今年的亚马逊黑五大促时间模糊，美国、加拿大和欧洲站点从11月17日开始，美国和加拿大会员专项折扣从11月20日开始。有卖家出单量较往日有所增长，也有卖家销量没有变化利润变薄。
此外，在跨境电商出海“四小龙”中，拼多多旗下的Temu打响大促第一枪，从10月20日开始进入预热期，黑五大促时间更是长达42天，折扣高达90%，并伴随多种优惠活动；TikTok Shop紧随其后，于10月27日正式开启黑五网一大促；速卖通、Shein则在11月6日前后加入战局。
虽然国内的“双十一”大促已经落下帷幕，但对跨境电商卖家来说，战役才刚刚开始。
Temu黑五杀疯了
有业内人士说到，拼多多和TEMU这对组合向全球消费市场再度验证：
无论在哪个角落，都有“五环外”的需求。无论你深处消费升级还是消费降级，永远有相当庞大的受众，对基础消费有着极强的价格敏感度。他们或许不在意你提供的是什么品牌，却会永远把“极致性价比”的标签贴给提供这些商品的渠道。”
事实确实如此，在黑五这个赛场上，TEMU又一次“杀疯”了。
作为低价“卷王”，从10月20日起TEMU就率先开启了超长时间的“黑五抢先购”，黑五网一大促活动将举行42天，期间将开启包含“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。
Temu的黑五促销首页“最高90% OFF”折扣
此外TEMU打出了“最高90% OFF”的折扣、每人200美金代金券+免费3件产品任选，以及加码推出购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单、90天不满意全额退款等等，成为了今年黑五战争中的价格王者。
TEMU平台推出17.99美金的无人机
TEMU平台推出11.78美金的蓝牙音箱
买家看到此类消息，哪经得起这样的低价和福利，简直是闭眼入。
而其它平台卖家看到后表示：这谁玩得过！！
参加今年黑五流量暴涨的TEMU卖家表示：
看着流量确实高兴！多个产品的日销量在近几天都达到了开店以来的高峰。
不过话说回来，爆单是好事儿，可商家以利润为先，如果只爆单没有暴利，那岂不是空欢喜一场？
据了解，黑五前期就有TEMU卖家透露，在“竞价上架”的机制进逼之下，不得不退出了平台，无缘此次黑五的流量和订单狂欢。
目前来看，TEMU战略目标是“把GMV无限放大”，将“低价”认知刻进消费者的心中，进而推动APP在国外的下载量。
在此方面，TEMU也确实做到了。据日本经济新闻社与美国调查企业data.ai联合调研报告，从2023年10月份的全球整体用户数量来看，TEMU和SHEIN这两款中国电商平台合计用户总量增至约1.1亿，一年内增长2.6倍，逼近亚马逊用户数的90%。
从美国用户占全球的比例来看，TEMU为41%，超过亚马逊的15%，在美国的新增下载量目前达到亚马逊的近5倍。以苹果App Store为例，目前TEMU在美区购物类应用中排行榜首。
TEMU对亚马逊卖家“实际伤害值”有多大？
看到这里，或许会有亚马逊卖家心凉一半儿：TEMU的目的和流量达到了，我们亚马逊卖家日子可不好过喽。
纵观亚马逊今年黑五“战场”，似乎显得略微凄惨一点：
“感受不到预热的氛围，动销没有，只有动荡！广告蹭蹭的往上涨，订单却还不如平时。”
“花费$1000报活动纯属丢个西瓜，捡个芝麻。丢个石头还能激起浪花呢，丢亚马逊就只能看到浪潮汹涌，背感发凉。”
亚马逊卖家讨论今年黑五
亚马逊卖家们发现，流量远不如前，合理怀疑流量被Temu截胡了。
11.78美元的蓝牙音箱，17.99美元就可以买到的无人机，作为消费者，谁不会为这样的一个低价平台心动？其它平台的卖家看到后也纷纷表示，这谁玩得过？
不过最让人震惊的下面这张截图：在亚马逊的网站上居然出现了Temu的广告！
Temu在黑五期间居然跑到亚马逊上投广告了？！对于这离大谱的奇观，卖家们直呼看不懂……
对此，有卖家推测，亚马逊认为Temu的广告费它不赚，别的平台也要赚，不管怎么说，平台都是稳赚不赔，只有亚马逊卖家受伤的世界达成了。
极致低价还能走多久
仅用一年多的时间，Temu就做得风生水起。
去年9月，Temu正式上线，登陆美国市场；今年2月，在加拿大开设站点，4月进入澳洲和英国；7月上线日本和韩国站点，8月开拓以色列站点、菲律宾站点；9月登陆马来西亚……截至今年10月，Temu已经挺进全球47个国家。
据分析公司Comscore估计，自2022年9月上线后的一年，Temu在美国的访问量增长了10倍，达到约7050万次，而这些用户许多都来自亚马逊。
据媒体报道，今年第三季度Temu的GMV已突破50亿美元，远超上半年的30亿美元；尤其是9月由于有周年庆活动，单日GMV高达8000万美元。第四季度，随着美国“黑五”大促和圣诞节两个消费节点的到来，Temu或能超额完成150亿美元的年度GMV目标，中金预测这一数字或可达到180亿美元。
Temu的狂飙，一大直接原因是巨额补贴的刺激。
财报数据也显示，今年第二季度，拼多多总运营费用208.722亿元，同比增长41%。对于总运营费用增长原因，拼多多解释主要是促销和广告活动的支出增加。
在疯狂营销的助推下，擅长用价格拿捏人心的拼多多，将“极致低价”这套打法搬到了全球。
为确保平台的价格优势，Temu没有借TikTok的影响力做社交电商，也没有切入亚马逊这样的平台电商，而是采取了全托管运营模式这一全新打法。
这种模式的高效率是显而易见的，Temu也借此迅速聚拢了一众商家，Lazada、Shopee等都同行也纷纷效仿。
此外，Temu的0保证金入驻、0佣金等优惠政策，无疑对跨境电商卖家来说也有巨大吸引力。虽然有传闻称，Temu或将取消“0保证金入驻，0佣金”的优惠政策，但Temu也很快否定了这一传闻，并表示将继续加大投入，提供资源补贴等一体化服务，持续降低出海门槛。
除了给卖家巨额补贴，众所周知的是Temu更重视买家体验。
《福布斯》曾经报道过一位“羊毛党”买家，通过玩游戏、拉新250多人的方式，在Temu薅了价值6000多美元（约合人民币43391元）的“羊毛”（包括4台Switch、1台冰淇淋机和大量孩子衣服和玩具），至今没有付过一分钱。
愿花两三百元的成本，只为拉动一个新的消费用户，这样的打法在跨境电商平台中很少见。
就目前的情况看，Temu的流量还极度依赖广告投入的“强心针”。但是，依赖补贴、折扣的流量来得快去得也快，如果Temu无法提升消费者的忠诚度和复购率，它还能走多久呢？
而这还不是最致命的危险。前阵子，Temu通过“小额包裹”实现免税的入境方法被美国议员指控，并提出管理新的法案，一旦国会通过这一法案加征关税，那么Temu与供应商苦心经营的“极致低价”将难以实现，这就像是一柄悬在Temu头上的达摩克利斯之剑。
TEMU对亚马逊卖家“实际伤害值”到底有多大？也有业内人士从以下几个方面进行分析：
# 从货品结构来看：TEMU和亚马逊核心消费群存在错位。以在黑五中的一款精油香薰机为例，5.48美金的到手价且包邮，确实非常吸引人。但是，这款产品属于这个品类的低端货，300ml小容量且是依靠棉棒来雾化扩散。目前Temu平台的排名TOP精油香薰机集中在10美金以内，整体基本在20美金以内，属于典型的“低端货品”
# 价格优势：平台补贴政策的不可持续性。相比刚上线时期，TEMU日常给到买家的补贴已经没有前期那么大。前期通过大额补贴和营销投放，带来大流量，未必能持续维持。一旦产品出单量逐渐变小，平台回款变慢，供应商的资金压力也会变大。离开平台补贴，论拼价格、拼内卷，亚马逊卖家也未必怕过谁（卖家：别说了，有一点心酸……）
# 客户心智：亚马逊的“流量虹吸效应”不可忽视。亚马逊除了是一个卖货平台，同时已经成长为一个“品牌搜索引擎”。很长一段时间里，搜索场景看谷歌，购物场景看亚马逊——消费者会在Google、Facebook、Youtube、Tiktok等等各个平台搜索商品，但是到准备花钱付款的环节，亚马逊往往仍是第一选择，尤其是黑五、网一、圣诞节的大促期间。
确实，价格是所有电商平台都难以回避的软肋。然而，价格并不是衡量电商平台价值的唯一标准。
5年前，拼多多曾在阿里京东双雄并立的电商市场撕开一道口子，用“极致低价”奇袭下沉市场拿下7.5亿用户。如今，这一套打法持续向海外输出。但显然，跨境电商比国内流通更为复杂，Temu用拼多多的打法，究竟能否造一个“海外拼多多”，尚未可知。
卖家朋友们，大促还未结束亦未真正开始。不管是大卖特卖还是小有所成或是业绩平平，大家摆正心态，积极应对旺季到来，未来走向如何还得拭目以待！
文章来源：跨境电商头条、跨境知道
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