零售巨头沃尔玛将在2023年重点发展美妆赛道。作为入选沃尔玛美妆品牌加速计划(Walmart Start Beauty Accelerator Program)的5个品牌之一,PaintLab正在沃尔玛的首次亮相做准备。
PaintLab的5人团队能够在网上发现一个趋势的几周内完成一个产品系列,员工会在TikTok和Instagram上监测美甲热门趋势。2022年8月,PaintLab的一套格子指甲的销售量飙升,网红Ché March(粉丝数为42300名)在TikTok上发布的关于它们的帖子赢得了470万次浏览和超过50万个赞。
PaintLab是既定制型护发品牌The Hair Lab和香水品牌Dossier第3个入驻沃尔玛的美妆品牌。护发品牌Pardon My Fro将在今年情人节前后推出,而Undefined Beauty仍在与沃尔玛商讨合作的确切日期。
根据2022年Morning Consult(咨询公司)对2000多名Z世代的调研,沃尔玛以80%投票率摘得最受Z世代喜爱品牌榜单的第六名,超过了塔吉特、耐克和苹果。
沃尔玛的美容商品销售副总裁Creighton Kiper表示,招募独立美妆初创品牌入驻沃尔玛是其2023年工作的重中之重,这类品牌对于吸引年轻的千禧一代和Z世代来说尤其重要。“众所周知,现在的年轻人 他们喜欢发掘新玩意儿,喜欢尝试,对颜值外在这块也是分外上心。这是沃尔玛决定大力发展美妆这条业务线的关键原因。” Kiper说道。
丰富品牌的多样性也是为了吸引年轻一代,Kiper称,新发型和新概念妆容每天都在刷新市场的认知,而超过50%的Z世代消费者信仰多元文化。沃尔玛作为跨国企业希望能承载起年轻人对于在传统商超也能整活的展望。
沃尔玛去年推出的SpaceNK合作项目示,销售Goldfaden MD、Philip B、Slip和Lancer等奢侈品牌的产品。PaintLab的所有产品都将低于10美元,穿戴甲、眼贴和彩色睫毛将在约1000家实体店的展示柜中展出,部分产品仅沃尔玛在售。沃尔玛招募的独立品牌丰富了其美妆产品线,价格都高到低均覆盖。
自2021年69个独立美妆品牌上线沃尔玛,又有100个新势力美妆品牌计划开展与沃尔玛的合作。2022年首次亮相的美妆品牌包括社媒网红Brooklyn and Bailey’s Maesa推出的个护品牌,ITK;Halsey’s About-Face的扩散系列,AF94,以及Dossier。
灵活,是这个项目最大的优势,Kiper表示。沃尔玛计划将加速器项目再延续一年,关于申请的细节很快就会开放,更多的细节将陆续公布。
(封面图源:图虫创意)
(来源:北美电商观察)
来源:品牌工厂BrandsFactory
作者:唐诗
2021年10月,疫情平稳后的一个普通的周六,在母婴赛道深耕了八、九年的黄飞龙,和团队登上了从广州出发前往中东的飞机。8小时后他们住进了沙特当地市中心的一家隔离酒店。接下来的几个月,他在中东调研的见闻完全颠覆了之前对中东的印象。
过去,提起中东地区,大部分人的印象可能是封闭、保守,是漫天的黄沙,是石油土豪,还有宗教文化对女性的禁锢,觉得很难接触到沙特等地方的女性。但实际上,黄飞龙看见的变化是,当地女性越来越开放。传统的中东女性需要包裹面纱、戴头巾,但现在,大量年轻女性已经不包裹面纱、戴头巾。
更为重要的是,中东诸国掀起“改革开放”潮,除了今年世界杯的举办方卡塔尔,沙特也正在大力发展旅游,2019年开始对包括中国、美国等49个国家/地区发放旅游签证。沙特还吸引海外投资资金进入旅游业。政府制定的目标是用10年时间,到2030年,把旅游业占国民总产值的比例从3%提高到10%。
沙特的经济开放还包括从一开始不支持投资公司,到现在出现各种各样的支持服务条款,开发保税模式。可以清楚的看到,一个传统封建的国家正在快速开放。经济开放也带来了制度和风俗的开放。今年万圣节,黄飞龙看到当地一些地方还可以喝酒,这在以前是根本无法想象的。
开放的政策、财富占有率高、极高的出生率和购物客单价,且母婴整体消费需求的快速增长导致市场上出现了供给不平衡的现象,黄飞龙意识到中东是一个极具潜力的市场。
在线上两年覆盖了六七百万孕妇人群后,黄飞龙决定带团队落地中东去做品牌本土化,因为他发现,当地人的购物习惯更倾向于线下购物而不是在电商平台网购。
hibobi从去年开始深耕中东市场,推动本地化发展,目前已经有1000多个零售终端在卖hibobi的产品。长远看,hibobi希望发展成为拥有中东本土基因,帮助中国品牌出海中东的渠道品牌。
近期品牌工厂与黄飞龙进行了一次深入交流,听他回溯中东一线创业感受。以下内容根据黄飞龙的口述整理。
01 中东市场步入开放阶段,到中东赚土豪的钱
2019年7月,我们选择从中东市场开始做,背后的逻辑其实很简单。
开放的政策、财富占有率高、极高的出生率和购物客单价,除此之外,中东地区轻工业发展相对不足依赖进口且没有供应链。高出生率与强消费力为市场带来足够大的增长空间,且母婴整体消费需求的快速增长导致市场上出现了供给不平衡的现象,从而我们快速的意识到中东是一个极具潜力的市场。
品牌需要在合适自己的土壤上长大。从营销能力和供应链发展的维度来看,中国品牌去新兴市场中发展,具备更强的优势,能够创造出更大的价值。
8-9年前,我就开始做母婴产品了,从平台、快销品牌、线下零售做起,2017年,我开始转向线上业务和品牌出海,可以说,我基本完整的践行了中国母婴领域头部企业的发展和出海历程,这些年的工作经历,让我积累了电商运营经验、熟悉了国内外母婴赛道、更认识到了全球市场,这也是为什么我们决定从中东开始打造hibobi。
许许多多前来掘金的中国企业,有的闯出一片天,有的被拍在沙滩上,但中国大部分DTC企业都是从独立站起家的,hibobi是从App开始的。我们的用户黏性很强。从母亲怀孕到孩子2-3岁,3-4年的时间里都属于高消费密集期。中东地区平均每个家庭有3-5个孩子,这意味着家庭消费周期会持续到8年以上,这是一个极长的消费红利期。
中国目前母婴赛道难做,一部分原因是家庭对生孩子的诉求减少了,所以,国内的母婴产品是在做精品。但新兴市场目前还处于一种满足消费需求的状态。我们认为无论是在产品力、品牌营销还是需求供给方面,新兴市场都存在着足够大的机会窗口。
02 本土化,从0到1补课
在中东市场做了1年半后,我们开始筹备下一件事,就是本土化。
2019年我用了一个多月,去中东感受当地市场的真实情况。但实际上,这点时间是很难让你真正明白当地的市场的。2021年10月到次年5月,整个团队在中东待了半年的时间,经历了当地的消费旺季,那时hibobi才真正开始懂本地市场。
hibobi其实经历了好几个阶段。第一阶段是空军阶段,通过互联网进行广告覆盖。在第一阶段,我们需要大规模的获取用户,通过这种方式,我们在短时间内覆盖了六七百万孕妇人群。
但我们对她们的了解依然非常少,仅仅通过用户的互动轨迹和购物行为,还不足以深入用户。后来,我们尝试建立大量互动社群,虽然获得了很多有价值的信息,但始终觉得离用户特别远。
空军打法实现从0到1非常有效,但1以后的事情更重要,其实就是本土化的问题。
2021年10月,我们来到本地,前两个月,我们基本上没有做业务上的工作,因为我发现整个团队对中东的认知实在是太浅薄了。所以,我们花了两个月时间做本土调研,调研之后,我们开始着手思考如何做本土化。
这个过程中发生了很多有意思的事情。我们去中东的时候已经是疫情之后了,当时在广州乘飞机到中东,周末才落地。我们在市中心酒店隔离的时候,从窗外看,发现整个城市非常荒凉,路上连个人影都没有。我们团队4个人聚在一起,讨论是不是疫情对中东国家影响如此之大,竟然这么的萧条。
对外界观察了两天之后,我们感到很手足无措,这个生意还能做吗?
就这样过了两天,终于,在第3天凌晨4点钟左右,我突然听见窗外车水马龙的喧闹,开窗一看,发现整个世界突然活过来了。城市恢复了热闹,变成了一个充满生机和活力的城市。
从周末的门可罗雀到工作日的人潮汹涌,这个观察深深的震撼了我,让我意识到我们对中东地区的认知实在太表面。所以我们当时做了一个决定,所有人把回程机票退掉。我们开始做用户调研,研究渠道的零售布局和平台布局等,逐渐我们发现,现实中的中东和我们想象中的中东差异非常大。
提起中东地区,大部分人的印象可能是宗教文化对女性的禁锢,觉得很难接触到沙特等地方的女性,很难展开深入的用户调研。但实际上,我们肉眼可见的变化是,中东国家正在加强对外开放、回归“国际社会主流价值观”的呼声十分高涨,越来越多的年轻女性们开始摘下面纱和头巾。
中东社会正在吸纳多元种族及文化,在许多宗教习俗上都做了妥协。在中东实地考察的时间里,我们看到外国女性在沙特可以穿常服,当地人民开始庆祝国际节日,甚至是其他宗教的节日,新一代的年轻人在互联网上,可以看到所有美好的东西,包括那些被传统文化束缚的东西。中东市场现在正在经历一个改革开放的阶段,一个经济、政治、文化全面开放的阶段。
03 本土化是一门笨重但有价值的学问
2019年,某国内头部企业在中东电商的销售数据是7%-8%, 到2020年,因为疫情的原因,涨到40%,而到2021年,疫情防控稳定后,又退回7%-8%。
可以发现,当地人的购物习惯是更倾向于线下购物而不是在电商平台网购。除非是本地完全买不到的产品,才会考虑网购解决,跨境的本质就在于能否能解决差异化需求。本地可以解决的需求,是一定不会通过跨境来解决的,所以这里的差异化就体现在,能否满足当地无法解决的需求。
如此好的先天条件,电商却没有得到高速发展,足以证明中东是块儿硬骨头。
我们通常认为互联网的发展需要巨大的市场和基建能力,但针对于小型市场,我们的思路则完全不同了,在这里需要一套适应本土消费生态的打法。
中东的老百姓工作轻松,生活休闲,节奏很慢,地处沙漠地带,没有太多的娱乐设施,有钱任性的中东人不想呆在家里,更乐于带着全家人去冷气十足的商场消遣、购物。
许多中国品牌是没有真正摸到门道的,它们没有多少货是专门为本地设计的。但在跨境贸易中,中国本地的货品想要在海外大卖基本上是不可能的。
但是我们了解到在中东市场的许多中国品牌都在采取搬运工的模式,把国内的模式照搬过去,并没有提供本土化服务,这在海外是行不通的。
hibobi从去年开始深耕中东市场,推动本地化发展,目前已经有1000多个零售终端在卖hibobi的产品。我们计划将在沙特、科威特等地开更多线下店,针对中东地区的需求与教育玩具公司STEAM展开战略合作。
长远来看,hibobi将自己作为中东市场的一个渠道。拥有中东本土基因的hibobi,在中国品牌出海中东的领域占据巨大优势。
但hibobi还是要先稳扎稳打,把第一步走好,同时铺线上和线下渠道,未来也要在中东各国开下线品牌店。
在沙特的半年时间里,我们做了非常多决策上的改变。首先是战略上,我们认为快速推进本土化是最重要的事情。所以我们花下的第一笔钱就是买海外仓,从物流着手,推动全链路的购物体验优化,最大限度地满足当地用户的预期。
中东物流运转非常快,当地每个社区都有药店两小时内配送到家的服务,在这样的市场环境中,10天运送周期的跨境DTC小包根本没有竞争力,如果我们不提升物流效率,品牌只能面临被淘汰的结局,所以筹建海外仓是当下的重中之重。
第二步,我们从产品出发,让产品本土化。通过建立高效率的产品调研、优化、开发流程,本地团队根据市场趋势形成数据报告,反馈到后端开发产品,做到天天调研、时时反应,目前我们开发团队的效率可以说排在国内领先的位置。
本土化没有什么捷径可走,只有事无巨细的探知,深入的挖掘,严谨的推进,不断地迭代。当真是一门十分笨重但很有价值的学问。
04 精雕细琢出爆品
从2022年6月开启我们第一个零售终端,到第一家hibobi品牌店(预计2023年第一季度开业),这其实用了很长的周期。
做品牌其实是一个垂直向下的事情,所以必须要做到深入市场。hibobi花了将近两年的时间,才真正在中东市场站稳脚跟。“从空军到地面战,这是一个从快到慢的事情。如果没有前面两年时间的沉淀,我觉得再给我一年,我也做不出来”,黄飞龙感慨道。
这里面的潜在逻辑就是,前期所有的付出,都是为了后期往上走的时候,效率更高,成长更快。
有两种公司容易受到中东本地人的认可。一类是,公司在西方长期经营,有着非常好的口碑,作为全球知名品牌在中东零售;另一种是完全没有知名度的公司,从0开始做线下,当然,第二种则需要付出非常大的努力。
母婴赛道有三种商业形态。一种是做低端生意,在地摊上卖便宜货;第二种是稍微好一点的,以印度零售集团为主的偏性价比品牌,在购物中心售卖;第三种是欧美的中高端品牌,在购物中心或高端商场售卖。
从品类来看,中东其实不缺母婴品牌,已经足够满足需求了。但缺少围绕母婴消费人群提供服务的场景。比如,消费者买奶瓶要找很久,才能找到卖奶瓶的地方,接下来,要买衣服,又要找很久,店面非常地分散,缺少一站式的围绕母婴消费人群的购物场景。
这种现象很大程度上的启发了我们,hibobi定位就是为母婴消费者提供优质解决方案的品牌。聚焦1-6岁的宝宝和他们的家庭,为其提供配套服务。
从逻辑上思量,去全面覆盖新兴市场是正确的。但是要回归到一个很实际的话题,一个创业公司手里有多少钱、多少资源,可以同时在全球各个国家打开市场?但现在的情况是,除了SHEIN之外,几乎没有几家DTC公司能够做到,同时打几十个国家,且每个国家都做的很好的。
这里有一个很重要的问题,如果在当地市场没有做的很深,随便一个品牌进来,都可以把你挤走。在中国,供应链是无差别供货的,因此品牌的优势就体现在本土化的程度之上。
只有把市场做深,才能活下来,才能进一步扩张。hibobi现在正处于扩张阶段,我们做的非常谨慎,走的也比较慢。我和我的投资人说,我们是一家慢公司,我们要沉淀下来,细细打磨,用心去做品牌和渠道。
我们现在每拓展到一个国家,都会亲自去本地考察市场,人不到,就去做市场,根本做不到。中东市场作为hibobi本土化的第一个样板,在本土化步入正轨后,我们就会把这一整套方法复制到其他国家市场,无论是东南亚还是南美,逐步开始步入新兴市场的本土化征程。
在电商界,从线上做到线下、从线下做到线上的成功案例都是极其少的,这是两种能力指标。
首先,线上和线下的货盘是完全不一样的。线下的品牌店和其他零售渠道,包括不同的药店和商超,能力和需求均不相同,进行精细化的管理是有必要的。我们现在负责线下的同事,是在国内的某一品牌有十几年工作经验的专家,线下团队通过区分不同的场景需求提供对应的运营方案。
目前,我们已经在供应链、前端服务团队、品牌产品上做了明确的细分。这也注定hibobi是一家慢公司,一家不断打磨全渠道能力的公司。
现在,我们这几个月的线下业绩在爆炸式增长,这正是慢火烹饪出来的佳绩。
以我们现在线下最火的产品纸尿裤为例。从初次开发到初次适用,进一步二次开发到二次适用 ,团队整整花掉了8个月的时间。产品出来到测试,到入驻流程办完,这是2-3个月的时间。再搭建精细化运营模型,怎么从最后一名卖到现在的前三名,从生产、海运、销售和库存管理,整条链路下来的周转如何进行,这又是几个月时间。
慢就慢在这些地方,但可能存在的壁垒也在这些地方。我们严谨推进,攻克完所有难题,就可以快速增长。
最终,今年十月份线下零售渠道的销售业绩是前5个月加起来的三倍,这是一个从慢到快的活。我们做完单一的经验模型,下一步开始扩大SKU,并同步扩大终端的数量。我们认为这是一个智能在后的过程,通过前期打造一套理性化的方法论,后期可以反复使用。通过这样的方式,我们将会把更多的中国好产品通过本土化的运营方式,带到中东市场,帮助中国供应链出海。
沙特这个国家虽然给人的印象是很有钱的,但实际上,贫富差距很大。一般来说,我们会认为有钱的地方,不缺供给,但这个市场并不是一个非常大的蛋糕。有些品牌,也许并不会把最好的产品留给中东市场。在存量产品足够满足消费需求的时候,大多数品牌不会付出成本主动升级。
而创业者要做的就是打破局面,用更好更新的东西抢占市场。hibobi未来的希冀就是要做到中东地区的母婴行业第一。中东市场,有尚待完善的软硬件设施,对中国从业者来说,有新故事可讲,有机遇,也有挑战。我们也希望在未来有机会和能力协助更多的中国品牌一起开拓中东蓝海。
(来源:雨果网的朋友们)
此前,Molly曾提到唯品会正在积极部署海外市场,其女装独立站Nowrain就曾以4万月薪等丰厚条件高薪聘请独立站方面的运营专家,扩充团队人员,目前其独立站的月均流量已从原来的5w涨至23w,实现了流量增长的一大跨越,并成为了Tik Tok的头部女装品牌,出海之路逐渐打开新局面。
据Molly了解到,唯品会的出海之路不仅局限于自建独立站,自2022年以来,陆续在9月和11月投资了出海品牌Qpendo和Rexing,通过投资两家出海企业,为其海外业务发展提供新的助力。
据查询,唯品会投资的该两家出海企业都是在2022年成立,并且都是主打年轻的女性市场,均是唯品会自身的目标受众及擅长的领域。
图源/企查查
经查询,Qpendo创立于2022年5月,是一家专注于女性时尚百货出口跨境电商互联网公司,以18-35周岁的年轻女性为主,其创始团队拥有十多年的跨境电商从业经验,公司集产品设计研发、仓储供应链、互联网大数据以及线上运营于一体,业务主要面向北美、欧洲、中东、东南亚,日韩等主流海外市场,覆盖全球100多个国家和地区。
Qpendo可以为唯品会在海外市场的产品研发设计、资源整合等方面提供支援,是一个很好的辅助角色。
再来看热醒Rexing,不同于Qpendo未披露投资金额,据公开消息显示,Rexing在11月22日获得了唯品会数百万人民币的天使轮融资,资金将用于团队扩张、品牌搭建和供应链体系搭建。
图源/企查查
1、聚焦女性户外运动市场
热醒Rexing成立于2022年1月,是一家以女性用户为主打的户外功能性服装品牌,围绕自驾游、露营、户外运动的场景,主要推出面向户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和越野跑5大类的户外服装。
虽然Rexing从创立时间来看仅是一个初创公司,但是其创始团队的背景履历却不一般。
创始人Sophia曾在The North Face、英威达等品牌就职,有着丰富的服装供应链资源;联合创始人贡海星曾负责腾讯QQ后台数据库团队,并创办出海一站式服务品牌「BuckyDrop」,有数据分析和出海的相关经验;北美营销负责人姜斌曾在美国最大的时尚家居类网红联盟LTK担任亚太区网红运营负责人,合作过的网红超2000,全球服务过的商家超200家,有着丰富的营销经验。
因此,在做品牌这件事情上,Rexing具备较大的先天优势,想必也是能吸引唯品会对其进行投资的要素之一。
除了团队优势之外,户外运动这个类目也是近年来备受关注的赛道之一,全球市场增速明显。
据statista分析预测,2022年全球运动与户外领域的收入预计将达到666.7亿美元,预计到2027年市场规模将达到1099亿美元,收入年增长率为10.51%。
从2022年-2027年,用户渗透率将从14.1%涨至21.6%,用户数量将达到17.134亿。
虽然户外运动在欧美等地已是非常寻常的生活方式,但是在户外运动功能服饰上仍存在较大市场空白,尤其大部分的户外运动服饰多以男性用户的需求为主,女性户外运动的功能性服装仍存在很大的缺失,因此专注于女性细分领域的户外运动服饰将成为新一轮蓝海。
据相关数据显示,户外运动服饰预计到2027年全球市场规模将达到189亿美元,复合年增长率达6.81%,是户外与运动市场下的主要细分类目之一。
正是瞄准户外运动服饰市场的空白,Rexing一开始就定位为北美“自驾游+露营”周边运动户外功能性服饰品牌,基于轻量化登山户外运动近年来发展为多场景户外运动,重新定义户外运动品牌,为露营地周边运动提供专业服装。
而其产品设计理念也倾向于关注与思想自有的未来女性,使其更具备功能与风格、且散发独立性,而不牺牲审美与舒适性。
2、独立站域名被抢注
目前在海外市场上,Molly只查询到Rexing的官方独立站,第三方平台暂未找到与之相关的入驻信息,由于跟行车记录仪品牌Rexing同名,rexing.com已被行车记录仪品牌Rexing抢先注册,因此其独立站地址设置为rexingsports.com。
Molly通过品牌名Rexing在Google进行搜索时,发现前几页的搜索结果及关联搜索词均优先展示行车记录仪品牌Rexing的相关信息,这对于前期品牌认知度的塑造形成了一定的难点,即使用户知道运动服饰品牌Rexing,但搜索出来的信息均不匹配,无形中将流失很大一部分的潜在用户,因此在命名品牌名时,应保证自己的独特性及唯一性,避免与其他品牌重合,尤其是已经具备一定知名度的品牌。
图源/Google
据其独立站的产品发布,重点分为四大系列:户外专业系列、运动功能系列、时尚风格系列及联名系列,sku集中于leggings、运动胸衣等基础单品,店铺也陆续推出了适用于户外运动的冲锋衣、防水夹克、防风羽绒服等。
图源/rexingsports.com
通过其主营产品leggings的定价区间看,相较于Lululemon的90-200美元/条及Halara的20-60美元/条,Rexing选择了较为保守的中间区域,定价为39-79美元。
图源/rexingsports.com
对比国内的独立站,Rexing的海外独立站更注重诠释自己的产品性能、场景展示、产品工艺技术及公司的品牌理念。
首页的“About Us”突出了产品的可持续性、打破行业偏见和性别歧视以及产品的多功能特性,以此来吸引与品牌价值观同频的用户。
图源/rexingsports.com
此外,其海外独立站的退换货政策可支持30天内免费退换货,运费由Rexing承担,而国内的独立站用户仅支持7天退换货并自行承担退换货产生的运费。
通过长时效的退换货政策以及各种优惠活动的刺激下,可以增强海外用户对品牌的信任度。
目前其海外独立站支持美元、加元、欧元、日元等17种货币支付,为不同国家的用户提供了便捷性,其中美国用户占比72.31%,是Rexing的主要用户群体,年龄段集中于18-34岁的年轻用户。
当前网站的月均uv并不高,仅8K/月,不过从流量增长趋势看,11月的流量环比10月上涨316.6%。
其独立站从2022年4月正式启动,仅出现两次关键词付费高峰,即4月和11月,自然流量占比较少。
图源/semrush
社交媒体是Rexing重点运营渠道之一,通过Instagram、Facebook、Pinterest来吸引年轻用户的关注,从而替品牌造势,目前其社交媒体的关注用户总数分别为6567、11000、2,虽然关注用户不多,但整体社交账号的互动率是较高的。
以Instagram为例,他们重点聚焦于与微型网红合作,粉丝量级大部分不超过1万名,但是筛选的这部分KOL均是与运动属性相关,因此触达的受众是品牌的目标用户,通过红人在各种户外场景下身着Rexing服饰的拍摄图,达到良好的宣传效果;
图源/Instagram
此外,Molly还注意到Rexing会不定期举行赠品活动,只要点赞收藏帖文,并在评论中标记朋友,分享并添加指定标签即可参与活动,通过低成本的赠品活动,加大了品牌的曝光度,也能提升与用户间的互动;
图源/Instagram
并且,他们也积极的在线下组织户外活动,吸引目标受众,例如举办飞盘赛事。
飞盘是近阶段备受关注的户外时尚运动之一,Rexing紧跟潮流,由其独家冠名的Rexing®热醒PickUp3V3盘皇战联赛正在进行招募,全年9场赛事,9个主题场景赛,针对目标人群的强势定位,将品牌从线上走向线下,拉近品牌与用户间的距离,加强用户与品牌间的黏性,去吸引与品牌理念同频的用户,从而发展更多忠实的粉丝,扩大品牌的认知度。
通过KOL的合作、线上与线下相结合的推广模式,以低成本的方法来获取更多的目标用户,初期可替初创品牌积累一定的人气。
3、结语
通过唯品会今年的两次投资,可以看出其出海的决心。唯品会看重他们在海外市场的实战经验及优势,未来或可为自己的出海业务做更充足准备。
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封面图源/图虫创意
(来源:Molly谈独立站)