目前,亚马逊在全球各地拥有14个站点。据Marketplace Pulse报道,在不到一年的时间里,整个亚马逊平台新增了100万卖家,平均每天有3398个新卖家加入,每小时141个,每分钟超过2个。
亚马逊美国站、印度站和德国站贡献了一半以上的新卖家。美国站是亚马逊最大的站点,每天有近1000个的新卖家加入。亚马逊印度站自推出至今,在不到15个月的时间里,卖家数量从20万增加到了40万,展现了其成为亚马逊全球第二大市场的潜力。德国,以及其他4个欧洲站点卖家数量的增加,展现了亚马逊卖家向全球扩张的努力和势头。
此外,在2017年12月5日上线的亚马逊澳大利亚站和今年9月19日推出的土耳其站的卖家数量增长也很快。而巴西站和墨西哥站,这两个非常具有地方特色的站点,在发展上也存在着一些有趣的机遇和挑战。
亚马逊的这100万新卖家中,有284620名来自亚马逊美国站,121305名来自亚马逊印度站,104694名来自亚马逊德国站, 97187名来自亚马逊英国站, 86890名来自亚马逊法国站,82719名来自亚马逊意大利站,78916名来自亚马逊西班牙站,54269名来自亚马逊加拿大站,44339来自亚马逊日本站,22143名来自亚马逊墨西哥站,18905名来自亚马逊澳洲站,6295名来自亚马逊巴西站,另外还有3830名来自亚马逊土耳其站,1500名来自亚马逊中国站。
亚马逊的5个欧洲站点、日本站和墨西哥站受当地法律法规要求,需披露卖家商业信息。根据披露的商业信息,这7个站点产生了一半以上的新卖家。
亚马逊的这些新卖家至少有40%,甚至更大的比例来自中国大陆和中国香港。因为亚马逊欧洲市场40%的新卖家都在中国,而对于这些卖家来说欧洲市场并不是他们的主要目标,美国站作为亚马逊最大的站点才是他们的首选。遗憾的是,美国站的资料并没有披露出来。
《华尔街日报》(Wall Street Journal)是这么评论的:“对中国企业来说,美国消费者是很有价值的猎物,与中国消费者相比,美国消费者对价格的敏感度较低,花钱也更随意。”
数据显示,亚马逊英国站的新卖家中仅11.4%是英国本土卖家,剩下的均来自其它欧洲国家、美国,但大多数来自中国。其它欧洲平台也几乎保持相同的情况。
亚马逊在欧洲的五个站点彼此距离近,可以被视为一个单一市场。亚马逊通过亚马逊欧洲整合计划(European Fulfillment Network,简称“EFN“)和泛欧计划洲等跨境服务和工具做到了这一点。在所有的欧洲市场上,超过一半的卖家至少有在另一个平台上销售。亚马逊英国站的新卖家中,71%的卖家还在德国站销售,66%还在法国站销售,65%还在西班牙站销售,65%还在意大利销售。
尽管亚马逊平台的新卖家源源不断,但持续活跃的卖家并不多,销量可观的更是少之又少——亚马逊美国站Top 10000的买家中,仅300名是2018年新加入的卖家。亚马逊平台就像个漏斗,全球有数以百万计的卖家加入,但全球仅有20000名卖家的销售额超过100万美元。
(来源/雨果网)
当繁忙的假日购物季到来之时,你也就没有任何时间去检验策略或理论的正确性,这是非常现实的问题。如果你没有明确第四季度的亚马逊广告策略,那么你就无法实现最大化的ROI(投资回报率)。
为了让卖家更好地备战年终旺季,本文将列出一些关键日期和事项,帮助卖家抓住更多的销售机会。
十月待办事项:
库存准备从10月开始:花时间制定一个考虑进促销策略和销售预测的Q4策略。确保你拥有足够的库存覆盖整个第四季度和第一季度中的一月份。
敲定Q4广告策略:10月是卖家反省自身业务的好时机——2018年Q4我在亚马逊的销售目标是什么?我对于假日季的预算是多少?
回顾去年的销售业绩:通过利用这些数据,你可以知道自己在本季度的竞价和预算的极限在哪里。
敲定所有的创意和内容更新:你的A+页面和图文版品牌描述(Enhanced Brand Content)应该在11月之前完成以及获得批准,这样才不会跟不上进度。亚马逊店铺中带有“holiday(假日)”主题或“deals(优惠)”标签的商品也应该在11月之前获批并上传。
11月待办事项
Sponsored Brands(标题搜索广告)和Product Display Ads(产品展示广告)中的假日广告文案:11月是你开始投放“特定优惠活动”(如假日特价和折扣优惠)广告的时期。
提高Bid竞价和预算:在11月14日-18日这一周,你应该准备好提高广告竞价,以迎接由于消费者开始做购物比较或观察黑五优惠活动从而涌入的巨大流量。
11月22日:美国的感恩节(Thanksgiving Day)。感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。
11月23日:黑色星期五(Black Friday)。2017年,美国感恩节和黑五的网上购物激增到79亿美元——同比增长17.9%!
11月26日:网络星期一(Cyber Monday)。从感恩节到网一短短几天的销售额占整个假期销售额的1/5左右。
12月待办事项
12月10日:十二月的第二个星期一正是由eBay发起的平台节日绿色星期一(Green Monday),这同样是一大节日旺季促销日。在此期间,亚马逊卖家也可以充分利用起在圣诞节之前寻找“最后一分钟”优惠的消费者。
12月22日:这一天非常重要,因为这天是亚马逊购物者在圣诞节前订购包裹的最后一天。
圣诞周:鉴于过去的经验,亚马逊在圣诞周的流量会有一个大幅度的下降。卖家应该准备在此期间减少竞价/预算。
12月最后一周和Q1:从纵向上看,1月初可能意味着销售周期开始放缓。你应该利用去年同期时的数据来评估应该设置多少竞价和预算,以及应该撤回多少资金。
对于其他卖家来说,是时候在这一期间更加积极地利用好那些追崇“New Year, New You(新的一年,新的自己)”口号(如健康美体类产品)的消费者,以及那些收到亚马逊购物卡或正在退货的消费者。
(来源/雨果网)