很多卖家朋友感觉到亚马逊现在推产品起来越来越难了,以前只要产品问题不大,发个FBA,基本不愁卖。现在却越来越难了,必须得做一些站外拓展新产品的宣传渠道。但渠道对于大家来说都知道,却苦于无从入手,看着别人做得热火朝天,自己却只能干着急。
2018已然是新的一年,很多以前的玩法都在改变。A9算法在不断改变,竞争在不断加强,工贸一体的工厂在越来越多,利润不断缩水。“产品为王”已经培养出一批重视产品的卖家,非革命性产品在平台爆发的时间加长,难度加大。站外引流成了新突破,利润的增长口。
此外,亚马逊对站外流量权重的增加,要求我们需要借助外力。亚马逊本身就是一个流量购买大户,他每天在Google、Facebook等上购买大量的流量,他需要引导平台卖家去积极引流,为他服务。
对品牌打造的诉求也要求卖家开始关注各类社交媒体,博客论坛等一切外部链接上去曝光。现在工厂转电商迫在眉睫,品牌塑造需求越来越大,单靠在亚马逊上交易已经不能满足大家品牌打造的需求,要求我们不断的扩大品牌曝光和影响力。
工厂卖家的大量介入,依赖传统的站内引流玩法的卖家在产品同质甚至产品处于下风的情况下,配合站外流量精准的导入,是一个非常不错的选择。
说起站外引流,大家首先应该想到的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。
1、Facebook、Twitter
作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。
2、Youtube
Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。
3、Instagram、Pinterest
这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。
4、Reddit、fatwallet论坛
Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。
5、Deal站(专业折扣促销网站):
美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。
而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。
6、Coupon站:
Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。
很多卖家会问,那什么时候才是站外引流的好时机呢?如果你遇到下面机会,一定要抓紧了:
✪ 产品要有足够优势: 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;
✪库存充足:断货对listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;
✪ Listing足够成熟:有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评;
✪ 站内站外同步促销:拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller;
✪ 蹭节日热点:重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹;
✪ 产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。
最后来个总结,目前做站外引流的卖家并不是很多,有些卖家虽然已经尝试,但令自己的预期还是大打折扣。小编想说,对于刚做站外入门的卖家来说,不要想着一口吃成大胖子,找到最适合自己产品的站外营销渠道,并且不断试错,终究会有效果的。
无论是美国拒绝中国的KN95口罩,还是医疗物资出口需提供书面或电子声明……近期跟口罩相关的话题条条热门,此外,这些消息也值得卖家关注↓↓↓
亚马逊停止向公众出售N95口罩;
欧盟未禁止所有中国出产的医疗设备进口,查询CE真伪的方法来了;
3月份亚马逊热门搜索关键词出炉,很多新发现等待卖家发掘;
现在企业通关手续已经发生了这些变化,五大类出口防疫物资在国内批准情况也出来了。
亚马逊禁止向公众出售N95和外科口罩
外媒报道称,亚马逊从4月1日起开始禁止普通民众购买N95和外科口罩,并表示将优先考虑在冠状病毒爆发期间向医院,政府机构和其他团体运送必需品。
在亚马逊卖家论坛上发布的一份通知中,该公司表示,禁令还将包括“面部防护罩、手术服、手术手套和大容量消毒液”。有意通过亚马逊购买这些商品的医院和政府需要填写一份表格才能获得资格。
亚马逊表示,他们不接受公众的要求,并指出:“我们目前不接受来自个人或不合格组织的要求。”亚马逊还指出,它不会从订单中获利。
亚马逊表示,他们不会向在这段时间内销售这些产品的卖家收取佣金,“以此来鼓励我们的销售伙伴以有竞争力的价格向这些最有需求的客户提供这些产品的额外库存。”
亚马逊的一位发言人说道,亚马逊已不再允许在其商店出售某些冠状病毒相关物品,以确保在疫情期间医院和政府机构能够获得稀缺的医疗用品。
这位发言人说,除了N95口罩和类似的口罩外,亚马逊还限制公众使用COVID-19诊断包。该公司将监控其他产品类别,以确定是否应优先将其出售给医院和政府机构。
该发言人补充说,其他物品,如小容量消毒剂和个人使用的湿巾,仍然向公众开放。
亚马逊也在其卖家中心留言板发布了一条信息,平台正在优先向医院和政府机构提供关键的医疗用品,卖家朋友们如果有资质提供大批量防疫用品,可以可以点开链接http://www.amazon.com/COVID-19-Supplies,然后点击“Contact us”,按照步骤提交资料,随后亚马逊将审查提交卖家的请求,上图为所需物资示例。
欧盟未禁止所有中国出产的医疗设备进口,怎样辨别CE真伪
近日有外媒报道称,除了美国,欧盟也禁止所有中国生产的防疫医疗设备进口!事实果真如此?随后又有外媒辟谣称,并不是所有欧盟国家实施了这一举措,而是A number of European governments。虽然真实情况没有这么糟糕,但是卖家还需警惕假CE证书的情况。
据悉,欧洲安全联盟(European Safety Federation)已经从不同渠道获悉“证书”用作PPE(包括FFP2/FFP3口罩)CE标记的依据,而这些“证书”没有法律价值,不能用作合格评定的结论。只有获得欧盟 (EU) 2016/425 PPE法规口罩产品Module B、Module C2和/或Module D授权的认证公告机构才有权从事PPE个人防护口罩的CE认证。
欧盟官网目前PPE个人防护指令授权的公告机构有112家,拥有MDD 93/42/EEC医疗器械指令授权的公告机构共有56家。卖家点开下面链接就可以看到详细的名单↓↓↓
欧盟官网 (EU)2016/425个人防护装备授权的机构查询地址:
欧盟官网MDD 93/42/EEC医疗器械指令授权的机构查询地址:
欧盟官网MDR (EU) 2017/745医疗器械法规授权的机构查询地址:
换句话说,不在官网名单之列机构发布的证书就不是真正意义上由有授权的公告机构出具的CE证书。
医疗物资出口新规最新解答来了
4月1日起,口罩等医疗物资出口新规执行,商务部会同海关总署、药监局也就大家所关心的几个问题作了详细解答。
《公告》发布以后,企业申报出口上述5种医疗物资时,在通关环节与之前相比需要提供《公告》中所列的出口医疗物资书面或电子声明、医疗器械产品注册证书。海关凭药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书验放。
如果医疗物资没有获得我国药品监督管理部门的注册证书,但获得国外相关标准认证,建议相关企业按规定向药品监督管理部门提出申请。需要重点强调的是,三部门联合公告中规定,海关凭药品监管部门批准的医疗器械产品注册证书验放,而不是根据出口销售证明验放。
据统计,3月1日以来,全国共验放出口口罩、防护服等主要防控物资27.7亿件,价值62.9亿元人民币。
截至2020年3月31日,国家药监局应急审批批准25个新冠病毒检测试剂,包括17个核酸检测试剂,8个抗体检测试剂。
此外,国家药监局和各省级药品监管部门还批准国产呼吸机产品注册证67个,国产医用防护服产品注册证302个,国产医用防护口罩产品注册证153个,国产医用外科口罩产品注册证549,国产一次性使用医用口罩产品注册证785个,国产红外体温计(含耳温计、额温枪)产品注册证共234个。相关注册审批信息可在国家药监局网站上查询。
3月份亚马逊的热门搜索,防疫用品依旧一骑绝尘
口罩等产品政策多变,关店惨例众多,但这些都无法阻挡防疫类产品的热销。
Market Placepulse列出了亚马逊3月份的一些产品的搜索情况,如下图所示↓
从中可以可以看出,防疫类多个产品名列前茅,销量依旧一骑绝尘。
自2月底以来,消费者对卫生纸、洗手液、纸巾、N95口罩和温度计等必需品的需求没有减少。但是,很多必需品处于严重缺货状态。
不过在家工作增加了人们对网络摄像头、电脑显示器和键盘的需求,消费者宅家期间也在大量购买阻力带、哑铃和瑜伽垫,以满足在家锻炼的需求。据报道,在此期间,拼图游戏和棋盘游戏的搜索量也有所上升,微软Xbox、索尼PS4和任天堂Switch游戏机的需求都在增加。