新手上路,想要做好TikTok短视频带货,拍好带货视频是重中之重。当越来越多卖家开始入驻TikTok,一个好的种草视频就是爆单突围的关键!
今天就来说说TikTok种草视频怎么拍,TikTok种草视频的核心要素是什么?针对不同的商品品类,应该如何确定自己的视频内容和风格?
首先,TikTok作为一个短视频平台,所以几乎所有的电商内容都是通过视频发布的,同时,鉴于TikTok强大的社交属性,种草视频在内容上的优势已经超越了传统的广告视频,成为主流内容。
虽然TikTok平台上的种草短视频形式很多,视频类型也不少,但是他们的核心内容却是相似的,拥有着很大的共性,基本都是由使用场景、突出痛点、效果比对三部分构成。
1、使用场景:
什么是使用场景呢?简单的说就是买家在什么情况下会使用这个产品,或者在哪些场景下买家会需要到这款产品?我们在拍摄种草视频时可以将我们的产品融入到现实的场景中进行不同需求,不同角度的拍摄。
2、突出痛点:
痛点:即买家在意的点,买家需要这款产品能够帮他解决什么问题。我们在拍摄种草视频时可以适当的把买家的痛点突出来或者适当的进行放大,让买家更好的注意到这个点,这样更能容易引起买家的共鸣,从而达成种草甚至购买。
3、效果比对:
最简单的比对就是使用卖家产品的前后对比,从而展现出产品的使用效果,这种方式是最直接的;还有一种就是自己的产品与其他家的产品进行同性的对比,突出自己产品的优势所在。
什么样的短视频带货能力更强?
经过对比,我发现国内带货能力强的视频大多都偏向于软广告,但是Tiktok不同,Tiktok更喜欢直接的,简单的,能直接突出产品特点及功能的视频。
所以想要在Tiktok上带货,你的视频应该具备以下几个特点:
1、吸睛力强,能在短时间内抓住观众的眼球。
2、信息传递量大,输出的产品信息要足够(产品+效果+痛点)
3、互动率要高,积极引导观众参与,与用户产生对话。
4、转化力强,要让观众认同、接受视频传达的产品信息。
TikTok上的带货视频如何拍?
1、研究产品卖点,将产品卖点放大
我们选择在TikTok上卖产品,那一般是有实物的。带货的视频关键的一点就是要以实物为核心,主要的目的就是以产品为主制作视频内容来吸引对这款产品感兴趣的用户。
2、结合产品卖点,构思出产品所需的各种场景
可以让团队的人全都一起来写,来一场头脑风暴,基于产品本身生产出更多的创意点子,最后择优执行,有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点,增加观众对产品的记忆力。
结合产品的卖点,尽可能多地构思出产品所需的场景,最后选择最优秀的一些场景进行拍摄。有创意的或是风格独特的镜头可以让观众更好地记住这款产品。
3、视频标题文案策划很重要
带货视频作需要注重“黄金6秒原则”,关键分别是前3秒和后3秒的黄金时间。
带货视频要在前3秒内吸引到用户才能让用户继续看我们的视频,除了在视频上给用户刺激,视频的标题文案设计也很关键。
小编整理了以下五类标题,可供大家参考:
a提问式白体
根据带货内容,向观众提问,吸引用户,进而引发评论(例如:你喜欢化妆吗?)
b设问式
抛出带有争论的观点,引起观众的争论,在视频中揭晓答案。(比如:你不喜欢化妆,化妆可以让我们的心情愉悦)
c共鸣式
在标题里大胆地说出观众的痛点或是最想表达的观点。(比如:越健康的美妆产品越贵。)
d数字式
简单明了,越能吸引用户的好奇心。(例如:这是10种气垫里,最受国人欢迎的是最后一种)
e金句
金句一般是大家都熟悉的,耳熟能详的。用这样的句子结合带货产品来命题,传播性能更强,更能引发观众的自主重复、模仿等能力。(例如:刷睫毛膏影响戴眼镜吗?)
4、寻找合适的背景音乐
一个好的背景音乐,可以把视频内容很好地烘托出来,所以一定要找到合适的背景音乐,让背景音乐与视频内容相契合。有时候背景音乐运用得好,视频内容直接上热门。
在平时可以多刷tiktok上的视频,把有趣的、点赞量高的、针对性强的背景音乐收藏起来。以备不时之需。
5、寻找目标账号
在目标账号中锁定一个对标账号,多观察研究对标账号爆火的视频,这样可以帮助我们培养出我们关于产品及相同领域的网感。
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(来源:TT365 跨境导航)
那么究竟什么样的简介更富有吸引力?又要如何来优化简介呢?今天为你分享5个使用技巧!
1、选择清晰的用户名和显示名称
一个好的账户名不仅为账户定下基调,还可以确保你的品牌被收录在相关的搜索关键词中。
当你转发分享视频或者发表评论时,你的账户名也会跟着出现。
品牌或企业卖家,直接使用品牌名或者公司名,以免混淆。个人卖家的话,起名要以简单好记为前提,直接使用单词来命名比如“昵称+你的业务”,注意字符不要过长。
(图源:tiktok.com)
2、添加引流链接
TikTok 简介里只能添加一个可点击的 URL,如果你想要展示更多的落地页,或者社媒账号,可以通过一些工具生成聚合链接。
Linkin.bio —— 这个可以将你所有的网站链接、社媒账号,生成变成一个适配移动设备的聚合链接页面,并允许你为每个视频附加一个特定的链接,来进行引流。
(图源:later.com)
生成链接后,只需点击TikTok主页“Edit Profile”—“Website”,将链接添加进来,就可以在简介里面直接显示了。
选择能代表你的品牌或者业务的头像
头像也是一个表达展现形象的细节。当用户搜索时可以直接看到你的头像,因此,要建议选择能代表你品牌或者业务特点的图片作为头像。
比如,近期爆火的“自卫钥匙扣”卖家,就是直接拿热门产品图作为头像,便于用户搜索识别。
(图源:TikTok.com)
如果是品牌卖家,建议直接用Logo作头像。
(图源:TikTok.com)
文字介绍:讲清楚你是谁并引导用户行动
TikTok简介限制80个字符。因此,必须要用简短、生动的语言来做自我介绍,以吸引用户关注。
可以思考一下,当用户访问你的主页时你想要传达什么信息,比如你是谁?你能为用户提供什么?在加上号召性用语,引导用户采取行动。
参考这位玩具卖家,非常直接地告诉用户“我们是玩具工厂,欢迎点解下方合作”。有介绍、有指引,简洁明了。
(图源:TikTok.com)
如果想让你的简介更生动,除了文字描述之外,还可以适当添加一些符合品牌个性的表情符号,但切忌不要过多。
关联Instagram、Youtube账号引流
TikTok是可以为Instagram和YouTube引流的。只需要在TikTok账号首页点击Edit profile>Add YouTube to your profile,绑定你的Instagram或YouTube账号。
(图源:later.com)
授权成功后,你的TikTok账号首页就会出现Instagram / Youtube App的图案,用户点击后就可以直接跳转到相关的App进行关注。
直接关联账号比前面提到的聚合链接跳转路径更短,建议你两种方法都尝试。
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(来源:TT365 跨境导航)
在亚马逊平台,服装卖家一直是个不容忽视的群体,而跟服装相关的政策更是不时冒出,小编了解到,近期亚马逊又更新了几条政策,如果卖家未能遵守规则,将不能发布商品。
除此之外,亚马逊还发公告称正在逐步简化提供GTIN豁免证明的过程,卖家无需提供品牌所有者的支持信,这对不少卖家来说是个好消息。亚马逊还发布公告称卖家现在可以使用预填充文件来注册自动定价了。
亚马逊GTIN豁免新规
据悉,亚马逊近日发布公告称,亚马逊简化了提供GTIN豁免证明的过程,现在卖家可以提供产品名称以及显示产品和包装各方面的图像,而无需提供品牌所有者的支持信,该更改从2020年9月30日开始逐步推出。
也就是说,卖家现在申请GTIN豁免的时候不需要提供品牌所有者的支持信,只需要提供产品的图像以及产品包装每一面的图像即可。
亚马逊卖家都知道,亚马逊发布产品需要有商品编码,即UPC或者EAN,才能发布成功,但是此前想要申请GTIN豁免的流程却没有这么简单。
此前卖家想要申请GTIN豁免有以下要求:如果卖家是品牌所有者或制造商,则要准备好产品名称和包括包装在内的所有产品图片;如果卖家不是品牌所有者,则需要提供一份来自品牌所有者、制造商或发布者的支持信,信中还要包括卖家信息等详细资料。
不过从亚马逊的最新公告来看,目前卖家想要在亚马逊上销售产品却没有GTIN的情况下,可以更加轻松的向亚马逊申请GTIN豁免了。
每项新规发出总会引起卖家讨论,在亚马逊卖家看来,这个新规到底是利好还是利弊呢?
不少卖家表示这真是个好消息,亚马逊简化了流程,豁免成功之后就不需要UPC上传产品了。其中一位卖家这样说:“这势必会帮助很多卖家,尤其是那些没有品牌的卖家。”
但是也有不少卖家表示这个新规并不好,理由是啥?
卖家A:其实改变之前更方便,只需要打印一张纸出来就行。
卖家B:这有助于在亚马逊上销售假冒产品的卖家,这些售假的卖家将会更容易的获得亚马逊GTIN豁免。
卖家C:便捷是挺便捷的,就是通过率很低。
对此新规,你有何看法?欢迎留言讨论。
亚马逊公告:卖家可使用预填充文件注册自动定价
据悉,近日,亚马逊发布公告,通知卖家现可使用预填充文件注册自动定价,公告内容如下↓
“现在您可以下载带有未在“自动定价”中注册的SKU预填充文件,只需几个简单步骤就可以轻松快速地注册您所选择的SKU。自动定价允许您根据您的规则管理您的定价,而不需要持续监控单个商品。
该文件将为您节省时间,仅需要输入您想要应用的规则以及您的最低价和最高价。该文件还将包括当前的推荐(Buybox)价格、此商品在亚马逊上的最低价格、配送方式和销售排名以帮助您确定价格。。
卖家可以通过“定价”下的“自动定价”选项卡使用。,点击 “编辑SKU”,将进入“管理SKU”页面,然后点击“通过文件上传管理SKU ”按钮,即可下载用于未注册 SKU 的预填充文件模板。”
亚马逊新规即将生效,这几类卖家要注意了
亚马逊除了发布了GTIN豁免新规,也于近日在后台发布了一则《全新商品信息体验,防止出现缺陷》的公告,公告内容如下↓
“我们将于2020年10月28日引入缺陷预防流程,只有在包裹重量和尺寸值准确的情况下,才能发布商品。如果商品信息不准确,则通常会导致供应链产生缺陷,并带来不好的买家体验。
商品包裹重量和商品包裹尺寸(长度、宽度及高度)是目录属性,用于将包裹的尺寸和重量告知买家。值得注意的是,这一全新体验仅适用于“服装"、“钟表"、“鞋靴"和“珠宝首饰"分类中的商品。
发布的商品不得超过规定限制,如下所示↓↓↓
①属性∶商品包裹重量
最大值:27.16磅或12.32干克
②属性︰商品包裹长度
最大值:39.37英寸或100厘米
③属性∶商品包裹宽度
最大值:19.69英寸或50厘米
④属性︰商品包裹高度
最大值:19.69英寸或50厘米
从这则公告中可以看出,服装、钟表、鞋靴和珠宝首饰类卖家需要按照要求准确填写商品信息,不然就不能发布商品。
亚马逊要在明年第一季度实施所有新的服装尺码属性
在此前的一则公告中,亚马逊还提到,要在2021年第一季度实施所有新的服装尺码属性,下图是不同商品类型的服装尺码变更时间,相关产品的卖家要注意了,如果不按照时间更新产品属性,产品经营恐怕会受到影响!
卖家一定要按照亚马逊的要求去设定相关的尺码属性,否则到执行标准后会对卖家的经营产生一定的影响。卖家还要按照亚马逊提供的尺寸属性去上架合适的产品,以免之后出现尺码属性和产品不符被买家投诉的情况。
事实上,这已经不是亚马逊第一次发布有关服装尺码的公告了,今年5月、7月、9月初都发布过相关的公告。有卖家表示:“如此频繁的发布服装尺码的公告是想传达一个意思,做服装的卖家要尽快按照亚马逊的要求更改尺码属性了。”
亚马逊早前发布的尺码公告如下↓
亚马逊正在标准化服装尺码,以通过获取一致而准确的数据来改善整体客户购物体验。
从2020年9月29日开始,列表裤子、短裤、工作服、袜子、内裤、运动衫和睡衣产品类型的新尺寸属性可作为列表的可选项。以前,您使用自由格式文本来提供服装尺码信息,现在,您需要从标准化列表中选择尺寸属性,例如服装尺寸,身材类型和身高类型。
通过显示标准化和一致的尺寸值,这些属性将在浏览和查看产品时增强客户体验。
下图是新的服装尺码属性,服装卖家要注意相关的属性细节↓
也就是说修改成亚马逊规定的标准化尺码会提高产品的销量,毕竟方便了买家的体验,买家在购买服装的过程中也不用再去费劲的挑尺码了。
旺季来领,亚马逊也在不断的发布新规,各位卖家一定要及时了解亚马逊发布的各项规则以及政策,防止在旺季出乱子!