目前正处于严冬的德国人民还停留在早上8点天没亮、下午4点就看不见太阳的漫长季节。那他们最期盼的是什么?当然是春暖花开,沐浴在温暖的阳光下,开车带着一家老小出门去玩啊!
对于欧洲人来说,开车出门必备法宝必须是这个神器 —— 拖车钩。
单独看这个钩子有点陌生,一旦安装到车上,想必细心地朋友就会发现这个小钩子在欧洲马路上几乎随处可见,每台车都加装。
在德国,一旦气温达到10度以上,利用假期开车带着家人、朋友和行李,去到大自然中野餐、露宿是件多么惬意的事情。他们几乎都会给自己的爱车上加装拖车钩,这样出去玩时,可以拖挂一个小挂车来拉一些行李或者自行车、摩托车等等物品,甚至有些还会拉着拖挂式房车去露营。
因此,每年的三四月份eBay德国站点将会迎来拖车加装设备的销售小高潮,卖家从现在开始备货会是一个最佳时机。
德国以其严谨著称,而德国的消费者在选择产品时同样也有他们苛刻的挑选标准。一般来说,有吸引力的产品必须具备如下几个条件:
1.明确告知客户产品所适配的车型
2.产品符合欧洲e-mark认证要求
3.展示产品的基本参数包括承重、荷载等
4.详细的产品安装手册(客户通常会自行安装)
eBay德国站点品类刊登路径:
Auto & Motorrad: Teile > Auto-Anbau- & -Zubehörteile > Anhängerkup. & Abschleppteile > Anhängerkup. & E-Satz komplett
差评不仅会影响买家的购买决策,还可能让你的账号below,严重的甚至账户被冻结。那么,eBay差评可以移除吗?点击进入>>(eBay新手开店专题)
1. 差评自动删除的情况
eBay将自动移除由以下原因导致的不良交易记录。如若未能自动移除,可向eBay提出移除申请:
● 买家未付款,并收到出价不买纠纷记录。
● eBay退款保障(Money Back Guarantee)或PayPal买家保障(Buyer Protection)纠纷裁决结果有利于您。
● 不良交易的产生由eBay网站问题或eBay程序错误而直接导致。
● 买家因违反购 买行为政策而受到eBay处罚。
● eBay或PayPal要求您暂缓发货或取消交易。
● eBay通过监控有效的追踪信息,判定不良交易是由物流或通讯系统的延迟而直接导致的。如:大规模邮政运输延误,物品卡在海关或极端恶劣天气导致的运营中断等,这些事件将在eBay公告栏中公布。
2. 不符合差评移除条件
● 当信用评价内容违反eBay政策时(如包含脏话或链接等),此信用评价的内容将会被移除,但该信用评价的评分和所涉及的不良交易记录仍会被保留。
● 在eBay退款保障纠纷(Money Back Guarantee)开启后,卖家解决了买家的问题。
● 在eBay退款保障纠纷(Money Back Guarantee)中,eBay判定买卖双方均无过错并退款给买家。
● 如果卖家不能提 供有效的追踪信息供eBay判定交易是否及时处 理并发货,与运送相关的不良交易记录将不能被移除。
3. 新兴市场卖家相关移除政策(只适用于俄罗斯、巴西、墨西哥的买家)
为了帮助卖家拓展新兴市场业务,同时考虑到新兴市场的物流及配套基础设施与发达国家存在一定差距,eBay制定了针对新兴市场交易的卖家保护政策。如果交易符合政策规定的条件,则相关的不良交易记录将被自动移除:
● 卖家服务评级保护
如果买家在“运送时间”一项留下低分(1分),并且没有在“物品与描述相符”一项留下低分(1、2、3分),则系统会移除“运送时间”低分(1分)和相关的信用评价。
● 物品未收到纠纷保护(仅针对在美国、英国或德国站点完成的交易)
如果买家开启物品未收到纠纷,且该纠纷在升级前获得解决,则该纠纷将不计入不良交易率。如果买家同时留下“运送时间”低分(1分)或中差评,则系统会移除卖家服务评级低分和相关的信用评价。
● 物品与描述不符纠纷
买家开启物品与描述不符纠纷,并且留下运送时间低分(1分)或中差评,如果该纠纷在升级前获得解决,则该纠纷不计入不良交易率,并且系统会移除卖家服务评级低分和关联的信用评价。
每周三,系统将自动检查前一周的交易,并移除符合条件的不良交易记录, 同时会按月向卖家发送报告,通知您哪些交易受到了eBay的保护。
为了在未来服务于更多的专业卖家,eBay已经决定关掉eBay Valet这项服务。
在eBay Valet项目中,卖家可以将商品寄到eBay,eBay会为它拍摄细节图片、创建商品描述、上架、销售并发货。
作为回报,卖家要支付给eBay高额费用——售价的30%。可以看出,这项服务是为订单量小的卖家或者懒得动手提交listing的卖家打造的。
当我们看到eBay最近的一些变化时,比如为其店铺引入一个新的、更高的商店等级,再听听eBay的CEO Devin Wenig说法“eBay即将成为全球三大多渠道零售商之一”,所以eBay抛弃像 Valet这种寄售服务的计划已经变得十分明显了。
虽然eBay Authenticate(认证)这项服务运营方式与Valet基本一样,但它有着与Valet非常不同的目标和收益机会。
通过eBay“认证”服务,该公司得以吸引到更高价值的商品在其平台出售,这本身就使得该服务对eBay更具吸引力。
更重要的是,eBay“认证”服务帮助该公司解决了产品假冒伪劣问题,因为卖家为了提高产品的价格,会使用eBay的“认证”服务。
买家在eBay“认证”目录上寻找二手产品时,会更信任通过认证的产品,最后该产品的最终售价就会提高。
eBay还在声明中表示:受Valet服务关闭影响的卖家可以考虑eBay提供的其他服务。
·第三方服务提供的寄售服务可以在eBay的目录中找到。点击这里可以进入寄售服务。
·卖家还可以使用该公司的Quick Sale项目(Quick Sale Program)将新、旧手机寄到该网站去卖,这是一个不错的赚快钱点子。
·以及其他与Quick Sale类似的二手平板电脑销售项目。
eBayValet目前所有产品的listing还将被保留60天的时间。
如果卖家在3月早些时候就开始上架listing,他们必须在3月30日之前将产品送到eBay,否则将会被退回。
这些新到的产品将将按照计划条款继续保持上市60天。如果没卖出去,就会被退回。
Valet服务关闭这件事不会影响到大多数专业卖家,同时也给寄售卖家和小型零售商一个使用eBay寄售服务的机会。
对于寄售卖家或小型零售商来说,eBay 可能会为他们提供一个新的机会来使用这项寄售服务。
(来原/雨果网)
作为外贸新的增长点,跨境电商在今年“大会”政府工作报告中再次被提及。而在此背景下,工厂转型跨境电商的话题愈发引人注目。
在激烈的市场竞争下,传统制造业纷纷陷入业绩下滑的泥潭。不少传统外贸企业是有意转型跨境电商,想要试水,但苦于不清楚跨境基本模式,又过于担心运营、人才痛点……
CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会【点击这里】将在3月22日—23日举办,本次大会聚集了大量转型成功的传统工厂、品牌、行业标杆,为在转型迷途中的传统制造业提供最佳转型模式、传授经验,助力更多传统外贸企业乘风破浪,华丽“出海”!
深陷“泥潭”,传统订单遭跨境电商切割
近年来,国际市场需求缩减、贸易保护主义加强、逆全球化与发达国家制造业回流、国内劳动力以及生产综合成本上升、国际投资转移、低端产能过剩等不利因素的冲击下,传统制造业的发展受到很大影响。
“现在外贸生意越来越不好做了,B2B订单越来越小,越来越少,再加上生产成本的不断叠加,整体利润下滑明显。”泉州一服装厂商说道,他表示以亚马逊为代表的跨境电商制约了传统外贸B2B的销售通路,企业承受更大压力,一旦没有订单,或将面临工厂倒闭的局面。
另外,有传统制造业厂商指出,实际上,除了跨境电商的冲击之外,企业自身发展模式也存在缺陷。从设计、生产到各个经销商和分公司,最后配送到全国各地的仓库和门店,不仅要经过多个中间环节,而且整个周期最快也要3-6个月,每一个环节都在推动成本拉高,销售价格高居不下。更为致命的是,每一个周期都会有大批库存,这样的模式对生产商是及其不利的。
新趋势下订单碎片化的市场需求,促动着传统外贸企业转型升级,去适合时代的变化,去迎合消费的需求。
转接“小单”,外贸利润是以前的几倍
跨境电商异军突起,让不少外贸企业看到了希望,他们通过跨境电商从单纯的OEM大单模式转型为小额批发;从单纯的依靠廉价的优势去发展,转型为靠商业模式、客户体验、品牌效应来发展;外贸企业将产品通过跨境电商渠道直接销往海外,去掉大量中间环节,降低成本的同时也提升了利润。
此次,CCEE雨果网跨境电商选品大会就有不少成功转型的展商参展,为卖家带来逆袭秘籍。
成功案例一:
作为成功转型的先驱,晋江号手服饰有限公司从品牌理念、工厂机制、生产模式等方面突破,与亚马逊共同合作FA项目。“公司转型已经五年,工厂机制灵活转变,能快速适应电商的模式,同时在设计方面拥有2个固定设计师团队,同时与西班牙、法国、美国设计师合作,为跨境电商注入更多的国际元素。”
其相关负责人Emily建议道,转型的企业应该从工厂管理模式、产品创新、市场趋势着手。“以前工人一天500件可以赚很多钱,但现在要求品质、速度,那么原有的工厂模式就需要改变,需要培养不同的工人、管理人员;以前外单都是客户直接提供样本,工厂负责生产,而跨境小单则注重设计,在创新的综合实力方面需要提升,通过各种渠道了解市场需求,例如中国消费者喜欢粉红色,但是国外消费者喜欢藏青这类深色系的颜色。”
成功案例二:
单凭一个爆款就可以达到5万件的销售量!福建省南安市煌达服饰有限公司全力打造“mimixiong咪咪熊”品牌,目前在亚马逊、速卖通、eBay、Wish等电商平台销售。
负责人黄辉煌表示,自从工厂转型开始接跨境电商的小单之后,发现小单其实也是有“甜头”的,咪咪熊品牌连续三年开发出亚马逊、速卖通、Wish等平台爆款系列。
在如何转型并且全心打造爆款方面,他认为首先要提升品质,和工厂不一样,跨境电商选品注重精耕细作,而不是大批量,在产品方面一定要注重“精细化”。另外,市场潮流变化速度快,一定要通过各种渠道去获取最新资讯,例如国外社交网站、国外展会、趋势论坛、T台秀,又或者是与国外设计师交流,然后结合自身的生产优势和特点打造出符合自身特色的爆款。
成功案例三:
susino(梅花)品牌产品畅销海外一百多个国家和地区,并在五十多个国家和地区设立了分支机构和总代理。目前梅花(晋江)伞业有限公司年销售额达到4000多万美元,是晴雨伞生产世界级的生产出口厂商。
其跨境电商部门负责人Blues表示,现在转型跨境电商的厂商,或多或少会遇到短期内订单量难以提升、营销技巧薄弱、利润率不高、广告成本太高、跟卖现象突出等现象,但对于刚步入转型的工厂而言,不要盲从、跟卖,而是需要回归产品线,坚守住产品这道杠,之后再引流。
除了上述成功案例,雨果网还邀请到了行业标杆企业,例如年销过亿的品牌展商泉州时颖服饰有限公司、速卖通十大出海品牌广州即至商贸有限公司等等带来最新转型秘籍。
依靠跨境电商创富已不再是神话,想要转型的工厂可要抓紧时机了,点击这里,选择一条最合适自己的道路。
(来源/雨果网)