又到了2019选品季，产品的上架又成为广大卖家最为关注的事情。俗话说，“七分选品，三分运营”，可见选品对于卖家而言的重要性。那么什么样的选品才能够畅销，成为大卖的最佳选择？据小编整理，要选择畅销的选品，一般要做到以下几点：
一、选择有刚性需求的产品：
所谓具有刚性需求的产品，就是指用户对这些产品功能的需求大于对款式、外观等外在因素的追求，比如螺丝刀等日用工具，是买家不需要经过太多比较斟酌就能直接快速下单的，而如果一款产品因不同消费者的偏好而必须有不同的选择，比如服装，存在多个颜色和尺码，这就会造成卖家必须多存货才能满足到市场的需求，这样的产品就有可能造成卖家较大数量的库存积压。
二、寻找价格适中的产品
很多畅销产品的价格往往既不过高，也不过低，而是奉行“中间路线”，根据调查，这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。
过于高价的产品容易让购买者望而却步，而过于低廉的价格则让人对产品的质量产生怀疑。因此，中间价格往往更能吸引购买者，促使其下单。
三、选择轻便、易于发货的产品：
虽然小件产品的单个利润较薄，但是货运成本相对较低，而且资本周转率会比大件产品快很多。大件物品资本周转较慢，而且收回成本周期较长，运费也会比轻便的小件产品更贵，就需要消耗卖家更多的成本。因此，作为中小卖家，最好还是选择轻便产品，这样既可以降低运输成本，也更容易运营。所以，在卖家选择选品中，一定要把产品重量和运输成本考虑在内。
另外，如果卖家的选品是可压缩的产品，最好进行一下压缩，减少体积，即使抛货计算，也不会太昂贵，特别是服装类本身重量也不大的产品。
四、学会利用亚马逊的排行榜
亚马逊每天在线销售的产品多达5亿件，要在这么多的产品中找到合适的选品，最快捷的办法就是看Best Sellers排行榜，查看销量好的产品，当然，如果觉得关注Best Sellers的人太多，竞争太激烈，也可以关注New Releases(最佳新产品排行榜)Movers&Shakers(上升最快排行榜),Most Wished For（最佳收藏排行榜） 和Gift Ideas （最佳礼品排行榜）。这些栏目被关注得较少，但是它们代表着平台上最新的用户需求和销售趋势，就为卖家提供了更多的拓展与选择。
此外，拥有热门关键词的产品也是卖家可以考虑的选品。根据调查，一个产品如果有2—4个关键词每个月大约有100,000次搜索，那么卖家可以把这个产品列入自己考虑的范围。
五、选择没有太多评论的产品
市场是经营者必须考虑的因素，市场容量大的产品才会给自己带来更多盈利的机会，也就是所谓的“蓝海”产品，如果一件产品评论过多，那很可能这种产品已经被垄断了，竞争过于激烈，而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星评级。这会对你的评级产生积极影响，并增加你获得好评的机会。
六、如何搜索选品
可以在亚马逊搜索框里搜索Suggestion，做完上述调查之后，一直搜索浏览，直到出现一个产品满足我们前面说的所有条件。其次，可以通过浏览亚马逊商品类目，彻底浏览一遍亚马逊的商品类目，注意排名最前面的是什么产品，然后注意一下有差评或是差评比较多的产品，记下那些差评讲的是什么问题，然后找到一个可以解决这些问题的产品，进行互补。最后，还可以通过亚马逊Shares&Movers研究一下在过去的24小时内，排名上升幅度最剧烈的产品。这个也可以按分类来浏览，所以这也是一个比较好的选品灵感来源。
七、选品时要注意避免侵权
最后，还想提醒一下广大卖家，在挑选品的时候，一定不要抱着侥幸心理，去销售侵权产品，这样也许一开始是盈利的，可是一旦被告发，就会面临Listing被撤，账户冻结的悲惨结局，最后很可能把之前赚的钱也赔进去，得不偿失。而且资金的损失只是一方面，一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖，有了投机心，就很难回归到正常的运营上来了，这种心态将会制约其以后运营的方方面面。
所以，对于卖家来说，在选品阶段，一定要谨慎判定同时给自己制定一个高标准，坚决避免触碰侵权产品才是良策。
（来源/亿恩网）
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