跨境电商商家辛辛苦苦开店做买卖,每月销售额看似不错,但除开人力、货物、运费等成本,店铺利润其实并不高,在运营店铺的过程中,一定要先做好财务规划,那我们该如何开始切入呢?
运营店铺首先要做到心中有数,下面就以某个美国亚马逊电商的年度预算为例,看看哪里有利润上调空间:
1、 货物成本很大程度取决于选品和定价策略,八仙过海各显神通,不在此篇的讨论范围内,如果各位卖家有兴趣,可再单独讲解一下这部分内容;
2、 运费成本取决于货物性质和时效要求,一般单价高的货物为了周转快都会选择空运,大件又便宜的货物海运比较经济
3、 亚马逊平台收费=固定月租39.99美元or按件0.99美元+销售佣金
个人销售计划:存入卖家账户的总额=商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每件0.99美元
专业销售计划:存入卖家账户的总额=商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每个月39.99美元
采用哪个计划取决于店铺规模,如果一个月卖超过40件货物,固定月租自然是比较划算的选择。
其中单件销售佣金将收取以下两者中的较高者:1)单价×销售佣金百分比;2)按件最低销售佣金。不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定,这个在选品的时候就要考虑,卖家要在亚马逊上开店,这部分佣金是不可避免。
4、 市场费用包括广告费、买家返利、退货赔偿等等。在选择推广渠道时比较目标市场转化率和成本效益十分必要。
5、 收款手续费
亚马逊收款已经从以前的寡头垄断进入自由竞争阶段,对于电商卖家来说是个好消息,可以多对比市场上各种渠道,降低手续费成本和汇损。
(来源/雨果网)