让你的产品被潜在买家注意到,并在电商平台上售卖出去,也没有什么诀窍。卖家只需将基本功做好即可。
经验丰富的卖家都知道,创建优质的产品listing是提高销量的唯一关键。这一点是卖家在反复的实践操作中得出来的,并且在这个过程中逐渐提高他们产品页面的点击率。
创建有效的listing,不需要使用花哨的文字,也不需要有多大的创意。事实上,直奔主题会加大你的listing出现在产品搜索列表中的机会。
避开与你的产品不相关、不完整、误导性以及复杂的信息。
记住:消费者不喜欢自己分析,他们喜欢现成的东西,所以要确保你的产品listing通俗易懂。
标题是listing迈向成功的第一步
一般来说,消费者不会浏览你的产品描述和所有的产品图片,除非他们在一开始点开了你的产品listing标题,因此标题必须吸睛。
一个出色的标题不仅能引起大量关注,而且会获得很高的点击率,从而提高产品销量。
下面是卖家在创建listing标题的一些注意事项:
·关键词一定要能清楚描述你要出售的产品
站在消费者的立场,想想他们可能会在搜索栏中键入什么样的关键词,来找到你的产品,比如“Winter Women’s Slim Parka Coat”。
·要将产品条件包括进去,这样潜在客户就能知道该产品是新的还是二手货,像“New Women’s Oversized Knitted Sweater”这样的标题就很一目了然。
除此之外,产品的品牌(如果有的话)、尺寸、颜色以及其他相关信息也要写进去。
·不要把无用的、甚至没有人会想到的形容词写到标题里去,像“cool”、“lovely”、“awesome”等等,这些形容词只是在浪费字符空间。
在标题中最多能使用80个字符,因而要选择能帮助你产品出现在eBay搜索结果中的词语。
·要确保标题中的每个单词都拼写正确。
不管是动词、形容词还是产品名称,拼错了都有可能让你失去客户。
·不要使用多个同义词,比如“New Fashion Women Oversized Winter Hooded Wool Jacket Long Ladies Parka Faux Fur Coat”,这么多个同义词会让你的标题看起来很混乱。
要时时确保标题的可读性,你的标题是给人看的,不要一味地填充关键词,拼命想获得更高排名,其实这招根本就不起作用。
·不要用星号和标点符号,它们太占用宝贵的字符空间了。
还有,没有消费者会在他们的产品搜索中添加句号或者逗号。
·要慎用首字母缩略词,因为不是每个消费者都能理解这些缩略词的含义,如果理解不了,他们可能会因此感到沮丧。如果你对字符空间存在问题,点击这里查看在eBay listing中常见的缩写
卖家在创建eBay listing时,必须要列出“应该做”和“不应该做”的注意事项。严格贯彻这些事项,卖家就很有希望,将产品页面浏览量转化为销售额。
(来源/雨果网)
上一篇,小编分享了速卖通粉丝营销功能-粉丝趴(store club)简介及发帖流程,下面我们再来说说速卖通粉丝趴优质卖家及优质帖子的标准。
一、优质卖家准入门槛
速卖通粉丝趴作为卖家运营粉丝的工具,已经开放给全网卖家,卖家可以利用粉丝趴发布上新、粉丝优惠、促销活动、买家秀等内容,引起粉丝关注和互动。因粉丝趴权限处于全量放开的初始阶段,所以优质卖家仍为定向邀约制,参考的主要指标如下:
a.金银牌卖家,粉丝数大于5W,品牌官方店优先
b.商品流行度高,上新周期快,以Fashion\家具\母婴\数码\美容\运动等类目为主
c.有专门运营人员,钉钉在线时间长,能做到快速响应
d.内容质量好,图片有专业美工制作,文案专业,帖子引导转化能力强
e.粉丝趴操作熟悉,至少有3个月以上的经验
f.对粉丝趴关注度高,每月发帖量至少在20个以上,且内容丰富,不是只有上新贴的单一内容
成为优质卖家后的职责与权益:
优质卖家作为平台的标杆卖家,对行业和频道有着至关重要的影响力,因此速卖通频道小二会和大家一起努力,创造优质内容,且给到优质内容更好的曝光浮现。具体职责如下,即考核要求:
a.每月至少发布20个优质帖子,重复发帖不算,新品贴、文章贴、粉丝贴都要覆盖,请根据运营节奏合理安排发帖时间,切勿不要为了完成发帖任务,集中在几天把20个帖子的任务完成。严禁出现抄袭的情况,抄袭不算优质内容。
b.每3月考核一次,3个月累积大于等于60个,至少两个月每月发帖大于20个,否则将取消优质卖家的扶持。一旦被取消,短期不能再成为速卖通粉丝趴优质卖家。
c.帖子内容丰富,质量好,能产生优质的教程贴、资讯贴、互动贴。如运动行业的pa跑鞋怎么挑选、服饰行业的2018年流行趋势、家居行业的北欧风怎么装修、互动贴如评论有礼、营销活动等。
二、粉丝趴优质帖子内容标准
所有速卖通粉丝趴帖子下的商品图必须符合一定的要求,具体如下:
1、背景尽量使用纯色背景,如有必要使用外景图的,请统一背景风格,同一个帖子下的图片不要交叉纯色或者外景图;
2、背景大小尺寸必须保持一致;
3、商品图的主体必须清晰,明确:
● 同款同色必须为单个;
● 同款不同色最多展示2个;
● 组合套餐最多不超过5个商品;
4、商品图不能出现拼图展示效果;
5、商品的展示风格必须保持一致,不要交叉使用实物与模特图效果;
6、商品图上不能有多余的文字,logo除外;
7、同一个帖子下的商品不能过于相似;
8、商品图的摆放方向必须要保持一致;