亚马逊全球开店中国公布2023年战略重点
2022年亚马逊全球开店跨境峰会今日开幕,这是亚马逊全球开店连续第八年举办这一中国出口跨境电商行业的年度盛会。峰会上,结合中国出口跨境电商的现状和发展趋势,亚马逊全球开店发布了2023年中国业务四大战略重点,包括做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务,同时公布了一系列助力中国卖家实现长远发展的切实产品与项目。
拼多多Temu在美国下载量达1080万次
Sensor Tower数据显示,在上线不到四个月的时间里,Temu在美国的安装量已达1080万次,成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序。市场研究公司YipitData数据显示,Temu的11月份销售额比10月份增长了大约四倍,在“黑色星期五”购物节时达到顶峰,日销售额达到700万美元。
Ozon公布2022年最受欢迎十大中国产品,电脑显卡居首位
中国是Ozon公司国际业务的主要方向之一。据Ozon Global统计,中国卖家的商品现占Ozon Global电商平台上所售产品品类的90%。2022年最受欢迎的十大中国产品为:电脑显卡、智能手机、笔记本电脑、平板电脑、苹果智能手机、男鞋、扫地机器人、男士运动鞋、男士外套、电视。中国是Ozon公司国际业务的主要方向之一。为了向俄罗斯的客户提供来自外国卖家独特而多样的产品,OzonGlobal今年在中国和土耳其先后开设了代表处。
华凯易佰未来将重点在拉美区域发展
华凯易佰在最新的投资者关系活动记录表中称,公司目前在拉美区域的销售增长较快,未来也会重点去发展。每个地区的产品侧重不同,会根据消费者结构、喜好重点发展适合当地消费市场的产品。对于泛品的发展,该公司表示,未来可能会继续拓展服装品类,目前服装品类在公司的整体销售中占比较小,但公司认为未来发展空间较大,可能会给公司带来正向的业绩贡献。
11月下旬中国主要港口集装箱量增长2%
11月下旬,受国内货物提振,中国八个主要港口的集装箱量同比增长2%。出口集装箱量下降3.5%,而国内集装箱量增长26.4%。主要沿海枢纽港口的货物吞吐量下降了7.65%。国际贸易货物吞吐量下降10.53%,国内货运量也下降了4.88%。
2023年拉美电商市场趋势:Shopee、速卖通将占据更重要市场地位
最新研究显示,尽管新冠疫情带来的电商红利正在消退,但拉美电商市场明年将继续增长。根据研究公司Statista的数据,到2025年,拉美地区的网购消费者数量将比目前估计的3.71亿买家增加20%以上。这种增长部分是由精通数字技术的年轻人口推动的,再加上互联网和智能手机普及率的快速扩张。联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会报告称,一个关键趋势是,国际电商平台将占据更重要的市场地位,尤其是像Shopee和全球速卖通这样的亚洲电商平台。
德国圣诞购物季热销品类出炉,黑胶唱片和运动器材最受欢迎
根据物流服务平台Packlink的数据,2022年德国圣诞购物季,黑胶唱片和运动器材的销售额最强劲,玩具的销售额则出现负增长。数据显示,今年圣诞购物季,乐器买家数量同比增长了50%,黑胶唱片和CD销量遥遥领先。德国人对婴儿用品的需求也很强劲,该类别的销量激增了20.6%。与德国一样,今年圣诞购物季前夕,西班牙在线消费市场也大幅降温,并且显示出更强的下降趋势。
预计2023年市场规模达190亿美元!东南亚直播带货越来越火
随着直播带货常态化,Shopee、Lazada 等东南亚电商平台近两年纷纷完善其应用内直播功能,试图赶上这趟东风。TikTok Shop于今年3月份正式入驻东南亚各国。一时间,东南亚市场上直播带货呈现爆发式增长。泰国在线支付网关 Omise 于6月公开的数据显示,东南亚直播电商行业的商品交易总额年增长率达306%,订单量一年增长了115%。Omise 预测,到2023年,东南亚直播电商的市场规模将达到190 亿美元。
封面图源:图虫创意
(来源:雨果快报)
流量如何获取?
流量该从哪些渠道获得?
获得流量之后如何筛选并正确转化订单?
如何守得住流量稳得住订单?
自从亚马逊的流量被严重细化之后,流量获取和订单转化都变得异常艰难。很多卖家开始尝试通过站外的方式提高流量、推动销售、提高关键词的排名甚至是挤进bsr榜单。
如何增加产品listing流量?
有两种方法可以增加产品listing的流量:
1.产品页面
最常见的方式就是优化所有亚马逊产品页面展示的内容。包括:
• 亚马逊SEO优化(研究关键词,优化后台关键词的曝光和匹配程度,标题、built point、产品描述的细化);
• 高质量的产品图片;
• A+页面,EBC品牌内容;
• 投放亚马逊站内广告(SP广告、展示广告、标题搜索广告);
2.非自带属性
在以上所有的内容做到极致之后,我们可以开始考虑利用额外的渠道增加产品的流量。将亚马逊的外部流量引入到亚马逊产品页面促成转化。
为什么要考虑外部流量?
1.为什么要首先把流量引入到亚马逊?
• 为了获得更多的潜在客户
通过利用亚马逊之外的渠道吸引一部分流量到产品的listing中,扩大我们潜在的客户群体。
• 减少竞争对手的竞争
亚马逊外部流量的加入,可以减少我们与竞争对手在产品搜索结果页面的竞争,而这波流量可以直接转到产品页面。
• 亚马逊会给额外的流量支持
很多卖家都在私底下说,亚马逊会向通过站外方式引流的卖家给予更多的流量支持。这一说法虽然没有被亚马逊证实,但是确实有些道理。
2.流量来源
亚马逊没有绝对的所谓最好的流量通道。所有流量获取的方式都取决于卖家的资金投入状况、产品、目标市场。比如说,Facebook的广告在某些领域还是非常有效的,特别像美容产品或者户外等偏向于生活类的产品。但是,这类广告的成本也会比较高,竞争很激烈。
Pinterest也算是比较不错的渠道。但它的布局和用户群体决定了它只能迎合部分产品。而且它是非常视觉化的东西,所以主要还是女性使用居多。如果我们的产品定位主要是迎合女性且又是比较精美的设计,可以考虑利用Pinterest增加流量。
其实关于流量渠道还是有很多种方式的:
• 电子邮件;
• 商业媒体:通过一些专门的商业页面发到到相关的群组中;
• 付费社媒广告:Facebook,Instagram,Youtube,Pinterest,Reddit等;
• 搜索网站广告:Google AdWords,Bing,Yahoo;
• 博客:国外这种形式很常见;
• 红人营销:与一些现成的网站红人合作推广产品
如何测试流量来源?
以Facebook广告来举例:
其实我们是可以花很少的钱来测试一场活动的。但是所有的活动我们不能奢求的太多,要认定一个特定的目标,比如是为了换来销售或者是为了提高关键词排名,然后跟踪结果。在Facebook上这就意味着我们要为我们的Facebook广告设置Facebook像素。
但是如果仅仅是测试活动没有达到我们的预期,并不表示这条渠道不适合我们的产品。问题可能不在渠道本身,而在于我们设置的活动内容,比如目标受众,我们的创意等等都可能影响活动的结果。
但有两点是必须要特别注意的,无论我们选择的流量渠道是什么:
• 只跟产品Listing相关
我们都希望流量尽可能的高,这样一来,潜在的客户就有转化的可能。但是前提是我们设置的目标群体要有针对性。如果真是这样的话,我们就可以省下一部分的钱,尤其是Facebook上不需要花钱请一个网红把产品推荐给那些不会买的人。
• 客户也是有生命周期的
利用站外的流量其实要比亚马逊本身站内的销售好很多。这样更有益于建立一个企业长期品牌,引导我们思考更多如何取向客户,保持忠诚度。
在亚马逊后台设置了广告的卖家们,是不是觉得有时候广告烧钱烧到爆炸,但转化率却低到流泪,看着竞争对手的产品的排在前面稳定出单,心中只能焦急万分。那么花几分钟看看是不是这些陷阱把你坑了吧~
首先要检查一下你做了广告的详情页是不是享有购买按钮,如果商品详情页没有购买按钮,那么你做的广告就相当于给别的卖家引流。
点击>>>“黄金购物车(Buy Box)”可以查看往期内容了解相关的规则和技巧
经常遇到卖家询问,为什么投放站内广告时,单次点击出价已经非常高,搜索结果中却依然看不到自己的广告?言外之意,在这些买家的认知中,亚马逊站内广告的排序是以竞价来排序的,价高者得。
实际上,在亚马逊系统中,每一条商品详情页都有一个独立的质量分,平台系统会根据所有投放广告的商品详情页进行排序。衡量质量得分的因素有:
产品的关键词
产品的信息详情
用户的搜索意向
点击量、转化率
质量分既印象着广告的排位,也影响着单次点击所产生的费用。
有些卖家在商品详情页面没有优化完成的时候,就急急忙忙开了广告,这种情况下,导致的结果就是广告的转化率一直难以上去。
在选品确定下来之后,开始准备发布商品详情页时,一定要从产品标题、图片、特征、关键词、产品描述等内容进行细致的规划。
即使亚马逊帮你把产品推到了首页,客户在看到只有两三分的评分、模糊的图片、不精准的描述之后都会吓跑,转化率自然很低。所以,一个产品在投放广告之前,一定要确保商品详情页的优化完善。
广告的投放一定要考虑投入产出比,当你决定投放广告时,首先要对自己的产品做区别对待,选择出利润绝对值高的,市场空间大的产品投放。这样,才能够保证广告带来的转化更理想一些。假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化低。你就要考虑一下这个产品是否有大市场,是否需要暂停这个广告。
对于市场容量小竞争不激烈销量少偏冷门的产品,以及一些利润非常低的产品,并不适合投放广告的,其销量也十分有限,而本身售价低利润低的产品,广告成本侵蚀了利润,投放必亏,也就没必要投放广告了。
很多人会觉得关键词选择得越多越好,其实一款产品选择5-10个关键词做推广就足够了,选择精准度高,热度高的关键词,较冷门的长尾词和偏僻词就没有设置的必要了。太多的关键词,带来的用户不一定精准,进而导致转化率低,并且会花费大量的时间和精力。
广告完成并且发布出去并不意味着广告活动的结束,而是广告的开始。在当前激烈的竞争中,想要广告的效果最大化,带来更多的订单,需要持续的优化分析广告方案才行。做完广告之后,不知道哪个词的效果好,可以给自己的关键词做个分析,找出来比较热搜和转化率较高的词来做重点投放。
亚马逊在印度推出了一个面向当地中小企业的B2B电商采购平台,与德国零售巨头麦德龙(在印度拥有一个现购自运业务)以及南丹•尼乐卡(印度大型IT公司创始人之一)投资的B2B线上采购平台Power2SME展开竞争。
Amazon Business于2015年在美国推出,目前已进入印度市场,并将允许任何拥有GST税号的企业注册成为买家。在该平台上销售的所有产品都将附带GST的发票,买家可以轻松地申请进项税抵免。
“电商销售领域最大的机遇之一实际上就是在B2B领域。这个行业目前还是碎片化的,而中小企业作为对国家整体产出的贡献者,其重要性是巨大的。”亚马逊印度站的品类管理副总裁Manish Tiwary说。
Tiwary说,该公司在过去的四年里收到了来自客户和卖家的大量请求,申请让他们能够批量购买,并正确地处理好所需的书面文件。随着亚马逊推出新的B2B平台,一些从亚马逊平台上购买的消费者将获得更好的体验。
亚马逊的B2B电商平台在周三(9月27日)上线,目前已经拥有1亿件商品,18小时内注册卖家达到了15000名。该公司希望其庞大的卖家基础(将近25万的卖家)能够成为其B2B平台上的客户。
“在印度有数百万的中小企业和零售商,现在他们的采购需求可以以一种无缝、透明和合规的方式来得到满足。此外,我们将为他们提供出色的分析和客户支持。”Tiwary补充道。
除了获得GST发票,亚马逊B2B平台的客户也可以在批量订购时获得更高的折扣。企业在平台上的购物体验将与任何消费者保持一致,亚马逊也会提供货到付款的服务。对于符合条件的买家,亚马逊甚至与印度工业信贷投资银行(ICICI)合作,为买家提供一张能在45天内无息贷款的信用卡。
推出B2B平台将使亚马逊与印度最大的批发商麦德龙(Metro)进行正面交锋。麦德龙目前在印度拥有23个运营中心,虽然它为客户提供送货上门服务,但它不允许客户在网上订购产品。
成立于2012年的Power2SME,已经成为印度最大的中小企业在线B2B平台之一。该公司在近期从Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani筹集了3600万美元。
B2B平台的买家PIN编码定位会更精准,这将有利于亚马逊的B2C零售(印度B2C物流的一大挑战就是PIN编码),帮助它在物流上节省大量开支。
由于手机在印度的普及率越来越高,这给了更多印度小企业访问互联网的渠道。亚马逊称其B2B平台将允许企业以最好的价格采购到高质量的产品。
就B2C而论,包括亚马逊在内的电商公司已经消耗了数十亿美元,用以降低产品的成本,吸引消费者来购物。而进军B2B领域将能够给亚马逊带来巨大的牵引力。(来源/雨果网 )