSale

VarageSale app可免费销售新旧产品，电子产品及家具等任何你不再需要的产品都可以在上面销售。VarageSale非常重视安全，因此每一位卖家或买家都必须先创建带有名字和照片的资料夹。该app甚至还提供热线，供人们举报可疑行为。
 

6、Close5

如果你想向附近的人销售产品，Close就是很棒的app。作为eBay旗下新销售平台，人们可以在上面刊登产品，并把listing分享到Facebook上。它还允许买家出价，卖家不必设置价格。
 

7、Declutter

当你有不想要的DVDs、手机、教材时，都能在Declutter上面出售。
 

8、Craigslist

Craigslist是一个美国网上大型免费分类广告网站，在这里卖家可以接触到大量买家。
 

9、5miles

简单选择产品图片和类别，刊登在5miles上就可以了。除了实体产品，卖家还可以刊登各种各样的服务、工作岗位甚至是旧货甩卖。
 

10、eBay

除了跨境销售，eBay也很适合本土销售。更不用说，eBay庞大的用户群，能让卖家接触到大量客户。买家留下产品的评论，能帮助拉动销量。如果你提供很棒的客户服务，人们自然愿意信任你，并再次从你这购物。
 

11、Letgo

Letgo是最成功的二手电商平台之一，也是专注本土销售的app。
 

12、OfferUp

OfferUp是一家专注于帮助人们买卖本土商品的公司，发展速度非常快。该平台销售流程简单，允许买卖双方留下实用评论。如果卖家提供很好客户服务，获得正面反馈，销量自然随之提高。

（来源/雨果网）

截至目前，亚马逊澳洲站上线不到4个月，平台上就已有10000名第三方卖家。而且据Market Pulse预计，今年年底前亚马逊澳洲站第三方卖家数量将超过50000名。

起初，卖家数量增长受到亚马逊“仅限受邀卖家政策”的限制，该平台会在卖家刊登产品listing前审核。

监测电商平台表现的机构Marketplace Pulse创始人JuozasKaziukėnas表示：“2月底亚马逊似乎取消了卖家审核流程，而且现在卖家可以像其他国家站点一样自行注册。因此，该平台仅在过去30天内就增加了3000名卖家。”
 

以下是亚马逊澳洲站卖家总数增长数据图：
 

除了简化注册流程外，2月底亚马逊澳洲站还推出了FBA服务，吸引海外卖家入驻。

Kaziukėnas表示：“已经有超过1000名卖家使用FBA服务，并将库存发送到亚马逊仓库了。开放平台入驻流程后，大量中国卖家涌入。目前澳洲站10000名卖家中，有50%表示库存来自中国，有40%表示产品来自澳洲。”

数据显示，在经历差评高峰后，亚马逊澳洲站上的差评比例已经大幅下降至6%，与该平台其他主要站点持平。
 

Kaziukėnas表示：“亚马逊并没有在澳大利亚进行大肆宣传，虽然品类和定价因为没有达到亚马逊应有的水平而令人感到失望，但亚马逊澳洲站正在慢慢发展，一旦Prime服务推出，平台将继续扩大，它的真正优势才会凸显出来。”

（来源/雨果网）

在亚马逊上销售产品的卖家，可能都想知道如何提高销售额。好消息是，调整产品listing或许就能提高销售额；坏消息是卖家需要非常努力。

卖家要尽可能对listing的所有内容进行优化，包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容（EBC）。亚马逊卖家Think Crucial优化产品listing 3个月后，产品页流量上升了44%，销售额提高了30%，整体转化率提高了10%，它是怎么做的？
 

1、修改标题

产品标题是让潜在消费者看到你的第一步，然而有许多卖家不会优化标题，导致标题很乏味，对消费者没有吸引力。

亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题：品牌+型号+产品类型，但这可能会导致标题乏味。相反，卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来，这会产生很好的效果。

以亚马逊卖家Think Crucial为例，它从品牌名进来的点击率很高，因此在标题中包含品牌关键词非常重要。此外，因为Think Crucial销售许多替换配件的通用版本，此类产品至少要有零件号或OEM标识码，以便消费者能看到它们。

对于卖家而言，标题必须简洁明了，但同时也要能让消费者一眼看到相关产品信息，这样他们才会点击进去查看。
 

2、正确地使用关键词

卖家需要做得第二件事情是，在亚马逊后台优化产品listing关键词。卖家可以在后台Search Term中给产品listing添加隐藏关键词，提高转化率。

要找到相关关键词，卖家必须考虑消费者将如何寻找你的产品。假设你销售黄铜小鸟钥匙扣，那么brass bird keychains”、“metal bird keychains”，甚至是“brass keychains”等关键词，都有可能被搜索你产品的消费者使用。卖家也可以在亚马逊上，为关键词投放PPC广告。

但卖家要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同，亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次，并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。
 

3、重新撰写五点描述

五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上，并让买家知道为什么要购买你的产品。

以黄铜小鸟钥匙扣为例，你要怎么说服消费者购买你的产品呢？卖家要思考下述问题：买家是否关心金属的来源？他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作？如果买家就坐在你面前，你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣？总结一系列问题后，再来写五点描述。

同时不要忘记，写五点描述时，要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。
 

4、撰写产品描述的Do’s & Dont’s

优化产品描述是优化listing的关键。在这里，卖家要让还犹豫不决消费者下购买决策。

撰写产品描述时，卖家要时时谨记自己的目标受众是谁，并带着与他们交流的态度来写。卖家可以使用短句，语气保持轻松愉快。同时卖家也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品细节，如大小等。卖家还应把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。

此外，卖家也要考虑消费者可能问到的问题，并在产品描述这里进行解答。不过卖家要记住，产品描述字符空间有限，要充分利用。

最后，产品描述结尾部分要始终以CTA结束。卖家可以使用一个简短的句子，告诉潜在买家现在就能买到产品，如使用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”，将能很好地提醒用户点击右边的“Buy Now”按钮。
 

5、在Search Term上下功夫

关键词优化不可能一蹴而就，卖家需要不断研究并不断调整，以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词，卖家将能提高产品listing排名。

（来源/雨果网）

零售调查公司First Insight在12月份调查了1000名消费者的线上及线下购物行为。研究结果发现，男性和女性消费者的购物方式之间存在差距，零售商应该注意。

研究显示，女性消费者越来越依赖网购，而男性消费者则更喜欢在实体店购物。
 

调查发现，只有46%的男性消费者经常在亚马逊上购物，而这一比例在女性消费者中是60%。此外，订阅亚马逊Prime会员的男性消费者更少，使用移动设备购物的男性消费者也较少。
 

First Insight的Greg Petro表示:“男性消费者购物通常带有明显的目的，他们会去商店触摸并感受产品。他们更喜欢在实体店完成交易，然后把产品带回家。”

但他表示，女性消费者不一定需要到实体店购物，并表示：“零售商和品牌需要改变应对方式。”

Petro表示：“数据表明，女性消费者对价格更敏感，更喜欢讨价还价，而且比男性更容易因为产品价格或特惠购买产品。而男性更愿意等待更长时间才购买产品，但不一定会提前做研究。有54%的男性消费者在购物前会查看亚马逊的产品和价格，而这一比例在女性消费者中是67%。

另一方面，使用AI研究价格的男性消费者（51%）比女性消费者（46%）多。
 

根据First Insight的调查显示，男性消费者更可能向全价销售产品的零售商购买产品（42%），比例比折扣或低价零售商（18%）高。女性消费者更喜欢向折扣零售商购买（38%），高于全价销售产品的零售商（31%）。

研究发现，一些女性消费者最喜欢的商店包括TJ Maxx、Marshalls和Homegoods，而少有男性消费者频繁访问这些网站。这3个品牌都归TJX Cos所有。

Petro表示，企业仍然有很长的路要走，才能满足消费者的电商及实体店体验期望，并需要将男女消费者之间的购物行为差异考虑在内。他说：“我不认为零售商在区分男女消费者之间的购物行为差异上做得很好。”

消费者购物喜好如今变化得比以往更快了。大多数消费者都希望新产品能够在质量好的基础上，快速交付。新趋势已经推动订阅盒服务的出现，例如Stitch Fix，它每个月都会推出新的产品。而女性也推动了移动电商的发展。根据First Insight的数据显示，40%的女性消费者频繁使用手机网购，而男性中只有22%。

（来源/雨果网）

七分选品，三分运营。这是跨境电商卖家耳熟能详的法则，卖家深刻意识到品质的重要性。

为了让卖家更好地对接到供应商，CCEE（深圳）2018雨果网跨境电商选品大会，雨果网APP（点击下载）上线【采购指南】，目前已有数百家优质工厂入驻。在“采购指南”里，卖家能够快速了解到供应商的基本情况、产品展示和服务能力，还可以根据一件代发、小批量、贴牌、自主研发等等标签，更便捷地找到和自己所需相匹配的展商；此外，卖家可以根据自己所想采购的品类来查找展商，海外市场销售的热门类目，如鞋服包饰、家居园艺、母婴玩具、电子产品等等几大品类，您都可以按需搜索；线上指南还提供展商区域位置展示，让卖家少走弯路！
 

 

采购指南还开放了评论和反馈功能，卖家可以对供应商的产品、供应能力、海外服务等等进行评星，提出建议和意见。

如果您是采购商，看看其他人的评价有助于您更全面地了解展商的供应链能力；

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（来源/雨果网）

电商平台Etsy对平台用户进行了调查，并对2018年婚纱、配饰、装饰以及主题等热门婚礼趋势进行预测。根据该平台的研究显示，今年斗篷式婚纱（bridal CAPES）将成为一大热门趋势。

该趋势已经在T台上流行了一段时间，它可以让婚纱看起来更飘逸、更仙气。
 

过去一年来，Etsy上篷式婚纱的搜索量上升了44%，而且新娘们很喜欢模仿《权利的游戏》里的龙母Daenerys。
 

此外，新娘头纱今年也是热门趋势之一，它可能包含复杂的花边、流苏和刺绣。去年电视剧相关头纱搜索量猛增了213%。
 

带装饰的婚纱也越来越受欢迎，花卉和星星等细节会让婚纱更有民族风、更波西米亚风。
 

另一个不断火起来的趋势是层叠婚戒（stacking wedding rings）。它可以让夫妇戴上更多周年纪念日或是其他重大事件相关戒指。相比去年，此类戒指的搜索量上升了68%。
 

2018年，婚礼签名册也将进行现代化改造，越来越多的新婚夫妇选择非传统的签名册。过去一年中，可替代作为签名册的产品搜索量增长了50%以上。
 

此外，宠物正在成为婚礼仪式中不可或缺的一部分，例如担任花童、或者在婚礼蛋糕中用宠物作为装饰。据研究显示，2016有年将近10%的婚礼中包括宠物。

最近，人们也放弃了过去几年来主导的传统农舍婚礼趋势，转而采用更具异国情调的乡村主题。“southwestern wedding”的搜索量在过去一年里增加了72%。日落沙漠相关文具、精致的木头和迷你仙人掌都可以成为很好的婚礼谢礼。
 

（来源/雨果网）