(图片来源:图虫创意)
2022年,在经历了新一轮疫情爆发到逐步开放、全球电商流量和订单萎缩到迎来新的机会等一系列变化后,作为拉美电商市场的重要组成,Linio平台也在这汹涌变化的潮流中完成了迁移合并,最终品牌升级为Falabella,重新面向中国卖家招商。
在已经到来的2023年前夕,让我们通过下面这篇总结,回首坚持走来的2022年,展望重新放开的2023年。
一、2022整体概况
1、2022拉美电商概况
Statista的数据显示,2022年拉美电商的发展虽然受线下实体经济的冲击,但网购人群已超过3亿,在线零售总额预计达到1680亿美元。预计到2026年,拉美电商销售额将占其零售总额的20%,但相较于全球25%的销售占比仍有一定差距,也足见拉美电商具有巨大的增长潜力。
在区域层面,巴西和墨西哥正在争夺拉美市场,各自占拉丁美洲电子商务市场的近30%。智利、哥伦比亚、秘鲁和阿根廷等其他经济体因其快速增长的网络覆盖率和数字银行业务同样受到越来越多的平台和卖家关注。
在拉美B2C电商领域,消费电子产品和时尚产品仍是拉美目前最重要的两大品类,占据了在线零售额的最主要份额。
2、2022Falabella平台概况
2021年8月,Falabella集团将旗下的Falabella、Sodimac、Tottus和Linio等在线零售业务整合至Falabella.com后,流量开始攀升;2022年10月份,随着Linio旗下的智利站点迁移合并Falabella.com,流量再次迎来高峰,月度峰值流量达41M,相较于2021年增长超30%。与流量相对的,2022年多渠道流量合一后Falabella平台覆盖客户群体超3.5亿,年度增长16%。
(数据来源:Falabella)
此外,根据Falabella集团的9月最新数据,其线下门店数量达到567间,Fpay支付触达的消费者超1400万。这意味着年底线下渠道和支付渠道来源的流量峰值将进一步攀升。
二、2022细节回顾
2022年是平台积极尝试扩充品类、扩大招商、提升竞争力的一年。期间和其他平台一样有收获和成长,当然也不免有不足和缺憾。
在此,让我们回顾2022年一起经历的那些重要时刻,从中汲取宝贵的经验,化为前进的新动力:
• 2月24日,平台佣金下调,部分品类佣金降幅达8%;
10种热卖品类佣金均有所下调。
• 5月10日,平台首场官方招商大会成功举行;
这是平台首次与国内卖家面对面解读拉美市场与平台招商政策。
• 5月30日-6月1日,2022年Cyber Day大促战果出炉;
智利电商总销售额近5亿美元,超去年大促;平台非电子品类首超电子品类成黑马。
• 7月22日~24日,平台亮相湖南卫视,共探品牌出海拉美;
跨境平台作为链接产业链上下游的核心,是不可缺失的一环。
• 8月24日,平台首次Seller Day卖家大会落幕;
Falabella高层从市场、消费者和Falabella战略扶持三个角度还原真实拉美市场。
• 10月3日-5日,2022年Cyber Monday圆满收官;
智利销售总额比2021年高出7%,首批入驻Falabella.com的卖家收获第一桶金。
• 11月8日,Linio品牌正式升级为Falabella;
新平台8大优势助力中国品牌出海。
• 11月23日,Falabella平台首场直播圆满结束。
重新认识Falabella平台和拉美电商蓝海。
三、2023机会展望
1、2023,平台热招选品
在揭示2023年平台热招选品之前,让我们先通过一组数据回顾2022平台四大站点的品类销售情况:
①智利站点
根据美洲市场情报统计,占据2022智利站点的品类销量增长榜单前十位的,依次为服装、3C类、食品、鞋类、美妆护理、健康、配件、运动、小家电和宠物类。
而Falabella.com智利站点的热卖榜中,电子类、小家电、鞋类、家具、床及床垫、运动类位居前列。其中,国际卖家的电子类、鞋类、运动类等轻小件更受欢迎,也更具优势;而本地卖家则凭借本地发货的优势,在家具、小家电中占据了主导地位。
②秘鲁站点
根据Statista统计的数据,2022秘鲁站点的品类销量增长榜中,排在前10的依次为服装、鞋类、3C类、包及配件、生活配件、健康用品、母婴类、小家电、视频、知识付费产品。
③哥伦比亚站点
据美洲市场情报统计,2022年哥伦比亚电商消费增长最多的品类榜单前十名依次是:服装、鞋类、电子类、食物和饮料类、医药与健康类、美妆与护理类、小家电类、游戏类、宠物类和配件类。可以发现,这一结果与秘鲁较为相似。
④墨西哥站点
2022年墨西哥站点的品类增长榜中,从高到低依次为时尚类、电子类、文化类、玩具、美妆个护、小家电、家居和装饰、家用工具、单机游戏、运动类。墨西哥作为过去几年拉美电商增速最快的国家之一,消费者对从电子类到非电子类的各种商品均有旺盛需求。
基于以上品类销售增长情况,以及四大站点网络覆盖率的提升、移动支付的兴起下不断催生的网购需求,2023年Falabella平台将更加注重侧重于电子品类,尤其是品牌3C产品的完善与扶持;同时也将在具有品牌和供应链优势的时尚类、小家电类、鞋服类等非电子产品上投入更多资源。
2、2023,平台重点招募卖家
Falabella平台目前实行定向邀约制,在未来的一段时间内将重点招募符合以下要求的卖家:
①品牌/代理品牌型:具备国际品牌(如Samsung、Sony、Apple)或国内天猫、京东top品牌(如Huawei、TCL、Lenovo)且货源稳定、价格有竞争力。
②自有工厂型:工贸一体卖家(如Falabella供应商、Shein供应商、国际品牌的中国代工厂)。
③垂直型:热卖品类产业带垂直卖家(如深圳3C电子产业带、泉州时尚运动鞋产业带、义乌小商品产业带)。
④拉美toB贸易商,或在拉美当地具有本地仓库或线下渠道的卖家。
符合这些详细特征卖家,往往可以藉由品牌、价格、供应链上的优势,更快打开拉美市场;同时也更容易获得平台的补贴与扶持。
3、2023,平台新机会点
①国际卖家后台中心的整合有望完成并投入使用,提升卖家运营体验和效率;
②秘鲁与哥伦比亚站点将逐步合并至Falabella.com,催生流量单量蝶变;
③平台经理与卖家的关系定位将更加密切,协助卖家提速增效;
④新一轮开放招商,平台将携手更多卖家扬帆拉美;
……
没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来。
2023年,Falabella邀你再度启航拉美,亿万淘金。点击此处,即可入驻Falabella。
(编辑:江同)
(来源:Falabella)
1. 1 月 1 日起我国调整部分商品进出口关税
2. 1 月 8 日起恢复办理内地居民出国旅游等签注
3. 1 月 8 日起取消入境后全员核酸检测和集中隔离
4. 海关总署关于新型冠状病毒感染乙类乙管后有关事项的公告
5. 海关总署关于《区域全面经济伙伴关系协定》实施新增事宜的公告
6. 跨境电商 4 项新国标发布
7. 出口美国 352 项商品可被继续豁免关税
8. 欧盟禁止进口销售涉嫌砍伐森林制造的产品
9. 意大利发布室内家具最低环境标准
10. 阿根廷对华亚克力板征收 55%反倾销税
11. 韩国对非法木材产品实施进口联合查验
12. 印尼发布进口食品、药品及其原料的监管条例
13. 喀麦隆将对部分进口产品征收关税
14. 美国:1 月 5 日起对中国旅客实行入境限制措施
15. 世贸组织:裁定美国对进口钢铝加征关税违规
16. 欧盟:就碳关税达成协议
17. 欧盟:对俄贸易逆差达 2008 年以来最大值
18. 日本:12 月 30 日起将加强入境防疫措施
19. 日本:计划对化石燃料进口商征收碳税
20. 俄罗斯:宣布对“不友好国家”部分进口商品征收 35%关税
21. 俄罗斯:普京签署总统令禁止向限价国家出口石油
22. 印度-英国:重启自贸协定谈判
23. 印尼:没有恢复镍矿石出口的计划
24. 老挝:暂停铁矿石开采、出口项目
25. 海关适用汇率:2023 年 1 月
国务院关税税则委员会发布公告,2023 年将调整部分商品的进出口关税。
为增强国内国际两个市场两种资源联动效应,2023 年 1 月 1 日起,我国将对 1020 项商品实施低于最惠国税率的进口暂定税率。一是保障人民健康,减轻患者经济负担,对部分抗癌药原料、抗新型冠状病毒药原料、镇癌痛药品实施零关税,降低假牙、血管支架用原料、造影剂等医疗用品进口关税。二是顺应消费升级趋势,以高质量供给满足居民消费需求,降低婴幼儿食用的均化混合食品、冻蓝鳕鱼、腰果等食品,咖啡机、榨汁器、电吹风等小家电的进口关税。三是加强资源供应能力,提升产业链供应链韧性,对钾肥、未锻轧钴等实施零关税,降低部分木材和纸制品、硼酸等商品进口关税。四是促进先进制造业创新发展,加快产业转型升级,降低铌酸锂、电子墨水屏、燃料电池用氧化铱、风力发电机用滚子轴承等商品进口关税。
2023 年 1 月 1 日起,根据国内产业发展和供需情况变化,在我国加入世界贸易组织承诺范围内,提高部分商品进出口关税。其中,对栗子、甘草及其制品、大型轮胎、甘蔗收获机等取消进口暂定税率,恢复实施最惠国税率;为促进相关行业转型升级和高质量发展,提高铝和铝合金出口关税。
2023 年 7 月 1 日起,我国还将对 62 项信息技术产品的最惠国税率实施第八步降税。调整后我国关税总水平将从 7.4%降至 7.3%。
公告原文:点击查阅
国家移民管理局自 2023 年 1 月 8 日起优化移民管理政策措施。现公告如下:
一、有序恢复受理审批中国公民因出国旅游、访友申请普通护照,恢复办理内地居民旅游、商务赴港签注。
二、恢复受理审批外国人申请普通签证延期、换发、补发,停留证件签发、换发、补发,居留证件签发、延期、换发、补发。申请人确有紧急需求的,可循加急程序办理。
三、恢复口岸签证签发,恢复执行 24/72/144 小时过境免签政策,依法签发临时入境许可。
四、恢复签发中华人民共和国出入境通行证,恢复签发边境地区出入境通行证。
五、逐步恢复陆路口岸(通道)客运通关,有序恢复陆路口岸、边民通道旅客、边民出入境,边民通道按照有关规定恢复开通,依法实施出入境边防检查。
六、恢复毗邻港澳口岸边检快捷通道,持内地居民往来港澳通行证、港澳居民来往内地通行证等符合条件的出入境人员可经边检快捷通道通关。
七、逐步恢复水运口岸客运通关,允许符合条件的水运口岸恢复客运班轮旅客出入境,试点恢复国际邮轮旅客出入境,依法签发登轮、搭靠证件,对符合入境条件的外国籍船员依法签发临时入境许可。取消“不登陆、不登轮、不搭靠”管理措施。
八、继续运行空港口岸重点货运航班“绿色通道”、陆路口岸和边境检查站重点物资车辆“快速通道”、水运口岸“边检登轮码”网上自助办理等便利措施。
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国务院联防联控机制发布《关于对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”的总体方案》,方案
提出,优化中外人员往来管理,于 2023 年 1 月 8 日起实施。
一、远端检测
来华人员在行前 48 小时进行核酸检测,结果阴性者可来华,无需向我驻外使领馆申请健康码,将结果填入海关健康申明卡。如呈阳性,相关人员应在转阴后再来华。
二、入境检疫
不再对入境人员实施全员核酸检测,对健康申报正常且海关口岸常规检疫无异常者,可放行进入社会面。
健康申报异常或出现发热等症状人员,由海关进行抗原检测。结果为阳性者,若属于未合并严重基础疾病的无症状感染者或轻型病例,可采取居家、居所隔离或自我照护,其他情况提倡尽快前往医疗机构诊治。结果为阴性者,由海关依惯例按照《国境卫生检疫法》等法律法规实施常规检疫。
三、国际客运航班
取消“五个一”“一国一策”及客座率限制等国际客运航班数量管控措施,分阶段增加航班数量,优化航线分布。简化机场入境航班处置流程,提高机场运行效率,加强重点城市航班接收能力建设。各航司继续做好机上防疫,乘客乘机时须佩戴口罩。
四、来华签证
进一步优化复工复产、商务、留学、探亲、团聚等外籍人士来华安排,提供相应签证便利。
五、口岸运行
优化配套管理措施,保障各类口岸货运尽快恢复至疫情前水平。调整陆路口岸“客停货通”政策,在综合评估的基础上逐步恢复陆路口岸客运出入境(含边民往来)。逐步恢复水路口岸客运出入境。对国际邮轮,先开展试点,再逐步放开。为中外籍船员在中国境内换班提供更多便利。
六、出入境旅游
根据国际疫情形势和各方面服务保障能力,本着试点先行原则,有序恢复中国公民出境旅游。
通知原文:点击查阅
根据国务院联防联控机制有关部署和《中华人民共和国国境卫生检疫法》等法律法规规定,现就新型冠状病毒感染“乙类乙管”且不再纳入检疫传染病管理后有关事项公告如下:
一、自 2023 年 1 月 8 日起,取消入境人员全员核酸检测,所有入境人员均需向海关申报入境前 48 小时内新型冠状病毒核酸检测结果。海关对健康申报正常且口岸常规检疫无异常的入境人员,放行进入社会面;对健康申报异常或出现发热等症状的入境人员,根据排查情况实施分类处置。
二、相关省(自治区)按程序分类推动边境口岸有序稳妥恢复开通货、客运。
三、自 2023 年 1 月 8 日起,取消所有进口冷链食品和非冷链物品口岸环节针对新型冠状病毒的核酸监测检测等措施。
公告原文:点击阅读
根据《中华人民共和国海关〈区域全面经济伙伴关系协定〉项下进出口货物原产地管理办法》
(海关总署令第 255 号,以下简称《办法》),现将有关事项公告如下:
一、在世界海关组织公布的 2022 年版《商品名称及编码协调制度》(简称《协调制度》)的基础上,《区域全面经济伙伴关系协定》(以下简称《协定》)各成员已就产品特定原产地规则中产品名称及编码由 2012 年版《协调制度》向 2022 年版转换以及原产地证书格式达成一致。按照《办法》第三条及第十八条规定,现将转版后的协定项下产品特定原产地规则清单(见附件 1)以及原产地证书格式(见附件 2)予以公布,于 2023 年 1 月 1 日起实施,
海关总署公告 2021 年第 106 号附件 1 和附件 3 同时停止执行。
二、自 2023 年 1 月 2 日起,《办法》第二条所述的成员方增加印度尼西亚,《办法》第十四条所述的《特别货物清单》增加《出口至印度尼西亚特别货物清单》(见附件 3)。输印度尼西亚的原产地证书为可自助打印证书,相关事项按照海关总署公告2019年第77号执行。
公告原文:点击阅读
国家市场监管总局日前公布《中小微企业跨境电商综合服务业务管理规范》《跨境电子商务交易服务质量评价》等 4 项跨境电子商务国家标准。
据悉,4 项新标准发布之后,还会针对标准的范围和适用对象开展应用、实施、验证和改进。首先会面向不同的标准实施主体制定相关标准实施细则,与跨境电商综试区、跨境电商园区、跨境电商平台或跨境电商企业等合作开展标准的试点工作。根据试点结果,不断完善和修改标准内容,进一步推广标准的应用实施。为跨境电商领域走出国门、走向世界提供更多标准化支持。
根据美国贸易代表办公室 12 月 16 日发布的最新声明,原定于在今年年底到期适用于 352项中国商品的关税豁免将延长九个月,至 2023 年 9 月 30 日。
这 352 项产品包括泵类产品和电机等工业部件、部分汽车零部件和化学品、自行车以及吸尘器等。
2018 年至今,美国共对中国产品加征了四轮关税,这四轮关税在此期间曾经历不同批次的关税豁免和原豁免清单的继续延长。现在美国针对前四轮加征清单的多批豁免已经陆续到期,
截至目前,尚处于豁免有效期内的商品清单仅余两大项豁免:
一是疫情相关的医疗防疫用品豁免清单;
二是今年这一批 352 豁免清单(美国贸易代表办公室今年 3 月发声明称,重新豁免对 352项从中国进口商品的关税,适用于在 2021 年 10 月 12 日至 2022 年 12 月 31 日之间进口自中国的商品)。
欧盟已在 12 月 6 日达成协议,要求企业在向欧盟销售商品之前,提供一份调查声明,表明它的供应链没有造成森林破坏,否则可能面临巨额罚款。
欧盟要求在市场上售卖这些产品的企业在将其通过欧洲边界时需要提供认证证明,这属于进口商责任,根据法案,向欧盟出口商品的公司必须出示商品的生产时间和地点,以及可核实的信息,证明它们不是在 2020 年后被砍伐的土地上产生的。
协议内容涵盖大豆、牛肉、棕榈油、木材、可可和咖啡,以及包括皮革、巧克力和家具在内的一些衍生产品。欧盟议会方面要求,橡胶、木炭和一些棕榈油衍生品也应包括在内。
近期,意大利在第 184 号官方公报上发布新的最低环境标准(CAM),新法令在 2022 年 12月 6 日开始生效。
该法令的附件明确指出了必须适用 CAM 的家具,包括定制的家具,例如,工作台面和实验室家具、衣架、椅子和凳子,并规定内部活动墙(内部非承重隔断系统)也包括在 UNI 10700标准中的定义。
符合 RoHS 指令的电气设备和部件被排除在外,它们构成了被归类为医疗设备、支持物或残疾人技术辅助工具的家具和陈设的一部分。
CAM 通过使用可再生或回收材料、模块化和非破坏性拆卸来促进家具的生态设计,以允许回收零件作为备件或材料的回收。要求使用来自可持续管理的森林的木材。
2022年12月23日,阿根廷经济部发布第1079/2022号公告,对原产于中国的亚克力板(Placas, láminas, hojas y tiras de poli (Metacrilato de Metilo) exclusivamente, no celular, sin metalizar, deespesor superior o igual a 2mm, pero inferior o igual a 200mm,incluso presentadas con láminas deprotección descartables en una o ambas caras y placas, láminas, hojas y tiras de poli (Metacrilato de Metilo) exclusivamente, no celular, sin metalizar; cuadradas o rectangulares con los vértices ligeramente redondeados, incluso combinados con plástico bordeando todo superímetro, de espesor superior o igual a 2mm pero inferior o igual a 200mm, presentadas con o sin láminas descartables de protección en una o ambas caras)作出反倾销肯定性终裁,决定以出口申报离岸价(FOB)对涉案产品征收 55%的反倾销税。涉案产品为厚度大于等于 2 毫米、小于等于200 毫米,正方形或长方形(角略圆),单面或双面有或无一次性保护膜,非蜂窝状、非金属化的聚甲基丙烯酸甲酯(又称亚克力或有机玻璃)板材、带材,涉及南共市税号 3920.51.00和 3926.90.90 项下的产品。措施自公告发布之日起生效,有效期为 5 年。
根据韩国关税厅近日消息,为了杜绝非法和不良木材产品的进口,关税厅和山林厅将从 2023年开始对相关木材产品实施联合查验,重点为烤肉用的木炭、机制木炭、含有重金属的木材颗粒等与国民健康关联性高的商品。两部门将在通关前核查产品质量,根据专业检验机构的检测结果,对不合格或违法的产品一律作退运或销毁处理。
依据印尼食品药品管理局法律库网站信息,印尼食品药品管理局近日发布了新的《进口食品和药品监管条例》和《进口食品药品原料监管条例》。
新条例取代了 2017 年《进口食品和药品监管条例》及其修订条例。条例生效时间 2022 年12 月 14 日。
《进口食品和药品监管条例》规定了食品、化妆品、健康补充剂、药品和传统药品的进口监管要求,进口用于销售流通的食品、健康补充剂必须办理流通许可和边境进口证明(SKI Post Border),条例规定了办理边境进口证明的程序、监管要求及相关违法事项的处罚规定。
《2023 年喀麦隆国家财政法案》草案提出将对手机、平板电脑等数字终端设备征收关税及其他税目。此政策主要针对移动电话运营商,不包括在喀短期停留的旅客。
根据草案,移动电话运营商在进口手机、平板电脑等数字终端设备时需要进行入境申报,并通过授权的支付方式缴纳关税和其他税款。
另外,根据此法案,目前税率为 5.5%的进口饮料消费税将被提高至 30%,包括麦芽啤酒、葡萄酒、苦艾酒、发酵饮料、矿泉水、碳酸饮料和无酒精啤酒等。
美国疾控与预防中心网站(CDC)当地时间 28 日发表最新声明,从中国大陆、香港或澳门飞往美国的两岁及以上乘客需要在飞行前不超过两天时接受新冠病毒检测,并在登机前向航空公司出示“阴性检测证明”。新冠测试的手段可以是 PCR 测试,即所谓的“核酸检测”;也可以是通过远程医疗服务进行的抗原自我测试。
上述新规则将于美国东部时间 1 月 5 日凌晨 12 点零 1 分生效。
据新华社报道,世界贸易组织 12 月 9 日发布专家组报告,裁定 2018 年美国对进口钢铁和铝产品加征关税的措施违反了世贸组织相关规定。美国贸易代表办公室发言人当天发表声明称,拒绝接受世贸组织专家组报告的结论。
欧洲理事会官网通报,理事会与欧洲议会就欧盟碳边境调节机制(CBAM,一般称为欧盟碳关税)达成了一项临时且附条件的协议,预期将在 2023 年 10 月开始试运行。
俄罗斯卫星社报道,1 至 8 月,俄欧贸易额较去年同期增长 28%,达到 1915 亿欧元。其中欧盟对俄出口额为 362 亿欧元,进口额为 1553 亿欧元。欧盟对俄贸易逆差为 1191 亿欧元,是 2008 年以来的较大值。
据共同社 12 月 27 日消息,日本首相岸田文雄当日宣布,30 日起将加强入境防疫措施。对从中国大陆赴日及 7 天内去过中国的所有人员,日本将实施入境时检测。岸田文雄表示,新冠检测呈阳性的人员原则上隔离 7 天,并将限制中国航班增加班次。
据财联社 12 月 14 日消息,日本政府周三提议在 2028-29 财年对化石燃料进口商征收碳税,旨在减少这些公司二氧化碳的排放。
俄罗斯工业和贸易部近日公布一项决定,俄政府将对那些“不友好国家”的部分进口商品征收 35%的关税,该政策有效期至 2023 年 12 月 31 日。涉及 14 类商品,包括室内空气芳香产品、洗涤剂和清洁产品等。
当地时间周二(12 月 27 日),据克里姆林宫官网和俄罗斯政府门户网站,俄罗斯总统普京签署了一项总统令,从明年 2 月 1 日起五个月内,禁止向那些对俄罗斯石油限价的国家和地区供应原油和成品油。
上述总统令将从 2023 年 2 月 1 日起生效,截止日期为 2023 年 7 月 1 日。需要说明的是,原油出口将从明年 2 月 1 日起被禁止,但石油产品禁令的日期将由俄罗斯政府决定,可能在 2 月 1 日之后。
据财联社,印度工商部长皮尤什·戈亚尔与到访的英国国际贸易大臣凯米·巴德诺奇举行会晤。印度官方发布公告称,两国部长在会晤中讨论了正在进行的自由贸易协定,并重申对自贸协定谈判的承诺。
据财联社,印度尼西亚能源和矿产资源部官员 Irwandy Arif 近日表示,印尼目前没有恢复镍矿石出口的计划。此外,政府计划对半加工镍矿征收出口税。
据冶金信息网,由于铁矿石在世界市场上的价格不断下降,老挝政府决定将不再接受以试点项目的形式对铁矿石进行勘查、开采和出口的建议,暂停铁矿石开采、出口项目。
图片来源:运去哪
文章作者:运去哪
封面图源:图虫创意
此前,Molly曾提到唯品会正在积极部署海外市场,其女装独立站Nowrain就曾以4万月薪等丰厚条件高薪聘请独立站方面的运营专家,扩充团队人员,目前其独立站的月均流量已从原来的5w涨至23w,实现了流量增长的一大跨越,并成为了Tik Tok的头部女装品牌,出海之路逐渐打开新局面。
据Molly了解到,唯品会的出海之路不仅局限于自建独立站,自2022年以来,陆续在9月和11月投资了出海品牌Qpendo和Rexing,通过投资两家出海企业,为其海外业务发展提供新的助力。
据查询,唯品会投资的该两家出海企业都是在2022年成立,并且都是主打年轻的女性市场,均是唯品会自身的目标受众及擅长的领域。
图源/企查查
经查询,Qpendo创立于2022年5月,是一家专注于女性时尚百货出口跨境电商互联网公司,以18-35周岁的年轻女性为主,其创始团队拥有十多年的跨境电商从业经验,公司集产品设计研发、仓储供应链、互联网大数据以及线上运营于一体,业务主要面向北美、欧洲、中东、东南亚,日韩等主流海外市场,覆盖全球100多个国家和地区。
Qpendo可以为唯品会在海外市场的产品研发设计、资源整合等方面提供支援,是一个很好的辅助角色。
再来看热醒Rexing,不同于Qpendo未披露投资金额,据公开消息显示,Rexing在11月22日获得了唯品会数百万人民币的天使轮融资,资金将用于团队扩张、品牌搭建和供应链体系搭建。
图源/企查查
1、聚焦女性户外运动市场
热醒Rexing成立于2022年1月,是一家以女性用户为主打的户外功能性服装品牌,围绕自驾游、露营、户外运动的场景,主要推出面向户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和越野跑5大类的户外服装。
虽然Rexing从创立时间来看仅是一个初创公司,但是其创始团队的背景履历却不一般。
创始人Sophia曾在The North Face、英威达等品牌就职,有着丰富的服装供应链资源;联合创始人贡海星曾负责腾讯QQ后台数据库团队,并创办出海一站式服务品牌「BuckyDrop」,有数据分析和出海的相关经验;北美营销负责人姜斌曾在美国最大的时尚家居类网红联盟LTK担任亚太区网红运营负责人,合作过的网红超2000,全球服务过的商家超200家,有着丰富的营销经验。
因此,在做品牌这件事情上,Rexing具备较大的先天优势,想必也是能吸引唯品会对其进行投资的要素之一。
除了团队优势之外,户外运动这个类目也是近年来备受关注的赛道之一,全球市场增速明显。
据statista分析预测,2022年全球运动与户外领域的收入预计将达到666.7亿美元,预计到2027年市场规模将达到1099亿美元,收入年增长率为10.51%。
从2022年-2027年,用户渗透率将从14.1%涨至21.6%,用户数量将达到17.134亿。
虽然户外运动在欧美等地已是非常寻常的生活方式,但是在户外运动功能服饰上仍存在较大市场空白,尤其大部分的户外运动服饰多以男性用户的需求为主,女性户外运动的功能性服装仍存在很大的缺失,因此专注于女性细分领域的户外运动服饰将成为新一轮蓝海。
据相关数据显示,户外运动服饰预计到2027年全球市场规模将达到189亿美元,复合年增长率达6.81%,是户外与运动市场下的主要细分类目之一。
正是瞄准户外运动服饰市场的空白,Rexing一开始就定位为北美“自驾游+露营”周边运动户外功能性服饰品牌,基于轻量化登山户外运动近年来发展为多场景户外运动,重新定义户外运动品牌,为露营地周边运动提供专业服装。
而其产品设计理念也倾向于关注与思想自有的未来女性,使其更具备功能与风格、且散发独立性,而不牺牲审美与舒适性。
2、独立站域名被抢注
目前在海外市场上,Molly只查询到Rexing的官方独立站,第三方平台暂未找到与之相关的入驻信息,由于跟行车记录仪品牌Rexing同名,rexing.com已被行车记录仪品牌Rexing抢先注册,因此其独立站地址设置为rexingsports.com。
Molly通过品牌名Rexing在Google进行搜索时,发现前几页的搜索结果及关联搜索词均优先展示行车记录仪品牌Rexing的相关信息,这对于前期品牌认知度的塑造形成了一定的难点,即使用户知道运动服饰品牌Rexing,但搜索出来的信息均不匹配,无形中将流失很大一部分的潜在用户,因此在命名品牌名时,应保证自己的独特性及唯一性,避免与其他品牌重合,尤其是已经具备一定知名度的品牌。
图源/Google
据其独立站的产品发布,重点分为四大系列:户外专业系列、运动功能系列、时尚风格系列及联名系列,sku集中于leggings、运动胸衣等基础单品,店铺也陆续推出了适用于户外运动的冲锋衣、防水夹克、防风羽绒服等。
图源/rexingsports.com
通过其主营产品leggings的定价区间看,相较于Lululemon的90-200美元/条及Halara的20-60美元/条,Rexing选择了较为保守的中间区域,定价为39-79美元。
图源/rexingsports.com
对比国内的独立站,Rexing的海外独立站更注重诠释自己的产品性能、场景展示、产品工艺技术及公司的品牌理念。
首页的“About Us”突出了产品的可持续性、打破行业偏见和性别歧视以及产品的多功能特性,以此来吸引与品牌价值观同频的用户。
图源/rexingsports.com
此外,其海外独立站的退换货政策可支持30天内免费退换货,运费由Rexing承担,而国内的独立站用户仅支持7天退换货并自行承担退换货产生的运费。
通过长时效的退换货政策以及各种优惠活动的刺激下,可以增强海外用户对品牌的信任度。
目前其海外独立站支持美元、加元、欧元、日元等17种货币支付,为不同国家的用户提供了便捷性,其中美国用户占比72.31%,是Rexing的主要用户群体,年龄段集中于18-34岁的年轻用户。
当前网站的月均uv并不高,仅8K/月,不过从流量增长趋势看,11月的流量环比10月上涨316.6%。
其独立站从2022年4月正式启动,仅出现两次关键词付费高峰,即4月和11月,自然流量占比较少。
图源/semrush
社交媒体是Rexing重点运营渠道之一,通过Instagram、Facebook、Pinterest来吸引年轻用户的关注,从而替品牌造势,目前其社交媒体的关注用户总数分别为6567、11000、2,虽然关注用户不多,但整体社交账号的互动率是较高的。
以Instagram为例,他们重点聚焦于与微型网红合作,粉丝量级大部分不超过1万名,但是筛选的这部分KOL均是与运动属性相关,因此触达的受众是品牌的目标用户,通过红人在各种户外场景下身着Rexing服饰的拍摄图,达到良好的宣传效果;
图源/Instagram
此外,Molly还注意到Rexing会不定期举行赠品活动,只要点赞收藏帖文,并在评论中标记朋友,分享并添加指定标签即可参与活动,通过低成本的赠品活动,加大了品牌的曝光度,也能提升与用户间的互动;
图源/Instagram
并且,他们也积极的在线下组织户外活动,吸引目标受众,例如举办飞盘赛事。
飞盘是近阶段备受关注的户外时尚运动之一,Rexing紧跟潮流,由其独家冠名的Rexing®热醒PickUp3V3盘皇战联赛正在进行招募,全年9场赛事,9个主题场景赛,针对目标人群的强势定位,将品牌从线上走向线下,拉近品牌与用户间的距离,加强用户与品牌间的黏性,去吸引与品牌理念同频的用户,从而发展更多忠实的粉丝,扩大品牌的认知度。
通过KOL的合作、线上与线下相结合的推广模式,以低成本的方法来获取更多的目标用户,初期可替初创品牌积累一定的人气。
3、结语
通过唯品会今年的两次投资,可以看出其出海的决心。唯品会看重他们在海外市场的实战经验及优势,未来或可为自己的出海业务做更充足准备。
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封面图源/图虫创意
(来源:Molly谈独立站)
东南亚的市场是一片蓝海,但对很多卖家来说也是一片“难海”。每天都能听到朋友抱怨:“这个市场太难做了,价格低,没利润,还有单亏。”
如何定价?
我相信是这样的。很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问:“他们定价这么低真的不会亏本吗?”
当然会!尤其是对于不会定价的新手卖家,赔钱几乎是必然的。那么应该如何定价呢?
定价之前,先说一下为什么东南亚的卖家普遍定价低,低价的商品对客户更有吸引力,这一点和国内是一样的。特别是与国内相比,东南亚国家居民人均收入低,消费能力有限,往往导致他们追求低价而不考虑品质的消费理念。所以要做东南亚的电商,就要用一些小、轻、低成本的商品进行低成本引流。
同时我们在定价的时候,要遵循低价的原则,因为是引流的钱,所以不能加上物流等成本。举个例子,一根橡皮筋,国内运费5元,加上国际运费15元左右,那么这个时候,这根橡皮筋至少要定价6元左右,才能避免亏损。这个定价明显太高,客户第一眼不会选择。
这时候如果我们把这个橡皮筋定价为1元,但是运费还是要的,如果一个客户只买这个产品,以台湾省为例,买一根橡皮筋1元,加上台湾省60元新台币的运费,客户要多付近14元才能买到,那么对客户和商家都是损失。这种情况虽然少见,但也不是没有!
那么如何避免盲目低价引流导致的店铺流失呢?有必要设定组合价格!
开店初期,可以通过推广商品,设置大量引流款来增加店铺的流量和权重。同时,我们可以设定利润金额来匹配销售额。比如一块钱的橡皮筋,搭配其他几个有利可图的商品组合,满99元就可以全部发货。只要商品组合的利润能覆盖成本,那么我们的店铺就能实现盈利,薄利多销才是东南亚的制胜之道。
但现实情况是,很多卖家前期苦于长期失败,盲目降价,为了销售想尽办法降价,却不考虑物流、佣金等成本,导致不知不觉就亏了。
如何找到成本更低的货源?
“你简直不敢相信,那些人卖的价格比国内批发网站还低!简直疯了!”
其实今天我可以跟大家分享另外两个货源,一个是线下,一个是朋友圈。
一个做家政的朋友说经常回去逛华强北。虽然那里上新品的速度没有批发网站快,但他在逛的时候经常能发现意外之财。
另外就是多加厂家和供应商的微信。在他们的朋友圈里,经常会发布这个行业最新最畅销的产品信息,可以帮助你尽快了解这个行业的新品和爆款。同时,多问价格,不要问,不知道,只要问你就会发现,价格往往能给你惊喜。
对于我们的低价销售模式,寻找低价货源降低成本也是最有效的增加利润的方法。
东南亚的市场就跟我们十几年前的国内市场一样。电子商务刚刚起步,市场还没有定型,机会还是很多的。只要卖家朋友愿意认真研究,未来可期!
(来源:中进网)
随着2022年卡塔尔世界杯如火如荼的展开,“中国制造”也在火遍全球。
据eMarketer调查数据显示,2025年全球零售电商销售额将增长至7.385万亿美元,接近零售总额的1/4。这意味着全球电商渗透率不断提升,跨境电商的市场机会仍然巨大。而作为全球第三大电商市场的欧洲,拥有45个国家和地区,其中法国GDP排名全球第七,是最重要的经济体之一。入局法国热门电商平台Cdiscount,就是现在!
市场规模庞大,电子销售商务所占比例稳步上升。2020年法国在线销售额超过 1120 亿欧元,2021年则超过1290亿欧元,同比增长了15%。
互联网渗透率高。根据 Statista 数字市场的展望,法国电子商务市场的用户数量预计到 2025 年将达到 5150 万用户。移动设备的销售额也从 2012 年的 5% 上升到 2021 年产品和旅游服务电子商务总销售额的 48%。
数据来源:Statista
Cdiscount是法国本土电商平台,现拥有1300万活跃用户,用户访问量2300万。根据法国电子商务联盟统计,2021年法国电商平台中,Cdiscount买家活跃度最高,线上营业额高达43亿欧元。
平台包含3C数码,家居,园艺,户外等全品类商品的销售。卖家可以自发货也可以选择FBC海外仓,支持外部订单代发,一站式管理欧洲物流,是抢占欧洲市场的不二之选。
热销品类:3C数码,家具家电,家居,DIY,园艺,户外,运动,母婴,玩具
热销品类的GMV占比:家具和大家电占31.7%,3C数码及周边占27.7%,小家电和DIY占11.9%,家居和时尚占10.9%,运动户外9.9%,母婴玩具5.9%
2021年Cdiscount增长速度遥遥领先、客单价高的类目:电子游戏类、体育用品、家具、沙发、宠物用品。
3个月以上的营业执照(中国公司或欧盟公司);
法人身份证;
法人手持身份证照片;
第三方欧元收款账户;
平台费用:店铺租金39.99欧/月;佣金(订单金额5%-20%,因品类而定)。
注册注意事项:
(1)所有资料不得作假,相关照片请用原相机拍 ,照片不要美颜P图,尽量保持拍照背景为纯背景;
(2)身份证件, 注意背景需纹理清晰(1.5M以上8M以下不清晰会马上被拒);
(3)公司营业执照上面的二维码必须是清晰可扫描的;
(4)一套公司资料只能注册一间店铺
(5)由于网站为外国网站,所以电子邮箱不能是QQ邮箱和163邮箱,电子邮箱可以为gmail、outlook、hotmail或者公司邮箱均可以,注意邮箱名字不要用拼音和数字。
自发货:时效控制在14个工作日内妥投;
Cdiscount自有FBC海外仓:卖家在欧洲其他平台有订单的话,也可以用FBC的海外仓进行发货。
Listing的关键要素和优化思路:
关键词要放在产品标题最前方,PC端50个字符,移动端43个字符(包括空格);
产品标题建议格式:产品关键词+产品名称+品牌+产品参数;
产品的图片选择高清,尽量白底。
广告推广前的需基础工作:
产品图片高清白底,类目选择正确,选择有吸引力的关键词,同时短描述中的关键词也会对搜索产生影响;
注重产品的物流设置,产品的发货方式,到货时间,运费设置,是否包邮,都会影响用户选择;
注重品牌和评价,品牌产品更容易获得用户的信任度,产品的评价数量会很大程度上影响产品转化率;
关注同类竞品价格,对比竞对价格,是否有价格优势,另外是否有抢到buybox。
Q:投入了广告,但是曝光量太少怎么办?
A:检查产品信息是否准确完整,产品标题是否包含关键词,产品图片质量是否达标。
Q:产品曝光很大,出单没有上去是为什么?
A:产品是否拿到BUYBOX,Listing有没有客户优质评分,物流时效和运费设置是否合理。
(来源:万里汇(WorldFirst)跨境收款)