随着2022世界杯4强队伍出炉,粉丝们期待已久的“梅罗决赛会师”也无奈变成一场遗憾。然而虽然属于梅西和C罗的比赛已经结束,但各大品牌在世界杯这个世界级盛事中的营销战可远远不止于此。本期Nox聚星带大家盘一盘4个经典的世界杯营销案例,看看各大品牌是如何玩转世界杯营销,谁的套路又更胜一筹!
C罗和梅西是国际足坛影响力最大的两位巨星,商业价值毋庸讳言。可是在世界杯赛场,梅西和C罗从未交锋,又成为许多球迷心中的遗憾。而奢侈品品牌路易威登(LV)却在卡塔尔世界杯开幕前,为众多粉丝弥补上了这份遗憾。
卡塔尔世界杯开幕式前,LV官方在其Instagram账号发布了一张广告大片。图片中足坛两大巨星-来自阿根廷的球星梅西(Lionel Messi)与葡萄牙球星C罗(Cristiano Ronaldo)一改赛场上的球服装扮,坐在LV行李箱旁以LV Damier 棋盘格手提硬箱为西洋棋盘,同时专注于眼前的“无尽的和局”。虽然从幕后花絮可以得知此次拍摄是双方各自拍摄完毕后合成的,但这张照片仍旧使全世界的球迷以及时尚爱好者激动万分。
路易威登此次全新的广告大片是以“胜利是一种心态(Victory is a State of Mind)”为主题,不仅请到了足坛两大巨星出演,还请到了20世纪最具影响力的女性摄影师安妮莱博维茨(Annie Leibovitz)掌镜。
秉持着传承的意义,曾拍摄过三代足球巨星风采的安妮莱博维茨(Annie Leibovitz)再度拍下了这张当代足球枭雄倚靠着LV标志性的Damier硬箱相对而坐,交手下西洋棋的世纪画面。
虽然梅罗两人实际上并没有同室拍摄,但两人面前的棋局却不是随意设置,而是真实存在的历史名棋局。该棋局出自2017年的挪威邀请赛,当时世界第一的“挪威棋王”卡尔森(Magnus Carlsen)与曾位居世界第二的日裔美籍棋手中村光(Hikaru Nakamura)在第三轮对弈中的和局。而路易威登也希望通过“和局”这一象征表示着梅西与C罗两位球员的无可替代,两人均是这个时代的足球传奇。
自1987年起便作为世界杯主要赞助商的可口可乐,在2022年卡塔尔世界杯开幕之际发布了全新广告片《Believing Is Magic(信念即是魔法)》,用一场“万人狂欢”点燃全世界球迷的期待与关注。
短片中,女孩喝过可口可乐后在街上遇到了奇幻的游行,从天而降的彩带、突然涌出的狂欢人群,大家都吹奏着号角、舞动着旗帜,每个人都在欢呼着庆祝着球队的胜利。女孩随即加入了狂欢的队伍,一同释放快乐与激情。然而这一切均不过是女孩喝过可乐后的幻想。
此条广告片延续了可口可乐公司于2021年公布的全新理念“Real Magic”,为比赛预热的同时,也展现了可口可乐为人们带来的魔力,同时呼吁人们向周围人传递畅爽振奋的精神,尽情享受和拥抱人性闪光的每一刻。
可口可乐公司全球营销副总裁Brad Ross曾表示:“作为一名球迷,我们必须始终相信一切皆有可能。可口可乐自1974年以来就与国际足联合作,因此我们在足球界的信誉以及我们对这项运动发展的长期支持是无与伦比的。”
不同于可口可乐的狂欢热血调性,作为世界杯长达20年的官方赞助商与官方餐厅,日本麦当劳在此次世界杯却另辟蹊径,走起了“温情路线”。
日本麦当劳携手日本杰尼斯偶像、知名演员冈田准一,以世界杯为灵感打造了《時をかけるバーガー(穿越时空的汉堡)》短片。
短片以汉堡为起因、时间为线索、世界杯赛事为契机,描述了男主在能够穿越时空的麦当劳汉堡的帮助下,在2002年日韩世界杯、2014年巴西世界杯以及今年的卡塔尔世界杯之间穿梭,找到自己年轻时暗恋的女孩的故事。不仅展现了产品与世界杯的联系,还能让观众感受到青春的缩影,加强麦当劳一直陪伴在身侧的品牌属性。
并且,日本麦当劳还针对广告片中出现的三届世界杯出了世界杯限定主题汉堡,吸引了一大批年轻人争相购买尝鲜。
作为2022年卡塔尔世界杯官方赞助商里唯一的手机品牌,为了让普通人最大程度感受到世界杯的狂欢,vivo通过一支短短45秒的广告片,直接将世界杯拉入到了我们的日常生活之中。
其实我们的生活中是不是有很多时刻都像极了足球赛场?比如说婚礼上接到新娘捧花的时候是不是像是守门员的跃起直扑?小朋友在外游玩翻滚时的场景是不是像是抢球跌倒?新手爸爸倚靠在孕妈妈肚子上感受新生命的样子是不是就像是一个漂亮的头球?
vivo这支广告片以“加冕每一刻”为主题,告诉我们看似平淡乏味的生活中,有很多瞬间其实就如同热血的世界杯一样万分精彩。那些在赛场中出现的喜怒哀乐、激动与狂欢在生活中也能被捕捉。
(来源:Nox聚星|NoxInfluencer)
圣诞树消费趋势有了新变化!
圣诞购物季已进入最后的冲刺阶段,现在,圣诞树已成为欧美地区最热销的商品之一。虽说每年这时圣诞树市场都非常火爆,但今年一些消费趋势的转变值得跨境卖家们注意了。例如,今年“人造圣诞树”的热度指数非常高,此外,消费者越来越偏好“半棵圣诞树”和紧追潮流的“粉色圣诞树”等。
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接下来,Shoptop就带大家看一下今年圣诞树市场的一些特点。
就像“春联”与“春节”一样,“圣诞树”与“圣诞节”早已成为不可分割的一部分。西方人在选购圣诞树时有两个选择,即来自农场种植的天然圣诞树和来自工厂的人造圣诞树,有统计数据显示,英国人每年要购买多达800万棵天然圣诞树。
不过,对于大多数欧美民众而言,今年在购买天然圣诞树前,不得不先考虑一下自己的钱包了。据《纽约时报》等媒体报道,由于干旱减产、运输成本高等因素,今年天然圣诞树的价格出现飙升。
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Real Christmas Tree Board对55名种植者进行的一项调查显示,近四分之三的树木种植者表示,他们的批发价格可能会比去年高出5%到15%。全美圣诞树协会预测,由于生产成本上升和农场种植的树木供应紧张,这个假日季天然圣诞树的成本可能会增加10%左右,去年,消费者购买天然圣诞树的普遍价格为70美元,今年其普遍价格可能接近80美元。
外媒报道称,由于天然圣诞树价格飙升和通胀压力,越来越多消费者今年选择购买人造圣诞树,这也推高了今年人造圣诞树的价格。
电商服务公司Pattern近期对人造圣诞树需求进行了研究,他们发现,与去年前相比,今年7月,人造圣诞树在亚马逊上的搜索量增长了59%,8月份增长了60%。虽然当时距离圣诞季还很早,但许多消费者已在担心干旱和供应链危机会影响今年的圣诞树价格。
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此外,英国媒体早前也指出,今年8月中旬时,搜索引擎上关于“仿真圣诞树”词条的搜索量上升了122%,这体现出消费者对未来经济不确定性的担忧。
谷歌搜索趋势显示,在过去3个月里,“Artificial Christmas Tree”(人造圣诞树)的搜索热度持续走高,并在11月末达到100。在全球范围内,对人造圣诞树最为关注的国家与地区分别是英国、美国、爱尔兰、加拿大和新西兰。
图源:谷歌趋势
同时,when is the best time to buy an artificial christmas tree(什么时候买人造圣诞树最好)搜索热度飙升160%,best artificial christmas trees 2022(2022最佳人造圣诞树)等相关词条也在飙升。
人造圣诞树受欢迎,最忙碌的莫过于中国卖家了。美国圣诞树协会此前发布的数据显示,该国每年大约需要1亿棵圣诞树,其中约81%为人造。而美国商务部数据显示,美国85%的人造圣诞树是从中国进口的,特别是义乌。另外,还有数据显示,全球92%的圣诞树实际都是中国制造。
实际上,普通人造圣诞树市场竞争已十分激烈,卖家如果不搞出一点特色与趣味,就只能在价格战中挣扎。下面,Shoptop就为大家介绍一下今年海外社媒最流行的几款人造圣诞树,希望为卖家朋友带来一些灵感。
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Argos发布的调查显示,四分之三的英国人表示,他们很难在面积狭小的家中放置一棵完整的圣诞树,有时为了摆放圣诞树不得不移动家具。因此,Argos网站为这些消费者推出了节省室内空间的半颗人造圣诞树。该款圣诞树背面为平面,可以紧贴墙壁放置,它在形体上也更细长,经过装饰后,从正面来看与完整圣诞树的差别并不大。
Argos售卖的一款高6英尺、前后宽45厘米的“半棵圣诞树”,已经收到数百条好评。名为史蒂夫的买家评论道,“如果空间有限,这是替代大型圣诞树的绝佳选择。圣诞树很大、很绿,有很多树枝可以装饰。”
值得注意的是,在Argos网站,“半棵圣诞树”并不比整棵圣诞树便宜,其售价高达55英镑,而人们花40英镑便可以获得整棵人造圣诞树。因此,中国卖家在涉及此类产品时可以专注性价比。
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曾经被认为有点俗气的粉红色,席卷了今年的时尚圈,圣诞树也没能逃过。在TikTok上,2020年不温不火的“粉色圣诞树”突然爆火,标签#PinkChristmastree获得了4000多万的浏览量,并在持续增加中。目前,B&Q、亚马逊、Next和JD Williams等平台都已出现粉色圣诞树产品。
Ideal Home提出了几点关于粉色圣诞树的装饰创意,卖家朋友也可以借鉴以优化产品。例如,一些人可能不喜欢亮粉色但又想要追逐潮流,商家们可推出浅粉、荧光粉等多种色调。另外,对于粉色圣诞树推荐搭配白色、银色或玫瑰金色装饰等。
图源:Tik Tok
近期,TikTok上另一款热度极高的人造圣诞树便是美国家得宝 (Home Depot) 公司推出的T27圣诞树。首先发布T27圣诞树视频的TikTok用户@mermaid1723,获得了数十万播放量、8000多点赞,许多评论夸赞这棵圣诞树看起来非常漂亮、有氛围。
值得一提的是,这棵圣诞树价格高达349美元,依然备受追捧,目前在线上已经售罄。有购买者认为,虽然它的价格昂贵,但作为人造圣诞树却可以重复使用,算得上物有所值。
对跨境卖家来说,关注海外社媒流行趋势是打造爆品的重要一环。除了上述流行圣诞树,卖家还可以将社媒爆火元素融于产品或做成周边,像今年流行的圣诞小矮人(christmasgnome)、迪斯科球等都可以用于圣诞树装饰品,而圣诞树收纳袋也可以作为周边卖起来。
虽然人造圣诞树大多由塑料等原料制成,但若是其装饰物中含有松果等植物产品,在出口前就必须按照竹木草制品的监管要求实施植物检疫。
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经检疫合格的,按照有关规定出具相关证单;经检疫不合格的,经过除害、重新加工等处理合格后方可放行;无有效处理方法的,不准出境。因此,小小的松果看似不起眼,卖家也不能掉以轻心。
另外,对于人造圣诞树,一些国家有着严格的环保标准,卖家还要关注产品重金属、甲醛等有害物质的含量是否符合拟出口国家或地区要求。
圣诞树等产品在出口时还要考虑安全性能方面的因素,如树干等尖锐部件的处理,防止割伤和刺伤皮肤的危险。另外,圣诞树易燃,容易造成火灾,厂家需要进行固体燃烧测试等。
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人造圣诞树有着广阔的市场,中国作为大卖家在全球市场中有着非凡的竞争力。不过,跨境卖家要想抓住这一商机,在激烈的竞争中脱颖而出,还需要为产品注入更多创新。持续关注Shoptop品牌出海智库,我们将为您带来更多精彩资讯。
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亚马逊全球开店中国公布2023年战略重点
2022年亚马逊全球开店跨境峰会今日开幕,这是亚马逊全球开店连续第八年举办这一中国出口跨境电商行业的年度盛会。峰会上,结合中国出口跨境电商的现状和发展趋势,亚马逊全球开店发布了2023年中国业务四大战略重点,包括做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务,同时公布了一系列助力中国卖家实现长远发展的切实产品与项目。
拼多多Temu在美国下载量达1080万次
Sensor Tower数据显示,在上线不到四个月的时间里,Temu在美国的安装量已达1080万次,成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序。市场研究公司YipitData数据显示,Temu的11月份销售额比10月份增长了大约四倍,在“黑色星期五”购物节时达到顶峰,日销售额达到700万美元。
Ozon公布2022年最受欢迎十大中国产品,电脑显卡居首位
中国是Ozon公司国际业务的主要方向之一。据Ozon Global统计,中国卖家的商品现占Ozon Global电商平台上所售产品品类的90%。2022年最受欢迎的十大中国产品为:电脑显卡、智能手机、笔记本电脑、平板电脑、苹果智能手机、男鞋、扫地机器人、男士运动鞋、男士外套、电视。中国是Ozon公司国际业务的主要方向之一。为了向俄罗斯的客户提供来自外国卖家独特而多样的产品,OzonGlobal今年在中国和土耳其先后开设了代表处。
华凯易佰未来将重点在拉美区域发展
华凯易佰在最新的投资者关系活动记录表中称,公司目前在拉美区域的销售增长较快,未来也会重点去发展。每个地区的产品侧重不同,会根据消费者结构、喜好重点发展适合当地消费市场的产品。对于泛品的发展,该公司表示,未来可能会继续拓展服装品类,目前服装品类在公司的整体销售中占比较小,但公司认为未来发展空间较大,可能会给公司带来正向的业绩贡献。
11月下旬中国主要港口集装箱量增长2%
11月下旬,受国内货物提振,中国八个主要港口的集装箱量同比增长2%。出口集装箱量下降3.5%,而国内集装箱量增长26.4%。主要沿海枢纽港口的货物吞吐量下降了7.65%。国际贸易货物吞吐量下降10.53%,国内货运量也下降了4.88%。
2023年拉美电商市场趋势:Shopee、速卖通将占据更重要市场地位
最新研究显示,尽管新冠疫情带来的电商红利正在消退,但拉美电商市场明年将继续增长。根据研究公司Statista的数据,到2025年,拉美地区的网购消费者数量将比目前估计的3.71亿买家增加20%以上。这种增长部分是由精通数字技术的年轻人口推动的,再加上互联网和智能手机普及率的快速扩张。联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会报告称,一个关键趋势是,国际电商平台将占据更重要的市场地位,尤其是像Shopee和全球速卖通这样的亚洲电商平台。
德国圣诞购物季热销品类出炉,黑胶唱片和运动器材最受欢迎
根据物流服务平台Packlink的数据,2022年德国圣诞购物季,黑胶唱片和运动器材的销售额最强劲,玩具的销售额则出现负增长。数据显示,今年圣诞购物季,乐器买家数量同比增长了50%,黑胶唱片和CD销量遥遥领先。德国人对婴儿用品的需求也很强劲,该类别的销量激增了20.6%。与德国一样,今年圣诞购物季前夕,西班牙在线消费市场也大幅降温,并且显示出更强的下降趋势。
预计2023年市场规模达190亿美元!东南亚直播带货越来越火
随着直播带货常态化,Shopee、Lazada 等东南亚电商平台近两年纷纷完善其应用内直播功能,试图赶上这趟东风。TikTok Shop于今年3月份正式入驻东南亚各国。一时间,东南亚市场上直播带货呈现爆发式增长。泰国在线支付网关 Omise 于6月公开的数据显示,东南亚直播电商行业的商品交易总额年增长率达306%,订单量一年增长了115%。Omise 预测,到2023年,东南亚直播电商的市场规模将达到190 亿美元。
封面图源:图虫创意
(来源:雨果快报)
▪ “同心笃行,共创长赢”亚马逊全球开店跨境峰会成功举行
▪ 2023年将聚焦四大战略重点,即做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务,助力中国卖家实现长远发展
▪ 亚马逊全球开店亚洲首个综合性卖家培训中心正式落成
▪ 调查显示,超过80%的受访中国卖家表示亚马逊是他们最满意的出口跨境电商渠道
12月26日消息,雨果跨境获悉,2022年亚马逊全球开店跨境峰会”隆重开幕,这是亚马逊全球开店连续第八年举办这一中国出口跨境电商行业的年度盛会。峰会上,亚马逊全球开店回顾了2022年中国卖家的稳步发展、发布了2023年中国业务战略重点、宣布亚太区首个卖家培训中心正式落成,产业上下游各方展示了对中国产品、中国品牌及出口跨境电商赛道的坚定信心,共同积极探索行业发展的“长赢”之道。
峰会上,结合中国出口跨境电商的现状和发展趋势,亚马逊全球开店发布了2023年中国业务四大战略重点,包括做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务,同时公布了一系列助力中国卖家实现长远发展的切实产品与项目。其中,亚马逊全球开店亚太区卖家培训中心的落成尤为吸引与会者的关注,该中心落户杭州,将立足中国,辐射越南、新加坡、韩国、泰国、马来西亚等多个亚太国家和地区,支持多语种培训,为卖家打造国际化的学习和交流社区、构筑跨境电商人才培育和储备的重要基地。
“亚马逊致力于成为全球企业家开创和运营业务的最佳线上站点,实现韧性增长和长期成功。”亚马逊商城全球首席执行官Doug Herrington首次在中国跨境峰会上亮相,他说:“长期以来,广大卖家凭借优质的产品、优惠的价格和便捷的服务,赢得了全球消费者的喜爱。亚马逊对卖家朋友们持续不断的创新与支持表示感谢。”
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐(Cindy Tai)表示:“我们非常荣幸在全球经济的变局之中,与充满活力和韧性的中国卖家一起,持续携手把优质、创新的中国产品带到全世界。我们相信随着中国卖家在产品创新、跨境商采、国际品牌、全球布局上的持续投入,随着亚马逊在供应链、新选品、品牌出海、本地化服务等重点领域推出更多更高效的产品和服务,我们将共同实现长远的发展与成功。”
图片来源:亚马逊全球开店
同心笃行,中国卖家实现韧性增长
在过去的一年里,出口跨境电商行业面对了全球经济不确定性所带来的一系列挑战,中国卖家在这一过程中展现出了强大的韧性。最新亚马逊数据显示,中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品;使用亚马逊物流(FBA)的中国卖家数量同比增长超过20%,这些卖家的销售额实现了双位数增长;品牌型卖家的表现尤为亮眼,过去三年中,亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍;这些品牌型卖家的销售额,在过去一年里实现双位数增长,在过去两年的年复合增长率,较非品牌卖家平均高50个百分点以上;同时,中国卖家在产品品类、技术创新、出海站点、品牌类别和业务类型等方面表现出多元化的趋势。
亚马逊从全球创新和本地赋能两大维度发力,支持卖家抓住变局中的商机。在全球创新层面,根据中国卖家的实际需求和痛点,推出了一系列项目和产品创新,其中包括广受卖家欢迎的商机探测器、亚马逊入仓分销网络(AWD)、亚马逊物流跨境承运人伙伴方案(SEND)、账户状况评级(AHR)、品牌分析工具、买家互动、Prime会员早享日等。在本地赋能层面,陆续在10个城市开设了办公室,辐射全国数百个产业集群,并积极根据当地卖家的优势产业、发展阶段的独特需求,开发了具有本地特色的专属卖家服务和项目。
最新亚马逊全球开店针对中国卖家的调查显示,选择亚马逊作为唯一出海渠道的受访卖家占比,比去年第一季度增加了近30个百分点;同时,超过80%的受访中国卖家表示亚马逊是他们最满意的出海渠道。在持续的变化中,亚马逊与卖家的同心笃行,再次证明了出口跨境电商坚挺的增长动力与长远的发展潜力。
共创长赢,2023年聚焦四大战略重点
做“宽”供应链解决方案方面,多年来,亚马逊凭借其全球物流和资源优势,为卖家提供全面、可靠且具有成本优势的供应链解决方案。2023年,亚马逊将继续加码这一优势。在物流方面,进一步优化亚马逊全球物流(AGL),并拓展跨境承运人伙伴方案(SEND),集合多方优势,为卖家提供具有高性价比、服务稳定、追踪透明的跨境和头程物流解决方案。在仓储管理方面,亚马逊将继续拓展在亚马逊入仓分销网络(AWD)等服务上的创新,重点解决卖家入仓和清除冗余库存两大痛点,帮助卖家通过促销、库存转移至第三方等方式,便捷管理库存,提供集成运输、仓储和智能补货功能于一体的柔性供应链解决方案。
做“深”新选品全过程解决方案方面,在竞争日益激烈的全球零售市场,打造满足消费者需求的新产品是品牌赢得消费者的关键。2023年,亚马逊将进一步优化新选品解决方案,帮助卖家提高新选品的成功率和选品全过程的效率。在新选品上线前阶段,为卖家继续升级商机探测器、选品指南针等大数据工具,提供更多维度的数据和分析;上线时,为卖家升级亚马逊物流新品入仓优惠计划等福利政策,降低新品测试的风险和成本;上线后,提供多样化的品牌分析和打造工具,包括品牌分析工具的搜索洞察功能等,帮助卖家提高产品曝光和复购率,并将与全球团队协作,探索优化新产品搜索结果展示和提升客户评论获取的效率。
做“轻”品牌全球化的出海路径方面,随着出口跨境电商进入全球品牌打造的新阶段,卖家需要更丰富的方式与消费者建立连接,并从新客群、新站点中找到增量。2023年,在品牌打造方面,亚马逊将继续优化品牌分析工具、管理实验、买家互动等重点工具的创新,为卖家提供更多维度的洞察、更优的测试体验、更高效的消费者触达渠道,进而更高效地呈现品牌故事,提高销量和复购。在全球布局方面,亚马逊也将继续探索全球各站点的增长潜力,推出各站点上线激励计划和优惠政策,并不断优化全球运营和管理工具,在注册、验证、Listing等运营方面,化繁为简,提升卖家全球运营效率。
做“厚”本地化服务方面,亚马逊全球开店始终秉承对中国卖家的承诺,根据不同区域卖家的细分行业、发展阶段的不同需求,夯实亚马逊在中国的本地化服务。2023年,亚马逊全球开店中国将聚焦三大重点,一是正式启用亚马逊全球开店亚太区卖家培训中心,满足不同发展阶段、不同地区卖家的差异化培训需求,帮助卖家提升跨境电商运营的全方位技能;二是继续深化和提高在全国不同城市的服务能力,建立一支更懂中国卖家的团队;三是继续深入中国各大优势产业带,挖掘优质工厂和品牌,帮助地方企业转型跨境电商,抓住出海浪潮。
戴竫斐(Cindy Tai)强调:“出口跨境电商的发展日新月异,尽管存在短期挑战,但海外消费者的实际需求正在给行业源源不断注入新的商机。对产品力、认知力、品牌力、渠道力这些核心能力的把控,将给卖家的长期发展带来持久动力。我们支持中国卖家尝试新选品、新品类;认知和尝试Direct To Buyer(DTB)等新型业务模式;坚定走打造国际化品牌的道路;持续拓展新站点渠道,同心笃行,共创长赢。”
本次峰会设置了包括主战略发布会、卖家论坛、产品发布、官方特训营等一系列精彩环节,吸引了众多行业大咖、意见领袖及卖家代表出席。
(封面图源:亚马逊全球开店)
(来源:亚马逊公告)