(来源:叫我趋势菌)
雨果网从外媒近日报道中了解到,在亚马逊B2B平台Amazon Business上,同种产品买家可以选择向价格较低的卖家购买。
对采购经理来说,网上采购最大的挫折是,需要创建账号或登陆已有账号才能看到B2B平台上产品价格,但亚马逊却不用登陆就能看到产品价格。当供应商在Amazon Business上销售产品时,可以定一个可协商的价格,而且买家同时还看到其他卖家的报价。Amazon Business副总裁Prentis Wilson说:“买家有选择权”,他们可以选择以更低的价格购买产品,“平台这样做是为了帮助企业建立起消费者信任,坦白说,如果成功了,买家无论如何都会自己找上门来。”
Wilson表明,越来越多企业在亚马逊上销售产品,他同时也解释了亚马逊如何操作亚马逊B2B平台,他说:“我们把卖家当客户,亚马逊B2B平台就是为了支持卖家,让卖家试着接触更多的企业客户。”
他说,Amazon Business已经推出了促进B2B销售的服务,其中包括平台能连接到企业的采购系统中,让买家能直接和卖家联系。Wilson表示,许多企业买家都喜欢连接到Amazon Business,因为只需一个简单的连接就能让他们接触平台上千千万万入驻的企业。Amazon Business的前身是Amazon Supply,后来改名重新上线,目前已经有30万家企业在亚马逊B2B平台上创建了账号,包括买家和卖家。亚马逊上月称Amazon Business推出的第一年,销售额就超过了10亿美元。
他也指出,Amazon Business卖家和亚马逊零售卖家很像,也可以走FBA,即把货发到100多个亚马逊美国仓库,让亚马逊发货。
FBA最大的优点是亚马逊Prime项目的产品可以免运费,而且能在两天内送达,参与Prime项目的产品,无论是消费者还是企业买家都更有可能购买。Wilson说,过去一年,通过FBA发货的Amazon Business供应商中,有超过99%都在亚马逊B2B平台上卖出了产品。
Wilson表示,Amazon Business大部分销售额来自“tail spend”类别的产品上,也就是企业或是政府机构不经常购买的产品,或者是那些可以议价的商品。他说,有的买家会专门来Amazon Business上寻找此类产品。
他说:“成千上万种产品和诸多卖家都汇聚在一个平台,这样买家也省得到处搜索产品,节省时间,他们喜欢这样的用户体验,同时又能接触许多卖家。”
除此之外,他说,如果企业买家同时采购了多种商品,货会同时到,而且买家要了解订单状态,只要打电话给亚马逊就行。
Wilson指出亚马逊上有的产品Amazon Business上也有,但亚马逊并没有透露Amazon Business的SKU,但据分析师预计它的SKU达3.5亿。
Wilson说,供应商也可以仅向企业买家提供特定的产品,因为可能该产品就是专门针对企业买家的,也有可能供应商不想直接卖给消费者,因为有法律规定供应商只能卖产品给授权零售商。
Wilson说自Amazon Business上线以来,大型企业和政府机构纷纷入驻,目前已经达到了一个很大的数值,他说:“我们推出Amazon Business时,以为入驻的会是小型企业居多。”但事实上是,越来越多大型企业入驻Amazon Business,因为它能帮助这些企业给员工建立账号,规范化工作流程并管理产品listing。
此前,Forrester的分析师Hoar就已经提供了一些关于未来几年美国B2B电商市场的非官方预测,他表示虽然Forrester的分析师预计14%-15%的B2C零售销售处于停滞不前的状态,但B2B电商市场似乎不会遭遇类似的困境。他说,某种程度上可能是因为B2C的消费者想看到商家,试穿产品,但对企业买家来说,网上采购通常没有类似的障碍。
因此,虽然Hoar强调这不是Forrester的正式预测,但他说,如果到2030年美国B2B电商交易额占B2B总交易额的份额高达40%时,他也不会觉得奇怪。Forrester的官方预测是,到2020年,美国网上零售销售额将达5310亿美元,B2B电商总销售额将达1.13万亿美元。(来源/雨果网)
根据Jungle Scout的第三季度报告,55%的消费者计划改变他们的假日购物计划以应对通货膨胀。2021年,美国消费者的假日购物期间的平均支出为826.12美元。消费趋势数据,今年67%的消费者预计假日期间的相关支出将低于500美元。在那些希望减少开支的人当中,20%表示会减少购买节日装饰用品。与2021年相比,11月一些节日装饰的收入和销量均有所下降。
受影响较大的装饰类产品包括:
1.饰品(Ornaments)
在过去30天里,收入下降了49%,销量下降了57%。
2.节日贺卡(Holiday Cards)
在过去30天里,收入下降了21%,销量下降了17%。
3.花环(Wreaths)
在过去30天里,收入下降了20%,销量下降了14%。
4.礼物包装(Gift Wrap)
在过去30天里,收入下降了13%,销量下降了17%。
*以上为2022年11月1日至2022年11月28日期间的收入与销量数据对比2021年11月1日至2021年11月28日期间的收入与销量数据得出的比例变化,下同。
11月亚马逊上受欢迎的产品:
1.丑萌节日毛衣((Ugly) Holiday Sweater)
丑萌节日毛衣的收入在过去30天内增长了9264%。在过去30天里,搜索关键词“holiday sweaters”的消费者增加了2081%。
2.法兰绒睡衣套装(Flannel PJ Set)
过去30天,该睡衣的收入增长了8945%,关键词“couples holiday pajamas”的搜索量增长了768%。
3.带灯的装饰花环(Decorative Garland with Lights)
该产品的收入在过去30天内增长了7268%,关键词“fireplace garland”的搜索量增长了946%。
4.假日浴室套装(Holiday Bathroom Set)
在过去30天里,套四件套浴室套装的收入增长5765%。关键词“grinch bathroom decor”的搜索量也上升了1026%。
5.星形树顶饰(Star Tree Topper)
在过去的30天里,星形树顶饰的收入增长了5394%,关键词“tree toppers”的搜索量增长了134%。
6.光明节无滴蜡烛(Dripless Hanukkah Candles)
无滴蜡烛的收入在过去30天里增长了3337%,关键词搜索量也上涨了891%。
7.节日窗花(Festive Window Decals)
在过去30天里,这些贴花的收入增长了2463%,关键词“snowflake window clings”的搜索增长了879%。
8.个性动物图案长袜(Personalized Pet Stocking)
这类长袜的收入在过去30天里增长了1594%,相关关键词搜索量增加了519%。
9.充气陀螺(Inflatable Dreidel)
充气玩具是季节性假日的热门产品。在过去30天里,充气陀螺的收入增长了1256%,关键词“blow up holiday decorations outdoor”的搜索量增长了3,112%。
10.宽扎节无焰蜡烛7支装(7 Pieces Kwanzaa Flameless Candles)
该产品的收入在过去30天内增长了709%,关键词“kwanzaa decorations”的搜索量在过去30天内也增长了609%。
封面图源/图虫创意
(来源:叫我趋势菌)