Prime day一直都是亚马逊卖家爆单的好日子，不少卖家已经开始准备这一活动了。我们迎接新旺季之前，更需要复盘一下过往的业绩。

 

回顾过去的两个月，从个人上看，美亚站卖家盘点业绩时，发现没有出现一些大佬所说的“爆单”行为。

 

另一方面，从宏观上看，外媒盘点各大电商平台时，发现亚马逊在销售额增长速度上有点吃力，老实说，是被竞争对手吞了一部分的市场份额，才让亚马逊变成一个行走缓慢的重量级的大哥。

 

“大哥”走得再怎么慢还是“大哥”，卖家在“大哥”的照料下，还是能爆单的，关键看自己怎么做了。

 

亚马逊欧洲站开放prime day 秒杀申请

 

就在不久前，6月2日，亚马逊告知各位卖家，日本站prime day 开始受理秒杀申请，具体要注意的内容是，想要报名促销活动的卖家，需要在2020年7月10前提交秒杀申请，提交这一周的秒杀并不保证卖家的秒杀就能在Prime Day运行或被批准，亚马逊将选择能在Prime Day提供最佳客户体验的促销。

 

除了日本站开放了prime day 秒杀申请，最近也有欧洲卖家表示收到了这类申请的邮件。具体内容为，欧洲站的prime day 秒杀提交窗口现已经打开了，但具体的活动时间还没通知，不过根据各位卖家对邮件信息和外媒推测，prime day基本是在9月份。

 

邮件还提醒，卖家只能在2020年7月10日前提交Prime Day的秒杀申请。并且，准备参加Prime Day秒杀活动的FBA货物必须于2020年8月21日之前送达到亚马逊仓库。

 

目前，日本站、欧洲站开始了秒杀申报活动，很快其他站点的消息陆续有来，想要参加这一活动的卖家，在库存方面也要尽早布局，不能打无准备的仗。

 

此外，虽然说亚马逊（美国站）在疫情期间的业务量完爆其他电商平台，但也有稍微不太好的信号放出，亚马逊对比其他电商平台，业务量增长和销售额增长都较为弱势，究竟是怎么一回事呢？我们一起来看看。

 

霸主地位不保？5月亚马逊流量不及竞争对手

 

据外媒报道，在美国，大多数在线零售商的业务量增长和销售额增长都比亚马逊快，与今年2月份相比，亚马逊5月份的流量增长了24.6％。但是根据SameWeb的流量估算，主要竞争对手如沃尔玛，家得宝，塔吉特和Wayfair都上涨了50-100％。

 

沃尔玛线上零售上升势头强劲，wayfair主打家居类，在疫情期间吃上了商品类目的红利，可以理解亚马逊增长势头不够沃尔玛、wayfair猛，但怎么连家得宝，塔吉特都比不过呢？

 

在网络流量方面，亚马逊被其竞争对手抢走了市场份额。亚马逊5月份有25亿次的访问量，而其他竞争对手网站总共拥有29亿次访问量。因此，尽管亚马逊的访问量从2月份的20亿增长到5月份的25亿，但其他10个电子商务网站的访问量从19亿增加到29亿，他们每月增加了10亿的访客，是亚马逊的两倍。

 

 

而在竞争对手的流量疯狂飙升之时，亚马逊又在做什么呢？

 

可以说，是亚马逊在三四月“让”了对手，亚马逊在三四月的时候，限制非必需品入库，优先处理必需品。让竞争对手有了乘虚而入的机会，基本到了五月中旬，亚马逊才恢复了大部分物流业务，而因为亚马逊的复苏，竞争对手的增长开始慢慢放缓。尽管如此，其中的竞争对手在短短几个月内已经使得流量翻了一番。

 

除此之外，另一方面，亚马逊的16个活跃市场，其增长不怎么不平衡。比如英国、加拿大、巴西、墨西哥、澳大利亚、土耳其、新加坡和荷兰站点的增长速度超过了亚马逊美国站。

 

同时，法国、德国和意大利的增长不大，而西班牙和日本则表现强劲。

 

 

但总体而言，亚马逊和其他线上电商收益于整体增长，像沃尔玛、eBay、Etsy和亚马逊的卖家都能感受到爆单。

 

并且，亚马逊在疫情期间的政策规定给竞争对手翻身的机会，虽然其中一些线上电商遇到了困难，比如在物流方面，但随着电子商务在零售市场份额方面几年来的飞跃，有一些线上电商零售却取得了很大的成功。     

 

尤其是沃尔玛，它今年超越eBay成为美国第二大零售商，能有这样的成就，全得益于他们有很多庞大的门店，并且能够运用庞大的门店系统去完成消费者的订单。

 

谷歌热度急剧飙升，这些产品卖爆了！

 

在亚马逊访问量下降的时候，选品的重要性就更突出了。此时，只有足够优秀、亮眼的产品，才能吸引卖家的目光。今天小编整理了几款近期热卖的产品，供各位卖家参考。

 

小折刀：再次翻红，冲进Best Sellers前十

 

从此前的报道可以知道，美国暴乱，使亚马逊上一些自卫产品，如胡椒喷雾、电击枪的销量急剧上涨。现在又多了一款因暴乱而爆卖的产品，那就是小折刀。

 

说到小折刀很多卖家或许都不会陌生，因为这款产品在去年七月就曾爆卖过。如今，因为暴乱，这款产品再度翻红。

 

从下图可以看出，5月16日，小折刀在亚马逊Best Sellers排行榜上排名第96位。截至6月9日，小折刀已经上升至前十名，平均销售排名为9.5。而小折刀上一次进入前十还是去年七月。（数据点越低，代表销售排名越高。）

 

 

电动泳池浮球：谷歌搜索热度急剧飙升

 

此前的选品推文中，小编就曾介绍过一款水上漂浮垫，本次介绍的这款漂浮球与它类似，只不过是电动的。

 

买家将其评为“有趣的玩具”。因为漂浮垫球上安装了操纵杆和电机，因此躺下来或者坐下来，按下按钮，就可以在泳池上巡航，不仅如此，操作操纵杆还可可向前、倒退甚至在圈中旋转！

 

 

通过Google Trends搜索显示，在美国，自5月17日，motorized pool float（电动泳池浮球）的搜索热度呈现急剧上升的趋势。不仅如此，其相关主题“浮具”“艇”的搜索量也分别上升了50%和70%。

 

 

通过亚马逊查询发现，该类产品售价基本在100美元以上，贵的将近200美元。货值相对普通的漂浮垫来说比较高。

 

一名美国买家在其中一款产品中留下了这样的评价:“很有趣！我们为孩子们准备了2份，因为我们被隔离了，所以不得不取消春假。产品超级容易设置和使用。”

 

夹式硅胶滤网:月销售额￥15W，逆势涨价仍爆卖

 

众所周知，疫情期间厨房用具销量大增。如今，国外疫情得到逐步缓解，但这一波购买热度并没有过去。

 

而今天小编介绍的这款“夹式硅胶滤网”不仅热度不减，还逆势涨价。

 

通过一款跨境选品工具搜索发现，这些已上架的产品中，销量最高的超过1400单，一个月销售额可达15W人民币。

 

其中，一款4月5日上架的产品，售价13.99美元，短短两个多月的时间，在“食品过滤器”类目的新品排行榜中，已经占据第十的位置，且目前显示仅剩6个库存。

 

 

值得一提的是，通过对这类产品分析发现，它们的价格在五月下旬都有所上涨，上涨额度在1-2美金。

 

以上，了解消费者需求，在寻找选品时要顾及其实用价值、审美价值，有好的选品能事半功倍。