T恤对很多国外消费者来说,因为生活习惯不同,T恤可是四季必备的单品,即使是在冬季,也挡不住它的热销。
Wish平台发布的一项数据显示,物美价廉的T恤产品深受Wish平台消费者的喜爱。T恤是欧美消费者一年四季都会用到的服装产品,再加上旺季的加持,冬天反而是T恤产品销售的最高峰。
从上表中的数据可以看出,2019年Wish平台的T恤销量变化如下↓
除了1月、2月销售平平外,3月份开始,T恤品类的销售就开始步入稳定,9月开始T恤销量明显上升直至11月,达到销售的高峰。因此,2020年的旺季也是T恤的旺季。
美国市场是Wish平台最大的单体国家市场,尤其是在配件配饰、时尚服饰这两个品类中,在T恤品类中,美国也是以绝对优势占据品类的第一大市场。
2020年1至7月期间,Wish平台T恤品类中超过42%的销售是由美国市场产生,紧随其后的是英国(8%),德国(7%),法国(6%),加拿大(5%),澳大利亚,意大利,日本,西班牙和荷兰。前五大主要市场的销量累计占全球总销量的70%左右。
在美国,虽然除了1月、2月,T恤产品的销售都不错,但是旺季依然也是T恤产品的销售高峰,2019年9月至12月的销售量占到全年销售量的40%以上。
不只是销量大,美国市场的T恤品类的退款率也很低。
数据显示,2020年1至7月期间,Wish平台上T恤品类的整体表现良好,退款率也是明显低于平台的平均退款率,这其中美国、英国、澳大利亚、日本、瑞士等国家市场的退款率都是低于品类平均退款率的,美国市场的平均退款率更是只有品类平均退款率的70%左右。
美国市场T恤订单的平均产品价格略高于该品类在Wish平台的平均价格,在主要的T恤市场中,日本市场的T恤订单平均价格最高,巴西市场的则是最低。
数据显示,Wish平台的10万个T恤订单中的颜色非常丰富,叫得上名字的颜色就有超过300种,其中,黑色、白色、灰色是T恤订单的主要颜色,三者合计占10万个订单的一半以上。黑色、白色、灰色是主要国家市场的主要选择,此外,蓝色、红色也是比较受欢迎的颜色。
过去的5个月间,黑色、白色、灰色是T恤产品的主打颜色,在即将到来的旺季(10月至12月),黑色、白色、灰色依旧是重点。
售卖相关产品的Wish卖家也要多留意一下T恤颜色的问题,选对颜色也很重要!
瑞典的人口虽然只有杭州市那么多,但却是个高消费国家,瑞典人民对于跨境电商也是接受程度颇高,每天都有超过15万件国际包裹抵达斯德哥尔摩机场。深受跨境电商企业的欢迎。
But,3月1日起,瑞典海关针对所有非欧盟的电商物品(包括邮件),都要向收件人征收货值25%的VAT税(增值税,Valued Added Tax)和操作费。
■ 货值低于150欧元的物品,需支付货值25%的税费加7.5欧元的操作费;
■ 货值超过150欧元的物品,需支付货值25%的税费和12.5欧元的操作费。
零门槛起征、操作费7.5欧元起,操作费比货值还贵……种种额外支出推高了潜在的的退货风险,面对瑞典VAT的全面开征,商户可以做的只有:
1. 退出瑞典市场,但是想想这个价值77亿欧元的潜力市场,心有不甘……
2. 配合瑞典政府完成缴税,然而想想25%的税率和最少7.5欧元的操作费,一首《凉凉》唱给自己……
其实,除了一丝不苟地按照瑞典政府要求完成缴税,缴税有很多种方式,你需要做的就是仔细研究瑞典的VAT政策,找到适合你的方案↓↓↓
曲线救国:政策分析
此次瑞典VAT征税主要是针对所有非欧盟的电商物品,对于来自欧盟国家的电商物品,不进行二次征税。也就是说,在其他欧盟国家完成清关的电商物品,瑞典海关将不会进行VAT税费及操作费的征缴。
同时,大部分其他欧盟国家除了征收15%~25%的VAT税费外,尚未在原有的欧盟VAT政策之外收取其他费用(如服务费),而货值低于22欧元的商品,目前还可以享受免缴VAT税的政策,税收相对瑞典来说要优惠很多。
曲线救国:合理减压
综合欧盟各国的税收政策,对于运抵瑞典的不同价位的商品,VAT征收情况大有不同:
■ 对于货值低于22欧元的商品,商品如果在非瑞典的其他欧盟国家完成清关,之后迅速转运至瑞典,完成配送,可以免缴瑞典的VAT税费及操作费。
■ 而对于货值超过22欧元的商品,商品如果选择VAT税率较低的欧盟国家完成清关,再转运到瑞典,虽然不能完全免税,但可以有效控制税费支出,同时省去操作费支出。
VAT更加规范,是欧盟税收发展的趋势,面对越来越规范的政策,商户除了综合整个欧盟的VAT税收政策合理规划税费外,更重要的是物流产品的选择。相对于直接发送至瑞典,使用转运的物流方式商户应当考虑到潜在的物流时间的增加,选择更加及时有效的物流承运商,保持良好的妥投率及物流时效。
(来源/Wish商户平台)
今年的4月1日不仅是愚人节,也是欧美传统节日——复活节,包括美国、加拿大、巴西、英国、法国、德国、西班牙等主要欧美国家都将掀起庆祝的浪潮~伴随着整体经济的复苏,复活节消费也在逐年回暖,仅美国在2017年的复活节总消费就达到了新高——超过184亿美元,达到近14年的新高。这部分钱都花到哪儿去了呢?
· 糖果、食物是万圣节消费的重点,近九成的消费者都会在这一天进行食品类相关的消费;
· 给孩子、好友、家人送礼物也逐渐成为风潮,超过60%的消费者就会为此买买买;
· 近一半的消费者也会在这个特别的日子里,将自己和家都装饰一新,服装及家庭装饰也同样值得关注。
复活节期间,网络购物成为仅次于折扣店、传统百货商店的第三大购物渠道,近三成的消费者有望通过网络完成购买,这就给Wish商户提供了一个绝佳的节日热销机会。
2017年,美国的复活节平均消费是152美元,今年这一数字有望再次实现增长。NRF的进一步调查显示今年:61%的人将去走访亲友,57%将会烹制节日大餐,52%将前往教堂,17%将前往餐厅,35%的人将参与“复活节彩蛋”活动,16%的人期待收到礼物;还有10%的人,将通过网上购物来打发节日时光。
National Retail Federation的主席也提醒Wish商户复活节购物通常会提前一个月开始,也就说现在已经进入复活节购物的时间,以下品类的商户,需要抓紧做好备货推广:
厨房用具
吃货不分国籍,“超过90%”这个数字告诉我们,复活节是要吃的。除了传统的蛋形巧克力糖果等食物,越来越多的人喜欢在自家的厨房动手制作食物,Instagram上的热门图片显示兔子形的饼干、具有复活节风格的甜点……都是巧手达人的选择:
而此类帮助消费者制作更有复活节风格的食物的厨房用具将大有可为~
传统礼物
相较于圣诞节、万圣节这样创意层出不穷的节日,复活节是难得的坚持传统的节日,复活节彩蛋、兔子玩偶、绵羊玩偶、基督教相关物品一直是送礼的好选择。不过,在遵循传统的同时,又有所创新能够给你打开新的市场哦~
特别提醒:涉及宗教的产品,请务必尊重相关信仰。
服装及装饰
复活节人最喜欢做什么事情?狗知道!就像圣诞节一样,复活节期间,无数的宠物主人不仅自己穿上节日特色服装,同时也会将自己家的狗狗装扮成兔子、绵羊等复活节相关的动物。这样的宠物周边,你怎么能错过?
节日这一天,人们也会用兔子摆件、百合花、宗教摆件等将自己的住所打扮一新,对于房屋带花园的消费者来说,自家花园整理一新并做相关装饰,也是必不可少的。相关商品在这一天也是热门商品哦~
大卖小贴士
距离复活节还有不到一个月的时间了,以下几点小建议值得你思考:
■ 复活节购物通常提前一个月开始,虽然最终购物不一定这么早就达成,但是消费者选品已经开始了,因此尽早使用包括ProductBoost在内的引流工具开展产品促销是刻不容缓的;
■ 复活节是个传统节日,但消费者是年轻的群体,他们遵守传统也不断创新,更愿意追逐新奇有趣的好东西,多关注国外的社交媒体,也许会给你一些新的idea;
■ 2017年复活节前的周末,美国手机端消费增长了80%,这说明留给物流的时间大概为1周时间,因此能够实现一周内妥投的商品必然更加受消费者欢迎,这就给了Wish Express海外仓商品格外的节日优势了。
(来源/Wish商户平台)