单品2天销10万+美金
8月4日-5日，速卖通第一期新版Flash Deal活动火爆开启，不少卖家借机大卖特卖。在这两天内，棒谷代运营的一款Eachine E58四轴无人机玩具被引爆了：销量增长4000%！48小时销售额超过10万美金！！库存都不够卖了！！！
取得这么好的战报，真是意料之外，但细究又在情理之中↓↓
意料之外：玩具无人机市场遇冷
无人机在电商界的发展可以追溯到2011年，那时直升机还是遥控类产品的主流，四轴飞行器刚刚兴起。
2012-2013年，出现了消费无人机这一定义，玩具无人机也开始爆发。经过各类媒体各种渠道的传播，越来越多的人接触到无人机这类新兴科技产品，跨境电商B2C玩具航模类的热度也不断上升。
2014年，无人机向更高端的领域发展，涌现出很多优秀的产品。因为海外需求旺盛，所以有越来越多的厂家参与进来，玩具无人机的发展进入全盛期。
2015-2016年，无人机电商销售趋于稳定，澄海四轴飞行器行业成熟，技术门槛降低，价格竞争严重。
2017年，四轴无人机缺乏技术创新，开始进入衰退期。而Eachine品牌的E58就在这一年面世，当时玩具无人机市场已经遇冷。作为一个新品牌，在如此环境下出生，并且成长为今日的爆款，怎能不让人惊讶。
情理之中：速卖通助力品牌增长
2016年9月，Eachine官方店正式在速卖通落户，当月的销售额才几百美金，接下来两个月增长到上万美金。
2017年，速卖通开始扶持Eachine，店铺销售额一直呈上涨趋势，在双十一活动中拿下行业GMV店铺第一名，品牌GMV第二名。在2018年3月的328平台大促活动中，Eachine品牌GMV及单店铺都占据了行业第一名。
2018年4月，速卖通计划把Eachine打造为平台名店，6月，又将其加入了惊雷计划——通过运营、产品、营销、技术等一整套服务来打造爆品的一条龙扶植计划。因而，在5、6、7三个月中，Eachine店铺销售额和去年同期相比增长了100%。
在8月4日-5日的Flash Deal活动中，得到资源倾斜的Eachine E58销量飙升，成为名店计划和惊雷计划的首个打爆案例，从而带动了整个店铺的增长。这里完美展现了速卖通的“通过爆品驱动店铺增长”这一策略——
集合资源和玩法，打爆一款单品，成为店铺的引流商品和形象商品，再通过一些关联购买、用户管理，从而全盘带动整个店铺的成长。
即使活动结束，热度依然持续，整个店铺的流量、访客、转化率、GMV都得到持续的提升。
打造精品，让爆品更爆
纵观Eachine的增长，平台的支持与合作是很重要的一环。原棒谷玩具航模类品类总监、现棒谷科技品牌运营总监陈沐也表示——
“速卖通提供了大量的资源，以及各种引流打爆品的活动，如Flash Deal、俄罗斯团购活动、达人合作等，为Eachine店铺带来了巨大的流量，而且每一次活动都能把爆款打的更爆。”
“和以往相比，速卖通增加了新玩法，并且放开了对爆品的限制，流量不封顶。搜索排名规则也有所优化，近2个月可以看到，一些新品及类目下导航栏下面的产品轮换速度很快，这样可以让新品快速挤到排名靠前的位置。”
当然，能得平台青眼相加，倾斜流量和资源去扶持，Eachine品牌及产品本身肯定也有着自身的优势。以Eachine E58为例，这款折叠拍摄小飞机不仅性价比高，而且多电池满足了客户需求，属于平台想要打造的“精品”。
未来，陈沐期待平台能够继续丰富活动玩法的多样性，让爆品更爆！
（来源/亿恩网)
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