说起独立站,“一开始没流量”、“推广引流太烧钱了”、“独立站广告费太贵了,出单猛的都在疯狂砸钱做广告”等说法层出不穷......
从中不难发现做独立站的卖家必须要面临的一道关卡就是获取流量,今天小编就想和大家聊一聊卖家能够采取哪些策略来增加网站流量。
为什么需要更多的网站流量
卖家为什么要耗费心力吸引更多的网站流量?
首先,流量代表着被吸引到网站的潜在客户数量。网站访问量越大,访问者转化为付费客户的机会也就越大。
同时,卖家可以与更多受众实现互动。通过了解访客及他们的输入信息,卖家可以更好地了解自己的受众,优化定位并确保流量质量。
怎么吸引更多的网站流量
敲黑板!SimilarWeb的内容营销经理Daniel Schneider分享了增加网站流量的10种办法,卖家快来一探究竟!
1、探索竞争对手没有的营销渠道
通过分析竞争对手网站的流量,卖家可以寻找竞争对手尚未发现或忽略的营销渠道,瞄准全新受众。
2、利用网红营销
网红营销是近年来发展最快的营销渠道。卖家与网红合作时,要注意其是否与自己的业务相匹配。
3、通过社交媒体扩大影响
现在通过社交媒体进行营销的竞争异常激烈。卖家要有策略地决定使用哪些平台、在每个平台上要推广哪些内容等。
4、加入联盟营销机制
联盟营销被公认为低成本且零风险的网络营销模式。卖家可以考虑与其他网站合作,比如优惠券网站、评论网站、数字媒体网站等。
5、提高员工参与度
让员工参与进来不仅可以吸引更多受众,也能增强公司的凝聚力。卖家要鼓励其员工在社交媒体上分享内容。
6、制定博客策略
博客可以成为强大的流量生成器。卖家要锁定目标受众,努力提供全面的相关的高质量内容。
7、更新过时的内容
某个特定关键字排名较高的页面可能会随着时间推移而下降,卖家要注意经常更新效果良好的内容。
8、聆听并回答买家
卖家要关注买家的讨论内容,并积极回答与自己的产品或服务有关的问题,深化买家对品牌的认识。
9、考虑SEO的各个方面
正确的SEO优化能够翻倍提升网络流量。卖家要做好SEO优化,必要的时候可以考虑找SEO专家或将任务外包给专业服务。
10、重视长尾关键词
长尾关键词更有利于提高排名并产生高度相关的流量。 卖家要重视起来,添加特定的、高度相关的长尾关键词。
没有平台流量的加持,如何获取流量成为困扰独立站卖家的一大难题。卖家在探索独立站的路上越走越远,流量难题也终会被攻克!
数字营销策略似乎成了独立站卖家的必备利器。不过,数字营销策略有什么好处?独立站卖家又该如何制定有效的营销策略呢?
为什么进行数字营销
1、增加网站流量
使用所有数字营销策略的一大目标就是增加网站访问量。
无论是通过内容营销、SEO还是电子邮件营销,吸引到网站的访问者越多,卖家越有机会告知潜在客户自己所提供的产品,从而提高转化率。
2、促进店面流量
在线营销策略(例如本地SEO和地理围栏广告)也可以帮助卖家吸引更多的店面流量。
用户依靠搜索来找到附近的商家,有调查显示网站上平均80%的本地搜索都会转化,这也说明数字营销确实是促进和发展公司的强大策略。
3、提升品牌知名度
不管是通过哪种渠道,卖家都可以在更多潜在客户面前宣传自己的品牌,从而让更多的人开始认识到这一品牌。
这些潜在客户将了解卖家的品牌和产品与众不同的地方,从而增加以后购买产品时选择卖家品牌的概率。
4、增加收入和转化
毋庸置疑,任何营销策略最重要的目标就是增加收入。通过数字营销策略的实践,卖家可以有效提高目标受众对网站和商店的访问量,从而增加公司的销售额。
卖家如何制定有效的数字营销策略
介绍完数字营销策略的重要性,接下来问题来了,卖家要如何制定行之有效的数字营销策略呢?
数字营销公司WebFx给出了以下八点建议,供各位卖家参考:
定义品牌:概述或使用品牌指南来定义您的品牌及其在数字广告系列中的效果。考虑一下您的独特卖点(Unique Selling Proposition,即USP),品牌声音和价值主张。
建立买家角色:通过自定义买家角色确定您的业务想要与谁产生联系。考虑用户的人口统计信息,以及促使人们选择您的公司、产品和服务的动机。
创建SMART目标:使用具体的、可衡量的、可实现的、切合实际的及时目标(也称为SMART目标)来指导您的策略,短期和长期增长目标也要考虑在内。
选择数字营销策略:选择适合您业务的最佳策略。与流行的策略相比,专注于为您的企业和行业提供最大价值的策略。
设置数字营销预算:研究数字营销定价,为您的业务建立切合实际的预算。一般而言,大多数企业每月在数字营销上花费$2500到$12000。
头脑风暴策略:有计划地实践策略。如果您要投放广告,请确定您的广告支出。如果您要发布内容,请构建内容日历。
启动广告系列:根据您的计划,跨渠道启动您的广告系列,并确保所有的渠道都具有适当的跟踪信息。例如,您的网站应具有谷歌分析跟踪代码。
跟踪结果:通过跟踪结果来监视和衡量策略的绩效。使用诸如Google Analytics,Google Search Console和Google Ads之类的工具来密切关注您的策略及其投资回报(ROI)。
以上就是对数字营销策略的简要介绍了,在高速发展的互联网时代,数字营销策略在今后也将扮演更重要的角色。
说到独立站,有所耳闻的人立马就会想到引流,独立站卖家到底有哪些渠道可以引流呢?接下来小编将为大家介绍七种常见的数字营销策略。
1、搜索引擎优化
搜索引擎优化简称SEO,简单来说就是改善网站的过程,关键字排名的次数越多,排名越高,就会有更多的人看到并熟悉卖家的网站和业务,也就实现了SEO的目的,也就是将目标受众的更多流量引向网站。
2、点击付费广告(PPC)
PPC是一种付费形式的广告,使用PPC,卖家可以为其展示广告的关键字出价,当用户的搜索包含卖家的关键字时,广告就会触发。
这些广告显示在搜索结果的顶部,即自然列表的上方。如果用户点击广告,卖家则需要为此付费。换句话说,卖家不必为广告空间付费,而需要为结果付费。
3、内容营销
在内容营销中,卖家的业务专注于通过内容吸引消费者并与消费者建立联系,此内容可以包括视频、博客文章、信息图表等。
内容营销的总体目标是向目标受众提供有价值的信息,增加流量并产生转化。从技术角度来看,内容营销还致力于优化搜索引擎的内容,以提高卖家在搜索结果中的知名度。
4、电子邮件营销
电子邮件营销侧重于保留现有客户以及获得新客户,是一种建立品牌知名度,使公司始终处于领先地位并鼓励重复购买的出色策略。
电子邮件营销的核心部分是开发和完善卖家的广告系列,以及增加受众。电子邮件营销也致力于向用户提供有价值的信息,以保证更多消费者的订阅。
5、社交媒体营销
社交媒体营销专注于创建信息和促销内容,以及与各种平台上的用户进行交互。社交媒体营销致力于提高品牌知名度和转化率,并建立和维持公司的声誉。
卖家选择自己进行营销活动的平台,主要取决于目标受众及其平台偏好。目前,大多数卖家比较偏爱Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体平台。
6、语音搜索引擎优化
随着越来越多的人购买智能手机以及语音激活的扬声器,语音搜索正在成为一种新的且流行的搜索方式,也因此成为公司采用的最新数字营销策略之一。
语音搜索优化的目标是获得与目标受众和业务相关的关键字的精选摘要。通过将位置排名为零,卖家可以提高其公司在消费者中的在线可见度,并增加网站访问量和点击量。
7、视频营销
据悉,成年人每天最多花费五个小时观看视频。而且,用户观看视频后的品牌知名度提高了近140%。
通过视频营销,卖家可以扩大影响、增加收入并扩展业务。卖家通过视频营销向其目标受众分享信息性和有价值的视频,促进有价值的转化。
以上就是对卖家常用的几种数字策略的汇总了,小编从中也发现,不管卖家采用哪种营销策略,归根结底还是为了产品的销售。
东南亚的市场是一片蓝海,但对很多卖家来说也是一片“难海”。每天都能听到朋友抱怨:“这个市场太难做了,价格低,没利润,还有单亏。”
如何定价?
我相信是这样的。很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问:“他们定价这么低真的不会亏本吗?”
当然会!尤其是对于不会定价的新手卖家,赔钱几乎是必然的。那么应该如何定价呢?
定价之前,先说一下为什么东南亚的卖家普遍定价低,低价的商品对客户更有吸引力,这一点和国内是一样的。特别是与国内相比,东南亚国家居民人均收入低,消费能力有限,往往导致他们追求低价而不考虑品质的消费理念。所以要做东南亚的电商,就要用一些小、轻、低成本的商品进行低成本引流。
同时我们在定价的时候,要遵循低价的原则,因为是引流的钱,所以不能加上物流等成本。举个例子,一根橡皮筋,国内运费5元,加上国际运费15元左右,那么这个时候,这根橡皮筋至少要定价6元左右,才能避免亏损。这个定价明显太高,客户第一眼不会选择。
这时候如果我们把这个橡皮筋定价为1元,但是运费还是要的,如果一个客户只买这个产品,以台湾省为例,买一根橡皮筋1元,加上台湾省60元新台币的运费,客户要多付近14元才能买到,那么对客户和商家都是损失。这种情况虽然少见,但也不是没有!
那么如何避免盲目低价引流导致的店铺流失呢?有必要设定组合价格!
开店初期,可以通过推广商品,设置大量引流款来增加店铺的流量和权重。同时,我们可以设定利润金额来匹配销售额。比如一块钱的橡皮筋,搭配其他几个有利可图的商品组合,满99元就可以全部发货。只要商品组合的利润能覆盖成本,那么我们的店铺就能实现盈利,薄利多销才是东南亚的制胜之道。
但现实情况是,很多卖家前期苦于长期失败,盲目降价,为了销售想尽办法降价,却不考虑物流、佣金等成本,导致不知不觉就亏了。
如何找到成本更低的货源?
“你简直不敢相信,那些人卖的价格比国内批发网站还低!简直疯了!”
其实今天我可以跟大家分享另外两个货源,一个是线下,一个是朋友圈。
一个做家政的朋友说经常回去逛华强北。虽然那里上新品的速度没有批发网站快,但他在逛的时候经常能发现意外之财。
另外就是多加厂家和供应商的微信。在他们的朋友圈里,经常会发布这个行业最新最畅销的产品信息,可以帮助你尽快了解这个行业的新品和爆款。同时,多问价格,不要问,不知道,只要问你就会发现,价格往往能给你惊喜。
对于我们的低价销售模式,寻找低价货源降低成本也是最有效的增加利润的方法。
东南亚的市场就跟我们十几年前的国内市场一样。电子商务刚刚起步,市场还没有定型,机会还是很多的。只要卖家朋友愿意认真研究,未来可期!
(来源:中进网)