经历过2017年市场风云变幻的中小跨境电商出口卖家们,是否正在暗自庆幸自己终于熬过了严冬,迎来了春天?
但是,春寒依然料峭,专家们预测: 2018年将成为真正大规模的“洗牌之年”。
征兆有:平台门槛显著提高、广告成本大幅提升、传统企业蜂拥入场、行业竞争愈加剧烈、VAT风暴必将延续、海外消费者购买乏力,淡季无单、旺季不旺渐趋常态化......
那么,在生态已趋恶化的2017年,大批中小卖家是否赚了钱?
答案是:赚了。
钱呢?
答案是:在货上!
却原来,由于对市场了解不充分、选品策略失误、高估海外消费者购买力、同行竞争加剧等原因,卖家们普遍存在大量库存积压及占用大笔流动资金的问题,而对一些大卖家而言,做得越久库存积压越多,卖得多还是积压多,这笔烂账或许只有自己心知肚明。
2018年,库存积压或许将成为压死很多企业的最后一根稻草。
清库存势在必行!
方案一
借助电商平台本身的促销功能通过折扣的方式来清理库存,但这种方案有个普遍性问题:都快打骨折了,依然卖不好。究其原因,平台海量产品+排名机制会导致分配的流量入口不够,酒香也怕巷子深啊!
方案二
借助社交平台、搜索引擎等进行推广引流,这种方案已经有很多卖家在尝试,但结果并不理想,海外营销推广绝非一朝一夕,而是水到渠成的一项长期工程,同时卖家也分身乏术,因而术业需专攻。
方案三
借助专业的海外营销推广平台,这类平台的优势在于其自带流量属性、特征明确(低价或免费)、用户目的性明确(喜好低价折扣商品)、受众范围广(有购物需求的用户都是目标客户群)、专业的营销推广团队(确保持续稳定的流量汇入)
为了帮助行业卖家快速清库存,新锐跨境出口海外营销推广平台 - 卖家圈(www.SellerQuan.com)于2017年初开始上线运营,其创始团队成员曾在FocalPrice、4PX、海贸会等公司工作,有丰富的海外营销推广经验及技术背景,对行业有深入的了解,深知行业痛点。
卖家圈专注于帮助卖家在全球范围内进行产品推广,目前提供的服务包括:折扣促销清仓、信用测评两大功能,并主要针对亚马逊平台。
卖家圈首创信用测评模式,不占用卖家资金,注册即可获赠100美金推广额度,助力新品推广。
卖家圈目前正与来自美国、英国的线下实体企业就卖家库存积压问题寻求线下销售解决方案,期待能为卖家提供更全方位的清仓服务。
作为亚马逊卖家,你可能一直在寻找可以销售的最佳产品,但要怎么找?本文将分享17个亚马逊卖家选品时可能会用到的工具。
Jungle Scout有Web App和Google Chrome扩展程序,可以无缝整合到卖家的电商业务中。该工具专注帮助亚马逊FBA卖家选品,但它并非免费,要使用该工具,卖家每月需要交29美元-99美元。
Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序,它提供了一个有组织的数据面板,让卖家能够研究想要销售的产品。而且该免费的选品工具会提供亚马逊销售数据,能帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。
CamelCamelCamel是可以追踪亚马逊特定产品价格的免费工具,它还能让卖家获取想采购的产品价格更新。
AMZShark是一套专注研究新产品的亚马逊选品工具,它包括Sales Tracker、Niche Scout、Search Rankings Tracker和Keyword Explorer,卖家每月需要交299美元,但第一个月只要10美元。
HelloProfit可以分析你的亚马逊店铺,它的捆绑产品包括Genie,可以搜索产品、获取相关销售数据、销售该产品的现有卖家数据,并查看类似的产品。该选品工具每月需要交97美元,同时也可以交1美元试用21天。
Sellics是集多种功能于一身的亚马逊卖家工具,该工具可以研究亚马逊每个品类最畅销的5000个产品。该工具可以免费试用14天,每月要交77美元-499美元的费用。
使用Keyword Tool Dominator,卖家可以在亚马逊上寻找有利可图的长尾关键词,这也是卖家选品过程中用于搜索分析的工具之一。卖家只需要一次性交49.99美元的费用,就可以终身使用。
KeywordInspector可以让卖家“查找所有亚马逊消费者正在使用的关键词”,它有助于识别有利可图的产品和利基产品。该工具每月会收取39.95美元的费用,试用免费。
使用Keyword Tool,卖家可以研究潜在的产品关键词,它提供了搜索量、CPC费用和竞争方面相关数据。使用该工具,卖家每月最高需要交88美元的费用。
AmaSuite帮助卖家发现能在亚马逊上盈利的产品和关键词。该软件第五版允许卖家搜索特定产品,然后检索各种数据,如评论、评级和售价等。要使用该工具卖家需要一次性交297美元,然后就能永久使用。
Ali Inspector是功能强大的三合一软件,可以帮助卖家生成利基关键词,分析热门产品并发现好的drop shipping产品。如果卖家使用速卖通采购产品,那么该工具将有所帮助。要使用该工具,卖家需要一次性交147美元的费用。
ASINspector是一个强大的亚马逊产品研究工具,它可以帮助卖家获取实时销售数据、研究畅销产品、预估特定ASIN的营收等。要使用该工具,卖家一次性需要交97美元-147美元。
CashCowPro是一款全面的亚马逊管理工具,它的产品研究部分允许卖家获取关于产品、竞争对手和关键词的实时销售数据。要使用该工具,卖家每月需要交49.97美元的费用。
ZonGuru是Chrome扩展程序,它的SaleSpy会分析关键词和竞争对手的产品。要使用该工具,卖家每月需要交35美元-119美元的费用。
AMZScout能帮卖家研究新产品商机,了解特定产品的竞争格局,并查看产品的季节性销售趋势。要使用该工具,卖家每月需交19.99美元-39.99美元,也可以免费试用7天。
亚马逊选品工具AmazeOwl可以让卖家了解卖什么以及什么产品配送费用低,什么产品竞争少等问题。要使用该工具,卖家每月需要交0-200美元。
FBA Wizard是一款亚马逊工具,它能帮助卖家研究drop-shipping、批发和可以创建自有品牌的产品。要使用该工具卖家每月需要交97美元,可以免费试用10天。
(来源/雨果网)