文/雨果跨境 江小玲 封面/图虫创意
(来源:叫我趋势菌)
2022黑五网一期间,中国卖家积极参与eBay平台大促活动,与eBay团队紧密合作喜迎旺季购物高峰!中国卖家销售的能源类产品、消费电子、家居园艺、汽摩配,以及商业与工业等eBay重点品类都在黑五网一期间热卖。不管是尖货新货,还是小众冷门产品,每一个产品都能在eBay上找到买家!
让我们来看看有什么有趣的产品卖出?
1、球星卡相关产品持续热销
史蒂夫库里签名球星卡,超10000美元!
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2、能源相关产品热销
能源类品类是eBay黑五网一促销期间的亮点。
eBay 2022黑五网一能源类畅销品 |
同比增长 |
传统燃油发电机 |
3412% |
清洁能源品类 |
1639% |
“安培时代”总裁助理 Roy :
“我们主营锂电池储能产品。作为eBay平台的新手卖家,我们成长非常迅速,我们的逆变器等储能产品从二月开始增长,在黑五网一促销期间达到增长高峰,销售额达到前一周的5-6倍。对于客单价在550美元左右的高单价产品,这是很不容易的成绩。感谢eBay团队和我们的紧密配合,多次分享市场趋势并给予活动资源,让我们备货充满了信心。”
“国贵科技”销售总监 Jennifer:
“传统发电机的市场体量一直比较大,俄乌战争阶段性刺激了市场,maXpeedingrods作为全球知名改装车品牌,依托全球400万+忠实客户,以及对产品技术的掌控开拓了此品类。产品投放eBay以来,销量持续增加,在黑五网一的促销中达到全年巅峰,GMV增长5-6倍, SI 增长3倍 ,我们对黑五业绩非常满意,特此感谢eBay平台和团队给予的支持,希望后续我们继续保持合作,共创美好未来!”
eBay点评:
卖家在黑五网一期间的好成绩离不开对运营和备货节奏的把控,同时也得益于与eBay平台的紧密沟通和合作。
由于储能产品单价高,黑五网一期间大量备货对企业资金考验很大,“安培时代”对eBay平台促销活动的大力支持,展现出企业领导者的魄力和战略敏捷。根据行业趋势及结合国内外供给需求,未来3年都将是清洁能源相关品类的红利期。
在市场便携式储能电源兴起的同时,传统燃油发电机在本次黑五的表现中也毫不逊色。“国贵科技”深根汽配领域十数载,近年战略布局发电机品类,依托长年积累的品牌知名度及消费者对于品牌的信赖,新品类一经面世,便得到了消费者的快速响应,将品牌效应展现得淋漓尽致。
3、消费电子热销
吸尘类家电一直以来都是eBay黑五网一大促的明星产品,石头扫地机连续6年蝉联eBay德国站黑五单品销售冠军。在宏观经济承压的情况下,石头扫地机今年依然在往年高销量的基础上实现了逆势增长,黑五当天石头扫地机销售额同比去年增长超过12%。相较往年,该品类的平均单价有较大幅度增长,高单价高配置、带有集尘桩的扫地机受到了越来越多海外消费者的青睐。
此外,净水器品类今年的增长远远超过了预期,尤其是净水消耗品,如净水滤芯这一品类。有些卖家,更是在黑五早鸟活动中,就提前卖断了货。在大促期间,卖家针对这类低单价、高流速的产品进行精准备货,抓住预热期机会提前爆发尤为重要。
eBay 2022黑五网一消费电子畅销品 |
同比增长 |
净水器 |
59% |
净水家电卖家Waterdrop:
“Waterdrop 2015年成立,我们有自己的工厂,旨在为全球家庭提供高质量创新的净水家电产品。今年黑五网一期间,我们得到了eBay团队鼎力相助,参加了eBay平台北美及欧洲站点的促销活动,RO机、净水壶滤芯、厨下单级、冰箱滤芯等净水产品在活动期间热销,特别在eBay德国和西班牙站,主推型号日均销量超过300,为日常8倍左右,平均GMV上涨65%。”
4、汽摩配品类热销
中国汽摩配卖家积极参与旺季促销活动,根据eBay指导的各站点畅销车型开拓和丰富产品供给。值得一提的是车灯总成产品,中国作为车灯总成产品的优势产地,结合eBay全球强大的买家需求,今年旺季期间,在高销售额基数之上,仍然取得了对比去年同期高45%的增长率。此外,如刹车盘等大重货产品中国卖家也取得巨大突破。
eBay 2022黑五网一汽摩配畅销品 |
同比增长 |
车灯总成产品 |
45% |
扒胎机 |
170% |
刹车盘 |
128% |
5、家居园艺以及生活方式等众多品类热销
节日季是一年中室内家居用品销售的旺季,尤其是节日装饰品等,黑五网一期间该品类销量大幅激增。此外,乐器以及电动自行车相关产品需求量也激增。
eBay 2022黑五网一家居园艺及生活方式类畅销品 |
同比增长 |
浴室柜 |
160% |
花环、花环和植物 |
114% |
(电子鼓+架子鼓+电钢琴+电吉他) |
200% |
电动自行车和配件 |
42% |
可外接手机的遥感摄像头,夜视望远镜 |
236% |
eBay点评:
旺季是对卖家前期供应链投入、品牌塑造、物流能力、运营技巧的整体考核。节日季是一年中室内家居用品销售的旺季,尤其是保暖用品及节日装饰品等。黑五网一期间该品类销量大幅激增,个体差异会更大。卖家如果仅通过日常销量来预估旺季高峰的销量,很可能出现断货,精准地预估备货量非常关键。
中国卖家积极参与旺季促销活动,根据eBay各站点战略品类指导开拓品类。乐器品类与同期相比增长200%。中国卖家在智能出行的全球大趋势下,背靠供应链优势,电动自行车及电动自行车配件产品增长明显。
(来源:eBay)
《蓄力2023·新机遇特别报道》专题特别开辟“每日快报”板块,每天提供跨境电商行业实时动态,洞悉2023新趋势、新机遇,助力卖家规避风险,把握商机,期待2023新启航,
拼多多TEMU卖家免运费红利即将结束
日均GMV突破150万\美元美国安装量达到500万次……拼多多9月上线的跨境项目TEMU仍在吸引大批卖家入驻。不过,TEMU卖家的头程免运费红利期即将结束!
雨果跨境从多位TEMU卖家了解到,拼多多TEMU已经在多个类目卖家群发出通知,平台将减少非爆款的运费承担比例,卖家尽快上款发货,抓住最后一段时间的免运费红利。据平台发出的通知显示,运费是备货单维度调整,具体的调整策略、调整时间待定,但很快就会开始实行。
拼多多Q3季度财报中,营销费用支出141亿元,较上季度和去年110亿左右的支出明显增长,不少分析认为,其中一大部分用在了Temu上。对于TEMU,在2023年,拼多多或将有更深入的布局。据报道称,TEMU正计划进军加拿大和西班牙。在接下来一年,TEMU的营销预算可能超过70亿元人民币。
亚马逊美国站仓储费变更
亚马逊公告称,对于在亚马逊物流运营中心存储的、库存量相对于其最近每周销售额体积而言较高的卖家,将征收仓储利用附加费。仓储利用率高于26周的专业卖家将会受此影响,变更生效日期为2023年4月1日。
同时,亚马逊将加收超龄库存附加费。提高库龄在271-365天之间的附加费;对于库龄在180-270天之间的库存将征收超龄库存附加费,但不包括以下类别的产品:服装、鞋靴、箱包、珠宝首饰和钟表。变动将于2023年4月15日生效。
其次,亚马逊将提高阅读库存仓储费。非旺季仓储费(1月至9月) :标准尺寸商品的每立方英尺增加0.04美元;大件商品每立方英尺增加0.03美元。
旺季仓储费(10月至12月) :可分拣商品的费用将保持不变;不可分拣大商品每立方英尺增加0.20美元。变动将于2023年2月1日生效。
TikTok Shop黑五战报:GMV增长126%、订单量增长138%
日前,TikTok Shop 2022 年黑五大促正式收官,官方公布了大促战报。据了解,作为欧美国家传统大促节点之一,此次大促在英国、菲律宾、新加坡、马来西亚等英语国家受到广泛关注。
在此次黑五大促中,TikTok Shop 实现 GMV 增长 126%, 订单量增长 138%,直播间累计观看增长 121%。
亚马逊学TikTok推出Inspire功能,支持图片与视频信息流推送
短视频时代背景下,亚马逊也为其应用程序带来了TikTok式的视频购物体验,该零售巨头于12月9日宣布推出Inspire,集成短视频与图片内容推送,让消费者能够在平台内容中探索新鲜产品与趋势,并从网红博主、品牌与其他消费者创建的内容中进行购物。
据悉,该功能旨在对标TikTok等视频信息流平台,从而正式打响流量抢夺战,品牌可以直接对消费者进行营销,以推动其在平台的销量。
亚马逊官方表示,该购物功能最初将于12月初向美国的特定用户推出,并将在接下来的几个月内在美国市场广泛推广。据悉,Amazon Inspire目前仅在iOS和Android的亚马逊移动应用程序中可用。
10月澳大利亚线上交易量小幅上升,月环比增长3.7%
0月份澳大利亚线上交易量小幅上升,月环比增长3.7%,但与去年同期相比,下降了14%,随着年终旺季来临与疫情逐步得到缓解,预计未来几个月的同比数据将有所改善。与此同时,澳大利亚的家庭线上参与率表现依然强劲,10月份有540万个家庭进行了线上购物。
ABS报告称,尽管澳大利亚消费者信心接近历史低点,但全年的零售支出稳步增长。2022年线上交易量整体将保持稳定增长。与疫情前水平相比,今年的交易量增长了69%,该数据也直接说明澳大利亚的电子商务市场已恢复正常增长。
按美元计算,澳大利亚线上零售份额占零售总额的19.3%。预计今年圣诞节进行线上购物的消费者人数将出现爆发式增长,预计11月底的圣诞线上零售额增长将达到顶点,但与去年的数据同比仍将降低3%。
(来源:雨果跨境)
随着全国各地疫情防控措施不断优化调整,在防疫新形势下,抗原检测市场升温。截至目前,国家药监局已批准40个新冠病毒抗原检测试剂产品,新冠抗原检测试剂产品的供给和产能也在不断增加。
抗原检测试剂的使用在海外其实已经比较普遍。奥密克戎变异攻击初期,美国、澳大利亚等国家开始广泛购买抗原检测试剂并鼓励民众居家使用。我国则是抗原检测试剂的出口大国。海关数据统计显示,2021年我国诊断试剂(主要为新冠抗原试剂)出口货值达567亿元。
不少跨境大卖也瞄准商机,抢先入局。今年备受关注的行业黑马九安医疗,此前就凭借着抗原试剂在海外市场一炮而红,旗下产品长期霸榜亚马逊BestSeller榜单,并且经常处于缺货状态。
截图来自亚马逊
据雨果跨境了解,康泰医学、迪安诊断、明德生物、万润股份等企业也在海外有了提前布局。
01 大卖海外建厂扩大产能
在海外抗原检测市场,不少跨境大卖已经给出了一张张不错的“成绩单”,最突出的莫过于九安医疗。
据雨果跨境了解,2021年11月6日,九安医疗美国子公司新冠抗原家用自测OTC试剂盒就获得了美国FDA的EUA(紧急使用授权)。在2021年12月至2022年1月,九安医疗先后获得美国纽约州卫生部、纽约州非盈利组织HealthResearchIncorporated、美国马萨诸塞联邦及卫生与公众服务部执行办公室、美国ACC代表HHS等机构总计超过100亿元人民币订单。
2022年11月23日,九安医疗发布公告称,其美国子公司与美国卫生与公众服务部就iHealth新冠抗原家用自测OTC试剂盒签订了订单,合同金额约合人民币13.67亿元,履行期限为一年。
据悉,九安医疗从事医疗器械行业26年,以血压计、血糖仪、体温计为主打产品,“九安”和“iHealth”品牌已经在国内外积累了不错的知名度和口碑。其中,iHealth”品牌更是频频斩获亚马逊BestSeller榜首,而且产品易用性也被众多用户认可。
数据显示,2021年,九安医疗iHealth系列产品营业收入达18.6亿元,同比增长31.14%,占总营收比例升至77.59%。而且,公司国外销售收入达21.72亿元,占总营收比例升至90.61%。
值得注意的是,为了更好的占据海外市场,不少企业开始在海外兴建厂房、购置设备。例如九安医疗正在美国自建工厂。九安医疗在9月初的业绩说明会上称,目前工厂已完成选址,在进行设备安装调试,建厂地点为美国加州,9月下旬开始运行。
随着国内抗原检测试剂需求井喷,九安医疗的抗原检测试剂在国内各大店铺平台均已告罄。其官方店铺的客服也表示,因为需求大目前店铺库存已经卖完,目前工厂也在加班加点生产。
而且,九安医疗表示,近期抗原试剂需求量确实比较大,公司产量会根据订单量来调整。对于抗原试剂价格,目前价格没有变化,国内五人份的试剂价格为24.9元,未来是否会调整尚不清楚。
02 康泰医学、明德生物等加码入局
除了九安医疗,目前,有不少企业加码布局海外市场,比如迪安诊断、明德生物、万润股份等企业。
明德生物11月16日公开表示,持续向欧盟出口新冠抗原检测试剂盒,新冠抗原检测试剂盒受海外疫情和当地政府防疫政策影响较大,今年二三季度海外需求较一季度有所下滑。
迪安诊断在12月初公开表示,公司新冠抗原检测试剂产能为100万人份/天。抗原检测试剂盒已在德国、奥地利等欧洲地区销售,现阶段国际业务重心在于建立海外销售渠道和体系,目前抗原试剂整体收入占比尚较小。
跨境大卖康泰医学也在近期透露,其公司的新冠抗原检测试剂(自测试)SARS-CoV-2AntigenRapidTest(SelfTesting)通过了欧盟主管当局登记注册的凭证,仅在欧盟国家和认可欧盟CE认证的国家/地区销售。
03 板蓝根、999感冒颗粒等中成药爆火海外
除了抗原检测试剂,各类中成药在国内卖断货,甚至在海外也火了一把。在亚马逊上,不少中国的中成药赫然上榜。
据中国医药保健品进出口商会数据显示,2018年我国中药出口额达到39.09亿美元,同比增长7.39%。2020年前两个月中药材及中式成药出口量同比增长0.8%,达到1.8万吨。同时,美国一直是我国中药第一大出口国。2018年,我国出口到美国的中药总额达到6.66亿美元,占我国中药出口总额的17%,远超全球其他地区。
雨果跨境在亚马逊平台上搜索发现,连翘排毒清瘟颗粒、999感冒颗粒、板蓝根颗粒、枇杷膏等中成药在亚马逊平台上十分畅销,从购买时间来看,不少消费者都是近期购买的,而且收获的好评不少。
截图/亚马逊平台
值得注意的是,这些产品都会特别注明该产品无意减轻、预防、治疗、诊断或治愈COVID-19。所以,消费者还是需要谨慎购买。疫情爆发初期,美国多个地区中草药店出现“抢购潮”,以板蓝根、金银花为代表的中成药由于太过畅销而面临缺货,不过,早在疫情初期,板蓝根用于新冠肺炎预防的说法已经被辟谣了。
“无论是中成药或者是抗原检测试剂,都是需要较高的准入门槛,普通中小卖家没有一定的资金与技术是难以做起来。而且,如今无论是国内或者是海外,随着疫情政策的调整,各大工厂产能已经动起来了,不需要担忧会没有产品。”一位资深卖家说道。
文/雨果跨境 江小玲 封面/图虫创意
(来源:叫我趋势菌)