当Z世代成为市场消费主力军,新奇古怪充满乐趣的事物便成了跨境卖家们出海瞄准的新方向。近年来,全球刮起了“盲盒热”,各式各样的盲盒风靡全球,网购平台、线下商超随处可见“盲盒”。
盲盒,顾名思义,是装在盒子里看不见的、未知的事物。盲盒的不确定性和神秘性,正是吸引消费者买单的最大原因。
图源:Google Trends
据谷歌趋势,近一年来,“Blind box”一词搜索一直保持热度,随着进入海外假日营销旺季,“Blind box”搜索热度一直持续上升,成为本季度海外热销品类的一大趋势。
借着潮玩、新奇的标签,盲盒玩具一经问世,就深得年轻群体的青睐。根据跨境出口消费的相关数据显示,盲盒玩具市场在海外的消费增长呈爆发式增长,与之前相比,增长了近四倍左右。
图源:艾媒数据中心
根据艾媒数据显示,2021年全球潮玩产业市场规模达1883.7亿元,预计到2023年全球潮玩市场可达2494.8亿元。
从盲盒经济洞察报告来看,2021年盲盒行业经济达139.1亿元,2022年盲盒行业市场规模为186.6亿元,预计在2024年盲盒经济可达300.2亿元左右。
图源:Google Trends
全球盲盒主要市场分布在北美、欧洲、亚太地区等地,其中美国、加拿大、英国、新加坡、马来西亚、中国等地占有重要份额。
根据谷歌趋势,“Blind box”的搜索在北美、中国、欧洲、东南亚等地区较为活跃。
据观察,盲盒消费群体主要为18—36岁的年轻消费者,其中80%的盲盒购买者为女性,20%的消费者为男性。
盲盒产品从最初的玩偶周边、摆件盲盒、首饰盲盒到彩妆盲盒等,当盲盒的奇趣、新颖的风潮刮起,商家们借此概念,纷纷开始各类“盲盒售卖”。
图源:Google
说到盲盒,众说周知的盲盒潮玩当属泡泡马特,泡泡马特远销新加坡、美国、澳大利亚等120个多国家,深受许多海外消费者的喜爱,也使众多商家看到新的商机。
借着新奇、趣味的玩具周边以及集齐全套的概念,使消费者产生循环购买的欲望,成功抓住消费者的内心。
图源:Google
据观察,海外消费者热爱分享、种草好物并将有趣、新奇的故事上传至自己的社交媒体账号,并推荐给家人朋友一起参与。
“盲盒”为深受年轻人热爱潮流玩物,TikTok便是商家们不可错过的营销平台。TikTok拥有强大的用户群体,其中多数为Z世代年轻用户群体,与盲盒的消费群体一致,所以做盲盒产品,商家必然要做TikTok上的广告宣传。
图源:TikTok
根据搜索,TikTok上关于“#blindbox”的话题有1.1B次观看,而用户分享的主要内容为各类盲盒的开箱视频。
“万物皆可盲盒”,在开箱的盲盒视频中主要有麦当劳周边迷你盲盒、迪士尼公主胸针盲盒、彩妆盲盒、奇趣蛋盲盒等。
TikTok上盲盒开箱视频点赞最高可达2.8M,转载量在28.2K,评论为13.9K,盲盒开箱,吸引许多用户的注意,并寻求售卖渠道,由此可见,TikTok上拥有巨大的盲盒市场。
图源:TikTok
Zuru曾凭借着“MiniBrands”迷你盲盒玩具在TikTok掀起一阵热销风暴,“MiniBrands”为球形胶囊状,里面为多芬、立顿等5种不同品牌的小产品。不少消费者都带着好奇心,“试一试”的态度购买参与进来,而“#MiniBrands”话题标签一度火热,观看次数达3.9亿次,吸引无数消费者购买与追捧。
Zuru的迷你盲盒胶囊内已经有各种品类产品,并在TikTok上保持热度。
盲盒产品不管从包装还是话题上都应该贴近消费者内心,Zuru的迷你胶囊球设计巧妙,颜色鲜亮的配色加上独特的球形外观,足以吸引用户注目,而内置的产品为日常所需产品,符合海外消费者的消费理念。
图源:Google
盲盒产品在TikTok上的推广除了种草的开箱视频以外,还有不少盲盒产品借助TikTok直播来做产品售卖。例如,水晶、翡翠、玛瑙、首饰配饰、茶杯等琳琅满目的商品都可进行盲盒直播营销。
盲盒模式的营销也引起消费者热捧,在TikTok直播间有一位国风装扮的美女主播手持“I want to play a game with you”的牌子进行茶杯售卖。
图源:百度
主播汉服汉妆的装扮贴合品茗的茶杯的产品形象,而其借助盲盒游戏模式,开展新奇有趣的玩法。直播间内各式各样的茶杯摆满一地,而主播与用户之间借助扔乒乓球的互动售卖茶杯盲盒,乒乓球扔进茶杯,那该茶杯就属于该客户,该直播间遭到一度抢空。
盲盒模式的营销,效果非常不错,商家可借助这样的营销思维,增强消费者对产品的关注和吸引力。
写在最后:
跨境卖家在出海做产品营销时,盲盒产品除了可以选择小巧精致的女性配饰、玩偶、摆件、玩具、美妆护肤产品,还可以做书籍、茶杯、厨具等产品,价格应在$10—$100之间,具体根据不同品类定价。
图源:TikTok
近日,TikTok上关于盲盒的话题热度上升,一位“sleepyydragon”的博主,发布一条圣诞盲盒开箱视频结合圣诞歌曲,烘托圣诞氛围,浏览量在41.4K,拥有4682条点赞,引起许多网友热议。面对即将到来的圣诞节,盲盒卖家要注意在TikTok上的推广布局。
在TikTok上的营销除了拆解盲盒来增加消费者的吸引力和购买力度,而巧用盲盒模式进行其他产品的宣传推广也值得卖家注意。
(来源:Shoptop)
这类产品深受美国人追捧
进入11月,西方人最重视的圣诞节也快到了,那美国人送礼都会送啥呢?
美国人有更多时间在家时,宠物会变得越来越有趣并且吸引人,而宠物用品或许会成为美国人圣诞送礼的首选。
有一项超过4000人的调查显示,一半以上受访者表示他们计划花费90美元在节日期间购买宠物食品和补给品,大约四分之一的受访者计划购买宠物玩具、装饰品和配件作为礼物,还有15%的受访者希望收到宠物礼品。
走在大街上,看到的那些可可爱爱的小动物都打扮得花枝招展,真的是洋气得不行。
这也让小编认清了现实,主人把宠物当作孩子一样对待,而自己活得或许还不如一只小狗精致……
在年初疫情爆发时,大量美国消费者已经为宠物订购了防护用品,而今年圣诞节宠物类种子爆单选手还包括宠物食品、磨牙玩具、圣诞服装、宠物床、毯子、被子等,可以看出商家的“一条龙”服务也足够俘获宠物主人的心。
除此之外,宠物主人还会在社交媒体上分享宠物日常,这也促进更多玩具和配件的销售,甚至是有机食品、美容工具、药品、保险也开拓了新市场。
而且,宠物用品热潮对该行业的影响也不仅限于假期。
宠物用品市场未来可期
如果把宠物用品市场细分的话,那就有的说了。
根据美国宠物产品协会的数据,仅在2017年—2018年,美国68%的家庭(约8500万个家庭)拥有宠物,2019年,美国人在宠物上的支出为957亿美元,估计2020年还会花费990亿美元。
从宠物市场规模上来看,美国占有最大的市场份额。随着电商销售的普及,宠物商店又多了创建市场的渠道,这些渠道也增加了其他宠物市场的销售。
以下几个市场就很有看点——
食品包装市场
有数据显示,2019年美国宠物食品包装市场的价值为99.2亿美元,预计到 2025年将达到137.8亿美元,在预测期内(2020-2025)的复合年增长率为6.79%。
宠物护理支出
有研究表明,在疫情之前美国人的宠物护理支出就呈上升趋势,而这个规模高达1310亿美元的市场在未来五年中还将以7%的复合年增长率增长。
美国在该行业有着530亿美元的市场,预计未来四年将达到640亿美元。
食品市场
2019年全球宠物食品市场价值为870.8亿美元,预计在2019年—2024年期间,复合年增长率为5.4%。
还有调查显示,即使经济预算紧张,宠物仍然是美国人的优先选项。卖家们掌握这些种子爆单选品和新兴市场也许会是一大商机!
2018年,沙特的电商市场必然会有巨大的变化。
在刚刚过去的一个月,就有三件大事。
第一件事,是2017年的12月12日,Noon在沙特正式上线。
这个由阿联酋企业家穆罕默德·阿拉巴尔联合沙特主权财富基金,投资了10亿美元资金打造的巨型电商,虽然9月底先在阿联酋上线,但其发展的重点却在沙特。从两件事可以看出来。第一,Noon的总部不在迪拜,而是在沙特的利雅得;第二,Careem的品牌与传播副总裁Christian Eid在2017年底加入Noon,这位在Careem任职三年的VP,曾在沙特的Easy Taxi工作过一段时间,对沙特市场十分熟悉。
第二件事,是12月18日,总部位于沙特达曼的美妆类电商Golden Scent获得A轮融资。
该公司成立于2014年,由Malik Al-Shehab&Ronny Froehlich共同创立,通过网络平台销售美容产品,如香水、化妆品等。投资方包括沙特阿美旗下的Wa’ed、Entrepreneur Venture、EquiTrust、Wamda Capital,以及Raed Ventures等多家机构,具体金额未透露。
第三件事,是2018年月9日,总部位于沙特吉达的礼品电商Resal宣布获得数百万美元天使投资。
Resal成立于2016年,用户可以通过网站和应用预定鲜花和礼物,并提供送货上门服务。该平台还有预定模式,用户可以选择每周、每月购买鲜花。Resal的创始人表示:“电子商务在沙特增长惊人,现在已经有2400万用户网上购买商品,普及率超过70%。”
跨境电商中绝大多数都是中小卖家,特别是中国的卖家,大多是从几个人几条枪开始,缺资金少人才是常事,采购、运营、推广、支付、物流等都要涉及,常常胡子眉毛一把抓,效果怎么样也不知道,只能先整起来,一边做一边学经验,吃了亏只能往自己肚子里咽。
其中,物流方面吃的亏最多,货物没按时到,扣关,货件遗失,再有甚者,碰到不靠谱的货代收到货之后坐地起价,再加收各种费用,也不是没有的事,其中种种凶险,唯有电商卖家自知。
那么如何避开物流的种种坑,让货物既省钱,又安全准时的到达目的地呢,小编就分享一些实用的方法吧。
首先,需要找到靠谱的物流供应商。
这几个字好像很简单,但是要做到其实还是需要费很多时间和精力。
相信也有不少的小伙伴在这一点上,有不少很深刻的体会。都觉得走过最长的路,也许就是货代的套路。
市场上所谓的FBA发货形式,有快递直发、空派双清包税、海派双清包税、铁路双清包税,随着英国和德国两个国家对于电商平台货物的征税规则的越来越严格,市场上很早也出现了英国、德国自有VAT清关的渠道。
好的物流供应商,会根据你对时效以及成本的要求,推荐合适的渠道给你,让你既可以节省运费,货物又能如期到达亚马逊仓库。而不好的物流供应商,自然就是手上有什么路线就推荐你走什么,不分情况和需求,方案永远只有一个。
其次,需要对具有不同优势的供应商进行价格和服务的对比,价比三家,择优发货。
上面提到的FBA的发货形式,不同的庄家有不同航线优势。有的转运时效快,但是价格却相对普遍要高一些;有的呢,是价格便宜,但是转运时效稍微慢一些。
有的是美线特别有优势,有的是欧洲线特别有优势,要根据自己所做的市场,对不同的物流供应商进行甄别、筛选、试用,这样才知道哪家合适你用。
以深圳市场为例,大大小小所谓的国际货运代理公司少说也有5000多家,并不是所有的代理都是庄家,很多时候,是底下的小代理公司在帮你收货发货。
说白了,价格低,不一定是陷阱;价格高,不一定就是安全靠谱服务好。
如果整个货运行情比较淡,所以航空公司或者是代理公司需要一定的货量支撑他们继续运营,就需要以低于成本的价格在市场上收货,那发货成本自然就会低。但是如果你不是在这行里面待着,你也不会知道其中的窍门,消息也没那么灵通,别人说什么价格,就是什么价格,这个就被动了。
所以,在找到合格诚信个物流供应商的基础上,还得价比三家,这个就显得尤为重要。
而对于以上所提及的两点,以前没有专业物流人员是很难做到的,毕竟卖家都很忙,不可能天天盯着发货。现在则不同,有专业的物流比价平台,出货前直接查询价格时效,所有方案一目了然。比如“淘航线”,这个平台本身就已经集合了市场上具有不同优势的庄家价格在里面,可以根据自身的需求多维度搜索,得出最佳方案发货。
重要的是,当市场货运行情有浮动,市场低迷的时候,你搜索的时候肯定能第一时间知道并且能享受到好的价格和服务,也避免了不断去寻找试用不同的物流供应商的风险,别人已经帮你甄别筛选过了,直接拿来就能用,比较省事。
再次,就是根据自己的销售周期以及市场开拓的需求,对于快递直发、空派、海派、铁路各种发货渠道配合使用。
货物从中国这边生产发货到亚马逊上架,卖货速度超出预期的时候,卖得好快断货了就用快递直发过去了,始终保证亚马逊仓库里面有货可卖,避免了断货影响到账号运营。
预计中间还得有比较好的销量,在发快递的同时中间有一部分用空派过去,算好了时间,快递的那部分差不多卖完了,空派的货物也差不多入仓了。
同时大货部分还发海运,当空派的货物卖完,海运的货物就差不多入仓了,也就是说,最大量的货物大部分时间都是在运输过程中,不仅补货及时,同时也躲过了多余的仓储费操作费,这是最理想的状态了。
所有的货代公司都是以赚钱为最终目的,但是方式却有很多种,当你的货量还不是很大,对于他来说可有可无的情况下,一切都会显得很苍白无力,所以很多时候,超级大卖没有碰到的事情,中小卖家却经常遇到。
市场上永远都不缺报价很低的物流供应商。为了拿到货量可能给你报个低于的价格,吸引你给货他走,结果呢,本来说走快递3天到了,结果10天都没有到,不是排仓就是海关查验,货也没有按时入仓补货,搞得货也没得卖,重新再发也来不及,你是一点辙都没有。发FBA的货物,如果没有赶上你需要促销的时候,比如圣诞节前夕,黑五等等,那么所有一切的努力都是白搭,货物到了,错过了重要的日子,也没有任何意义了,比较容易压货赔钱。
总之,各种坑,让人是防不胜防,如果不是专业做这行,消息不灵通,还真不知道什么时候会中招。
因此,借助“淘航线”这样的专业跨境物流比价平台,能帮助你甄别筛选合格的跨境物流供应商的同时,还能节省运费,一举两得。如果遇到比较大宗的货物,还能按照你对时效的要求提供专业的物流方案,让你能从繁杂的琐事中抽身出来,专注做好亚马逊平台的经营。